赤壁之戰(zhàn)前，孫權(quán)在集團(tuán)內(nèi)部開(kāi)會(huì)商討對(duì)抗曹操一事。魯肅對(duì)孫權(quán)言到：今天所有的人都可以降曹，就你不可以。我們降曹，還可以保住自己的位置，可你降曹，就什么都沒(méi)了。其實(shí)，這才是老板和職業(yè)經(jīng)理人的真正區(qū)別。

 

1

“神秘”陶應(yīng)澤

 

今年，3月22日，加多寶集團(tuán)發(fā)表措辭“激烈”的公開(kāi)信：解除總裁王強(qiáng)以及副總裁徐建新的職務(wù)，并指示人力資源部依法處理解雇王強(qiáng)和徐建新的一切事宜。當(dāng)時(shí)，業(yè)界一片嘩然。畢竟，如此公開(kāi)處理兩個(gè)高層，在加多寶集團(tuán)是從未見(jiàn)過(guò)的。

 

10月1日，深圳市嘉力樂(lè)食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱：嘉力樂(lè)）任命王強(qiáng)任新總經(jīng)理，而副總裁徐建新則去了復(fù)星……重點(diǎn)是，被媒體攻擊了半年的加多寶集團(tuán)也陸續(xù)復(fù)工，要準(zhǔn)備春節(jié)大戰(zhàn)了。

 

一切好象發(fā)生了，又好象沒(méi)發(fā)生。只是，留下的傷痕卻是誰(shuí)都抹不去的。

 

嘉力樂(lè)？它又是一個(gè)什么樣的公司，為何一個(gè)掌管過(guò)百億市場(chǎng)的前加多寶總裁王強(qiáng)會(huì)到這樣一個(gè)公司就職呢？

 

公開(kāi)信息顯示，該公司是陶應(yīng)澤于2013年創(chuàng)立的一家公司。作為澳大利亞上市公司自由食品的中國(guó)合作伙伴，目前主要負(fù)責(zé)高端兒童牛奶澳牧的運(yùn)營(yíng)。

 

王強(qiáng)正是當(dāng)年跟隨陶應(yīng)澤一起去廣藥集團(tuán)，并經(jīng)陶應(yīng)澤推薦，逐步升為加多寶大陸總裁的。而此番王強(qiáng)重新追隨老領(lǐng)導(dǎo)陶應(yīng)澤，可見(jiàn)陶應(yīng)澤對(duì)其能力的肯定。“當(dāng)所有人都懷疑你的時(shí)候，我依然相信你”，這就是做大事者的魄力和對(duì)自己識(shí)人、帶人能力的自信。

 

（圖P的略假）

 

說(shuō)起陶應(yīng)澤，大家對(duì)他的評(píng)價(jià)就是加多寶的前高管，網(wǎng)上關(guān)于他的消息更是廖廖。他和自己的前老板陳鴻道一樣，是個(gè)十分低調(diào)的人，除了在2015年加多寶要出金罐前，被人拍到在加多寶的倉(cāng)庫(kù)出現(xiàn)了澳牧牛奶，據(jù)而傳言加多寶要進(jìn)軍牛奶行業(yè)。在隨后的報(bào)道中，陶應(yīng)澤才露面談了下自己創(chuàng)業(yè)，進(jìn)軍兒童牛奶藍(lán)海市場(chǎng)的決定。那是陶應(yīng)澤為數(shù)不多的幾次采訪經(jīng)歷之一，此后，江湖上就很少有他的消息了。

 

 

就是這樣一個(gè)低調(diào)的人，卻是加多寶發(fā)展史上最不可缺少的人。如果說(shuō)陽(yáng)愛(ài)星把加多寶從1做到了100，那陶應(yīng)澤就是把加多寶從0做到1的那個(gè)人。可以說(shuō)，沒(méi)有陶應(yīng)澤就沒(méi)有王老吉的品牌神話，沒(méi)有其后加多寶王老吉的品牌之爭(zhēng)。

 

2

舊合同“傳聞”

 

1995年陳鴻道從羊城藥業(yè)（也就是如今的廣藥前身）手中租得王老吉品牌，并于1997年成立了加多寶集團(tuán)，取意：我為佛家加持多一寶之意，負(fù)責(zé)紅罐王老吉的運(yùn)營(yíng)。

 

王老吉高管回憶當(dāng)年合作時(shí)說(shuō)，為了王老吉的品牌發(fā)展，廣藥集團(tuán)是給了品牌合資方相當(dāng)多的便利。這個(gè)便利，如果你用現(xiàn)在王老吉的品牌價(jià)值去看，確實(shí)是相當(dāng)多的優(yōu)惠，但是如果你用當(dāng)初的條件來(lái)看，就不同了。

 

按國(guó)際慣例，品牌租賃費(fèi)是年銷售額的2%-8%。1995年，王老吉品牌排在陳李濟(jì)、李時(shí)珍等品牌之未，按銷售額最低2%是合理的，要知道現(xiàn)在王老吉號(hào)稱1080億的品牌價(jià)值，租賃品牌是按最高8%給付。而當(dāng)時(shí)雙方約定是按2%略高一些的2.25%，而每年的銷售額是按2億來(lái)算。

 

而加多寶集團(tuán)在雙方簽定第一份十年合同中的第七年，也就是2001年銷售才才勉勉強(qiáng)強(qiáng)過(guò)1億。2002年，因?yàn)槊つ繑U(kuò)張，使得全國(guó)銷量不升反降。

 

或許是因?yàn)榭吹郊佣鄬毤瘓F(tuán)投入大量的人力、物力都沒(méi)把王老吉這個(gè)品牌做起來(lái)，廣藥（1997年羊城藥業(yè)重組后，變更為廣州藥業(yè)）集團(tuán)與加多寶集團(tuán)在2000年簽定的合同中，把品牌租賃費(fèi)改為每年506萬(wàn)，租賃期到2010年（2000年的506萬(wàn)是什么概念呢，2003年廣藥總裁李益民因?yàn)樯嫦邮苜V300萬(wàn)港幣，在自首的情況下被判無(wú)期徒刑；2016年，國(guó)家能源司副司長(zhǎng)魏鵬遠(yuǎn)貪污2億元，也被判無(wú)期徒刑）。

 

相較于華彬20年不給泰國(guó)紅牛分紅來(lái)看（嚴(yán)彬的女兒最近表示分紅了，真真假假說(shuō)不清），加王合作初期，加多寶并沒(méi)有虧待廣藥集團(tuán)。

 

然而，現(xiàn)在帶節(jié)奏的都會(huì)說(shuō)加多寶銷售額100多億，才給500多萬(wàn)租賃費(fèi)，真是黑心企業(yè)。請(qǐng)問(wèn)你能在2000年告訴廣藥，未來(lái)王老吉會(huì)賣100多億嘛？要知道如今270億銷量的紅牛，當(dāng)時(shí)也不過(guò)賣到3個(gè)億。

 

彼時(shí)，陶應(yīng)澤負(fù)責(zé)廣東省外圍王老吉涼茶的銷售。并在溫州發(fā)現(xiàn)了王老吉涼茶的“偽即飲”消費(fèi)，創(chuàng)立了全國(guó)第一支餐飲促銷小組，大量招聘促銷人員，把溫州市場(chǎng)打造成加多寶第一個(gè)樣板市場(chǎng)。

 

2001年，溫州的涼茶銷量接近1億，而其它城市加起來(lái)，銷量不過(guò)千萬(wàn)。而銷量過(guò)億，也讓加多寶集團(tuán)的人從上到下松了一口氣，因?yàn)樗麄冎榔髽I(yè)算是活下來(lái)了。成立了七年的公司，大家終于不用擔(dān)心失業(yè)的問(wèn)題，這一切都要感謝陶應(yīng)澤。于是，2002年陶應(yīng)澤接手全國(guó)市場(chǎng)。

 

 

據(jù)去過(guò)加多寶公司的人回憶，加多寶是一個(gè)等級(jí)分明的公司，老板陳鴻道辦公室第一大，陶應(yīng)澤的辦公室第二大。前面為什么說(shuō)溫州市場(chǎng)是一個(gè)“偽即飲”呢，就是因?yàn)樗凶约旱奶厥庑?，?duì)于全國(guó)市場(chǎng)不具有可復(fù)制性。在2002年的第一次全國(guó)化中，王老吉?jiǎng)x羽而歸。

 

那邊，王老吉全國(guó)化虧損嚴(yán)重，這邊廣藥董事長(zhǎng)李益民又出事了。

 

2002年，廣藥董事長(zhǎng)李益民的女兒在澳州游玩，因意外事故變成了植物人。李益民找陳鴻道“借”了100萬(wàn)港幣。當(dāng)然陳鴻道也知道以李益民的工資，這100萬(wàn)港幣是有借無(wú)回，當(dāng)然，日后這變成了行賄的罪證。李益民能回饋陳鴻道的就是把品牌租賃合同延長(zhǎng)至2013年。

 

而在2003年初，李益民與陳鴻道再次發(fā)生經(jīng)濟(jì)往來(lái)，這一次是200萬(wàn)港幣。雙方?jīng)Q定把合同延長(zhǎng)到2020年，每年租賃費(fèi)也只有537萬(wàn)。然而，沒(méi)有人提及，這個(gè)合同背后其實(shí)還有一個(gè)附加條件。

 

廣藥考慮到，只擁有王老吉品牌在中國(guó)大陸的注冊(cè)權(quán)，而大陸外所有區(qū)域的王老吉品牌都在王澤邦后人王建儀手中，雙方約定成立新的王老吉藥業(yè)公司，王建儀投資，并把海外王老吉品牌注入其中，而廣藥制定了一系列的挑戰(zhàn)任務(wù)，要求新成立的公司銷量每年要保持較高的增長(zhǎng)（據(jù)傳，頭三年是翻倍增長(zhǎng)），才同意把王老吉品牌注入到合資公司。

 

彼時(shí)，陽(yáng)愛(ài)星找到了成美，幫王老吉完成了品牌定位，但以市場(chǎng)見(jiàn)長(zhǎng)的陽(yáng)愛(ài)星在銷售方面還是有一定弱勢(shì)，能完成這個(gè)任務(wù)的，放眼全加多寶只有陶應(yīng)澤一人。于是，2004年時(shí)任加多寶全國(guó)銷售總監(jiān)的陶應(yīng)澤帶領(lǐng)人員去了合資公司王老吉藥業(yè)，而王強(qiáng)就在他的隊(duì)伍里。

 

3

“成敗”陶應(yīng)澤

 

為了完成銷量任務(wù)，陶應(yīng)澤拜訪了為加多寶提供定位的成美公司，并由成美在王老吉藥業(yè)的眾多產(chǎn)品中選擇小兒七星茶和綠盒王老吉做定位，全部費(fèi)用由加多寶公司支付。

 

可以說(shuō)，陶應(yīng)澤的盡職盡責(zé)，讓合資公司每年保持了較高的增長(zhǎng)，第一年增長(zhǎng)幅度高達(dá)143%。到雙方合作結(jié)束時(shí)，王老吉藥業(yè)保持著每年38%的增長(zhǎng)，綠盒王老吉巔峰期銷售額也在25億左右，藥品銷量也在7億多，成為藥企中一股不可忽視的力量。

 

2003年，王老吉在成美定位后，又借助非典讓全國(guó)人民對(duì)“上火”有了新的認(rèn)知，罐裝王老吉銷售額過(guò)6億。其后，人們更多知道的是陽(yáng)愛(ài)星帶領(lǐng)著加多寶團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)，沒(méi)有多少人知道陶應(yīng)澤。

 

不過(guò)，這也符合陶應(yīng)澤的性格。2012年，加多寶、廣藥徹底撕破臉。陶應(yīng)澤帶領(lǐng)王強(qiáng)等人回歸加多寶集團(tuán)。陶應(yīng)澤錯(cuò)誤地認(rèn)為他已經(jīng)完成任務(wù)，以加多寶當(dāng)時(shí)的體量，是可以與王老吉一戰(zhàn)的，他做出了要自己創(chuàng)業(yè)的決定。并舉薦王強(qiáng)接替自己管理加多寶。

 

沒(méi)了陶應(yīng)澤監(jiān)管的王強(qiáng)，一如出閘的洪水，下了山的猛獸，短短三年時(shí)間就把原加多寶創(chuàng)下百億基業(yè)的高層逼走，讓自己的人出任各個(gè)要職。王強(qiáng)的連襟楊某某經(jīng)常在公司會(huì)議上耀武揚(yáng)威的說(shuō)自己八年時(shí)間就坐到了總監(jiān)的位置，而原加多寶團(tuán)隊(duì)的人，十幾年都沒(méi)升上來(lái)，是一群飯桶。

 

他在去拜會(huì)深圳經(jīng)銷商——陶應(yīng)澤的親人時(shí)，都不拿正眼去瞧對(duì)方。要知道陶應(yīng)澤還是他的老領(lǐng)導(dǎo)，而深圳經(jīng)銷商是加多寶全國(guó)最大的經(jīng)銷商。抱大腿不可恥，但你把抱大腿當(dāng)自己的本錢(qián)，還到處吹牛逼就是你的不對(duì)了。

 

雖然加多寶有明文歸定，親屬關(guān)系不能成為公司的上下級(jí)，然而，這樣的規(guī)定只是給下面的員工看的，真正的上層，沒(méi)有裙帶關(guān)系怎么上位？

 

或許是覺(jué)得自己的團(tuán)隊(duì)當(dāng)年在王老吉藥業(yè)都勞苦功高，而加多寶團(tuán)隊(duì)都是坐享其成，所以王強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)回歸后，變本加厲的報(bào)復(fù)。原來(lái)，加多寶團(tuán)隊(duì)雖然也有派系一說(shuō)，但都是散兵游勇，遇到王強(qiáng)的正規(guī)抱團(tuán)軍，分分鐘被打的懷疑人生，大家紛紛離職。至此，加多寶正式進(jìn)入王強(qiáng)時(shí)代。

 

做為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，為自己團(tuán)隊(duì)的人謀福利可以理解，但當(dāng)你把政治斗爭(zhēng)，把團(tuán)隊(duì)福利凌駕于企業(yè)的正常發(fā)展之上，這樣的想法和作法對(duì)企業(yè)的發(fā)展是多么具有殺傷力的事情。

 

曾經(jīng)很多人認(rèn)為王強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)是雙面間諜，是廣藥派來(lái)“弄死”加多寶的。隨著王強(qiáng)追隨陶應(yīng)澤，也破除了這樣的謠言。

 

相信在陶應(yīng)澤的帶領(lǐng)下，王強(qiáng)會(huì)找回初心，會(huì)把澳牧兒童成長(zhǎng)牛奶做起來(lái)。畢竟他們是一起創(chuàng)造過(guò)輝煌的人，如今澳牧已初具規(guī)模，未來(lái)十分值得期待。

 

人，一旦跑的太快，還是要停下來(lái)等等自己的靈魂。

 

▌寫(xiě)在最后：

 

離開(kāi)加多寶半年時(shí)間了，可以去武漢取公積金了，回想那七年的時(shí)光，惶如隔世。

 

看著你被各路媒體圍剿的時(shí)候，不知是否有人想起了我。當(dāng)年我也曾一個(gè)人面對(duì)廣藥的各種黑文，去戰(zhàn)斗。“我愛(ài)加多寶，我怕它完了；我愛(ài)加多寶，可誰(shuí)他媽的愛(ài)我。”每當(dāng)想為你寫(xiě)些什么的時(shí)候，就會(huì)想起這段話。

 

聽(tīng)說(shuō)你復(fù)工了，開(kāi)始生產(chǎn)了，老東家，希望這個(gè)春節(jié)大戰(zhàn)，你過(guò)的好，不過(guò)就是重頭再來(lái)嘛，咱們?cè)?jīng)什么都沒(méi)有過(guò)。

 

也希望王總在新的公司能再創(chuàng)造個(gè)輝煌，你是一個(gè)挺有人格魅力的人。

我是老納，一個(gè)前加多寶人，依然深愛(ài)著加多寶的人……