成功或許沒有什么秘訣可言，如果真是有的話，就是兩個：第一個是堅持到底，永不放棄；第二個是當(dāng)你想放棄的時候，回過頭來看看第一個秘訣：堅持到底，永不放棄。

三十年的堅守，造就了東鵬今天的高光時刻。相伴四年，加華Family再添一名上市成員。

2021年5月27日，加華資本投資企業(yè)東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司將在上交所掛牌上市。股票簡稱：東鵬飲料；股票代碼：605499.SH。

A股市場“功能飲料第一股”沖刺成功。

東鵬的堅守，民族的品牌

1987年，東鵬飲料創(chuàng)立，作為深圳市一家老字號飲料生產(chǎn)企業(yè)，東鵬最初以生產(chǎn)利樂包豆奶、清涼系列飲料為主。因跟不上時代的步伐，一度瀕臨破產(chǎn)邊緣。

2003年，東鵬飲料集團(tuán)完成了國有化向私有化過渡，“東鵬之父”林木勤接過了指揮棒，從此帶領(lǐng)東鵬人走上新的道路。

創(chuàng)業(yè)之初，功能飲料市場呈現(xiàn)“一家獨大，多家爭雄”的格局。紅牛所引發(fā)的品牌效應(yīng)巨大且深遠(yuǎn)，其他品牌緊隨其后。

如何在激烈的競爭中生存并且壯大，是東鵬人面臨的現(xiàn)實問題。

2009年起，東鵬集團(tuán)集中有限資源和力量，主打東鵬特飲拳頭產(chǎn)品。憑借包裝差異化、價格差異化的優(yōu)勢異軍突起，迅速在南方市場捕獲了大量消費者的“芳心”。

2013年，東鵬人再發(fā)力，啟動品牌營銷。邀請謝霆鋒作為品牌代言人、陸續(xù)贊助多個高口碑綜藝節(jié)目，大舉進(jìn)攻全國市場。

東鵬特飲還率先擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，在飲料瓶蓋上加入一個個小小的二維碼。“一物一碼”，讓先行一步的東鵬特飲踩在微信掃碼的風(fēng)口上，再次為東鵬特飲的崛起加速。

2016年，東鵬特飲品牌開啟年輕化戰(zhàn)略。

“年輕就要醒著拼！累了困了喝東鵬特飲”的廣告詞火遍大街小巷。

集團(tuán)逐漸發(fā)展壯大，設(shè)立了華中、華東、廣東、廣西等事業(yè)部，并形成輻射全國主要地區(qū)的生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國近100萬家終端門店。

隨著東鵬經(jīng)典裝、金罐、大瓶、加氣新品等不斷占領(lǐng)消費貨架，東鵬飲料市場占有率一路攀升，逐步成長為能量飲料民族品牌的冠軍。

如今，東鵬特飲的單品銷售已向百億規(guī)模沖刺。

“中國制造”，潛力無限

2020年，東鵬營收實現(xiàn)49.59億元，較上年同期增長了17.81%；凈利潤為8.12億元，較去年同期增長了42.32%。

回望來時的路，林木勤感慨萬千。

幾代東鵬人默默堅守和辛勞付出，每一步都扎扎實實地拓渠道、做終端、促動銷。

不是僅僅把品牌勢能留在社交媒體和電視傳媒中，而是更依靠產(chǎn)品力和渠道力，讓品牌形成了極為強勁的銷售轉(zhuǎn)化。通過由點及面的推廣、差異化的競爭，東鵬人不斷超越自己。

“林總是位極其勤勉且專注的企業(yè)家，他多年來都保持一個習(xí)慣，每次經(jīng)過高速公路服務(wù)區(qū)時，都會關(guān)注垃圾桶里有多少東鵬特飲的空瓶、有多少是來自競品的。一個企業(yè)的發(fā)展需要幾代人的默默耕耘，這種堅守，這種執(zhí)著令人動容。”

-- 加華資本創(chuàng)始人、董事長 宋向前

如今，東鵬已成為行業(yè)領(lǐng)跑者，為千家萬戶帶來“醒著拼的能量”。

東鵬這一業(yè)績走高的勢頭還在繼續(xù)。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2021年第一季度營業(yè)收入17.11 億元，歸母凈利潤3.42億元，分別同比增長83.37%和122.52%。

中國消費行業(yè)冠軍的超級陪練員

2017年，加華資本以 3.5億元的交易金額戰(zhàn)略投資東鵬特飲，成為東鵬飲料的第二大股東。也是唯一的外部投資機構(gòu)。

林木勤曾經(jīng)透露，東鵬至少拒絕過數(shù)十次外部投資者的投資請求，而最終選擇加華正是因為東鵬特飲需要的不只是帶來資金的普通投資人，東鵬需要志同道合、愿景匹配的事業(yè)合伙人。

正如加華資本創(chuàng)始人宋向前先生表示，企業(yè)的發(fā)展并不能一蹴而就。從私人公司走向公眾公司，再到行業(yè)旗艦企業(yè)，企業(yè)需要尋找情投意合的事業(yè)合作伙伴，而不是簡單的投資關(guān)系。

加華資本的加入，急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想，為東鵬提供了全方位的支持與助力。

“不論是戰(zhàn)略規(guī)劃、管理運營、渠道深化，還是品牌建設(shè)與消費者體驗改善，加華資本都很有經(jīng)驗。我們是中國消費品牌行業(yè)冠軍的超級陪練員。”

-- 加華資本創(chuàng)始人、董事長宋向前

上市只是一個開始，百億、千億只是東鵬不斷挑戰(zhàn)自我的沿途坐標(biāo)。

加華也清楚地認(rèn)識到，各個競爭者虎視眈眈，東鵬還有很長的路要走，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力都需進(jìn)一步提高。

而東鵬也會以打造世界一流飲料企業(yè)為己任，奮力引領(lǐng)中國功能飲料行業(yè)邁向更高水準(zhǔn)。

“心在事上磨”。

陪伴東鵬四年，加華自己也收獲了更多的產(chǎn)業(yè)洞察與沉淀，不斷磨練著我們做事的心性。加華始終相信，“民族的才是世界的”，屬于國人的優(yōu)秀品牌值得被更多人看見，期待東鵬更大更強，走向世界。加華將與東鵬聯(lián)手同行，共赴新征程。