資訊 中國飲料巨頭誕生:曾是宗慶后的代理商,現(xiàn)超越娃哈哈奪行業(yè)第一!
seline="baseline" none="none" justify="justify" yahei="yahei" neue="neue">現(xiàn)年65歲的鐘睒睒并不是一開始就創(chuàng)立了農(nóng)夫山泉,創(chuàng)業(yè)前期也經(jīng)歷了很多坎坷。鐘睒睒的父母都是知識(shí)分子,但是他自己的學(xué)歷并不高,小學(xué)輟學(xué)后,給別人打過各式各樣的雜工,1977年恢復(fù)高考后,鐘睒睒連續(xù)兩年都沒有考上大學(xué),最后只能去電大上學(xué),畢業(yè)后在浙江日?qǐng)?bào)做了5年記者。1988年海南經(jīng)濟(jì)區(qū)成立,鐘睒睒也隨著大軍南下淘金,不過做了很多生意都沒有什么起色,最后還賠進(jìn)去不少積蓄。
seline="baseline" none="none" justify="justify" yahei="yahei" neue="neue">1990年鐘睒睒終于在海南站穩(wěn)腳跟,成為娃哈哈在海南和廣西的總代理商,但是年輕時(shí)的鐘睒睒并沒有那么安分。由于海南是新成立的經(jīng)濟(jì)特區(qū),娃哈哈在價(jià)格方面給了很大的優(yōu)惠。鐘睒睒便想到將海南低價(jià)拿到的娃哈哈產(chǎn)品拿到廣東高價(jià)銷售,這樣一來就可以賺到更多的利潤,不過正因此事鐘睒睒和宗慶后鬧翻了,鐘睒睒也丟了娃哈哈代理的生意。
seline="baseline" none="none" justify="justify" yahei="yahei" neue="neue">丟掉娃哈哈這個(gè)大金主后,1993年10月,鐘睒睒成立了海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司,并研制推出“養(yǎng)生堂龜鱉丸”產(chǎn)品,沒想到市場(chǎng)反應(yīng)極好,鐘睒睒的養(yǎng)生堂在眾多保健品品牌中占得一席之地,也為后面發(fā)展其它產(chǎn)業(yè)打下了基礎(chǔ)。此后的幾年陸續(xù)推出朵而膠囊、母親牛肉棒等品牌大獲成功。
seline="baseline" none="none" justify="justify" yahei="yahei" neue="neue">1996年,瓶裝水市場(chǎng)已經(jīng)被老東家娃哈哈占領(lǐng)了,但是鐘睒睒卻冒天下之大不韙,創(chuàng)立了“農(nóng)夫山泉”這個(gè)品牌進(jìn)軍市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上賣的都是純凈水,但是鐘睒睒不希望自己的“農(nóng)夫山泉”在貨架上只是多一種產(chǎn)品,他想多出一個(gè)品類,然后提出了純凈水對(duì)身體健康沒有什么好處,轉(zhuǎn)而做起礦泉水生意。那個(gè)時(shí)候農(nóng)夫山泉瞬間成為全行業(yè)的公敵,以一家的力量對(duì)抗全行業(yè),卻受到了消費(fèi)者的認(rèn)可。行業(yè)方向的轉(zhuǎn)變,一些大企業(yè)也跟著做礦泉水,2007年康師傅礦泉水一年做了幾十億的市場(chǎng)份額。這個(gè)時(shí)候,鐘睒睒又提出弱堿性水才是對(duì)人體健康有益的,瓶裝水行業(yè)兩次顛覆讓農(nóng)夫山泉迅速崛起,到2012年農(nóng)夫山泉營收就已經(jīng)超過了100億。
seline="baseline" none="none" justify="justify" yahei="yahei" neue="neue">當(dāng)然農(nóng)夫山泉能取得成功,并不是只靠顛覆行業(yè)就能輕易實(shí)現(xiàn)的,在廣告創(chuàng)意方面,農(nóng)夫山泉也是全行業(yè)最有情懷的,這也許跟鐘睒睒曾做過媒體工作有關(guān)。他非常善于做廣告,每次推出的廣告詞都能讓消費(fèi)者記住,并且能朗朗上口。過去幾年,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告盛行,很多企業(yè)都希望自己的廣告能播久一點(diǎn),但是農(nóng)夫山泉卻反其道而行,第一個(gè)運(yùn)用跳過廣告,“某某品牌提示您,此廣告可以免費(fèi)關(guān)閉”。這個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)驚呆了同行和廣告人,大概是視頻廣告誕生以來最成功的創(chuàng)意之一。并且農(nóng)夫山泉的廣告沒有大牌流量明星,沒有特效,只是以紀(jì)錄片的形式,講述不同地區(qū)、不同崗位員工的故事,樸實(shí)的故事和人物引起了消費(fèi)者的共鳴。中國飲料巨頭誕生,2018年6月中國瓶裝水市場(chǎng)數(shù)據(jù),農(nóng)夫山泉以26.4%市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一,華潤怡寶以20.9%位居第二,百歲山以9.6%排在第三,康師傅以9.3%排在第四,冰露、娃哈哈緊隨其后。
seline="baseline" none="none" justify="justify" yahei="yahei" neue="neue">超越娃哈哈奪得瓶裝水行業(yè)第一,事實(shí)上農(nóng)夫山泉還有非常多的飲料品牌,并逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)份額。農(nóng)夫山泉不是上市公司,所以外界很少知道它究竟賺了多少錢?直到去年農(nóng)夫山泉的兄弟公司“萬泰生物”欲A股上市,發(fā)布的報(bào)告中提到農(nóng)夫山泉的業(yè)績(jī),2017年?duì)I業(yè)收入162.5億,同比增長(zhǎng)8.3%;凈利潤33.69億元,其中2018年上半年的凈利潤就高達(dá)20.24億元。外人只知道做飲料很賺錢,卻不知道這么賺錢。
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