2019年1月1日期，未獲配方注冊的品牌多數(shù)要徹底告別中國奶粉市場，去別的大陸流浪去。

未獲配方注冊的品牌眾多，2019年開始離場，留下的市場空間在150-200億規(guī)模。

 

2018年這個騰退的大市場只是露出尖尖角，到了2019年，這個巨大的空間完全顯現(xiàn)，各大內(nèi)外資巨頭、區(qū)域強勢品牌和有優(yōu)勢的中小品牌都在虎視眈眈，爭取分割一塊蛋糕。

這一市場如此規(guī)?？梢运愠鰜淼摹Ｖ袊鴩鴥?nèi)原有2000多個配方，現(xiàn)在只有900多獲得配方注冊。海外方面，歐洲有數(shù)百個奶粉品牌向中國出售奶粉，現(xiàn)在獲得配方注冊的也就是100多個配方；澳洲的新西蘭、澳大利亞各有200多個、上百個品牌向中國銷售奶粉，現(xiàn)在獲得配方的也就100多個配方。

已經(jīng)獲得配方注冊的共有1195個配方，而提交配方注冊的總數(shù)量約1700個配方。這里面有一部分因為配方技術(shù)太差會自我淘汰一批，另外也會有一批難以獲得批準。

諸如泓樂、喜麗雅等品牌因為奶粉廠出現(xiàn)嚴重問題最后被注銷注冊，與中國市場可以說徹底永別了。至于貝拉米、特福芬等網(wǎng)紅奶粉們注冊的路還很漫長。

有一部分因為有實力會獲得配方注冊，但是需要盡快拿到通行證，否則夜長夢多。

約200億的市場規(guī)模，等于好幾個巨頭的體量，這一市場多集中在3-5線市場，是中國奶粉需求量最大的市場，得3-4線市場者，從而確立市場領(lǐng)導地位。

為了這一市場，內(nèi)外資品牌各顯身手。

外資品牌多居于1-2線市場，走高端，缺少主打3-4線以下市場的品牌

3-4線市場以及更下市場，這一市場傳統(tǒng)上，不是外資品牌的優(yōu)勢市場，現(xiàn)在空出如此大的市場空間，外資巨頭更是希望切割更多的蛋糕從而繼續(xù)保持優(yōu)勢地位。

因此，外資巨頭惠氏、達能、美贊臣、美素佳兒、雅培、雀巢等則忙于市場渠道下沉到3-4線市場。

之前，惠氏、達能、美贊臣、美素佳兒、雅培等都已經(jīng)推動向這一市場進軍，并推出新品牌。

 

因為以往這些品牌多為高端，居于1-2線市場，價格相對高，但是想進入3線往下市場，遇到一個問題就是：價格。3線往下市場對價格比較敏感，希望獲得適中的價格。

為了保持品牌的一致性和價格穩(wěn)定性，外資大品牌原有品牌不會降價，為了主打這一市場，就要推出新品牌，截至目前幾大巨頭新推出的品牌大都沒獲得配方注冊，這個就會影響他們的進軍步伐。

不過，也不要輕視他們，因為這些外資大品牌原有品牌中都有普通價位的品牌奶粉，如果加大力度可以彌補缺陷。其實之前限制大品牌下鄉(xiāng)的是他們沒有3-4線以及往下市場的渠道網(wǎng)絡(luò)，這兩年，他們已經(jīng)在這一市場織網(wǎng)。

中國品牌多集中于3-4線及以下市場，具有具有渠道和消費者群體優(yōu)勢

未獲注冊的的品牌淘汰出局，留下的市場空間對于中國品牌來說，屬于輕車熟路，本來就是大本營，優(yōu)勢巨大。

飛鶴、伊利、君樂寶、澳優(yōu)、雅士利、貝因美、三元、宜品等主要品牌都背靠這一市場實現(xiàn)飛躍，同時，獲得巨大發(fā)展的飛鶴、伊利等也在一二線市場站穩(wěn)腳跟。

2018年，飛鶴、伊利、君樂寶等都獲得高速發(fā)展，其中，飛鶴突破100億規(guī)模，實現(xiàn)115億銷售，君樂寶實現(xiàn)50億的銷售。中國乳業(yè)老大伊利奶粉也實現(xiàn)巨大突破，據(jù)說整個奶粉規(guī)模在80-100億，具體數(shù)字需要等到伊利公布年報。

 

而中小品牌中，搖籃、花冠、美廬等也都在區(qū)域市場獲得高發(fā)展，各個品牌通過不同的渠道和市場策略都打下自己的根據(jù)地，憑借在已有根據(jù)地的優(yōu)勢地位迅速向四面拓展。

 

大品牌，憑借市場影響力，在走品牌和口碑推動市場的路子，而有實力的中小品牌也在從渠道推動向品牌推動轉(zhuǎn)向。

在分割200億騰退市場上，中國品牌更具有優(yōu)勢。

 

因此，幾家中國品牌新年都明確公布了2019年的目標，而且是要雷打不動的實現(xiàn)的目標，即使放在透明的環(huán)境中也不怕對手，這說明綜合實力強大了，底氣足不怕困難和競爭。

飛鶴在實現(xiàn)115億銷售額的基礎(chǔ)上，明確宣布要實現(xiàn)150億銷售額，成為銷售額冠軍，而且要說到做到！

飛鶴的從奶源、配方工藝、生產(chǎn)工藝、奶粉品質(zhì)等方面位居前茅，有底氣和實力向更高的目標邁進。

同樣，君樂寶因為在奶源、生產(chǎn)工藝、奶粉品質(zhì)、價格上等具有優(yōu)勢，今年也要實現(xiàn)做中國市場的銷量冠軍。君樂寶的目標是今年銷售奶粉年7500萬罐，總量位居市場第一。

而中國乳業(yè)巨頭伊利據(jù)說今年動作也是非常大，伊利嬰幼兒奶粉將會成為第二個躋身百億俱樂部的中國品牌。

一些主流品牌甚至一些強勢區(qū)域品牌都將今年的目標定的很高，他們?nèi)ツ甓紝崿F(xiàn)了高增長，找到了自己擴大優(yōu)勢的路子。

分割200億市場，中國品牌將會占主導，尤其是強勢大品牌、區(qū)域品牌和有根據(jù)地的實力派。

搭上晚班車品牌需要追趕，未獲配方注冊的品牌會被淘汰

目前已有155家企業(yè)的1195個配方獲得配方注冊，其中境內(nèi)企業(yè)108家共計915個配方，境外企業(yè)47家280個配方。

約有1700個配方提交配方注冊申請，現(xiàn)在還剩近500個沒有公布。

其中一部分會獲得注冊，一部分會很艱難等待，一部分被淘汰。

搭上晚班車的品牌不得不緊急追趕，需要越快越好，不然，原有的市場不容易守住。

至于被淘汰的，市場被別人搶去。

200億市場，最后會落到優(yōu)勢品牌手里。

至于海淘和跨境購，法律規(guī)范后，再也不會那么兇猛了。