資訊 加華資本宋向前:敬畏市場、尊重對手,要的是企業(yè)家的胸襟與格局
工欲善其事,必先利其器。對于東鵬飲料而言,上市是一個里程碑,也是一個新的開始。
這個開始,不僅僅是把未知變成已知,更是在已知的基礎(chǔ)上重新發(fā)現(xiàn),進而構(gòu)建壁壘,帶給消費者更好的體驗。同時,永葆初心、銳意進取,致敬每一個創(chuàng)造,踏實走好每一步。
十九世紀(jì)中葉,著名生物學(xué)家達爾文在《物種起源》中闡述了生物進化理論,并提出“物競天擇”的觀點,開創(chuàng)了生物學(xué)發(fā)展史的新紀(jì)元。同時,也滲透到了各個領(lǐng)域。
當(dāng)今商業(yè)社會,這一法則同樣適用。2021年5月27日,民族功能飲料品牌東鵬特飲的母公司 -- 東鵬飲料在上交所上市,成為國內(nèi)功能飲料(也稱“能量飲料”)第一股,實現(xiàn)了從“0”到“1”的突破。
上市至今的十二個交易日內(nèi),東鵬飲料的股價表現(xiàn)極為強勁。截至6月11日,東鵬飲料已經(jīng)接連錄得12個漲停板,股價達到190.09元/股,市值超過760億元,龍頭地位凸現(xiàn)。
按照這個勢頭,東鵬飲料的市值有望在接下來的一段時間內(nèi)突破1000億元。這將是中國民族飲料品牌的第一個千億市值公司,是對中國民族品牌的認(rèn)可,更是對中國億萬消費者的獎賞,也是中國消費崛起的最好歷史注解和見證。
這背后,與東鵬飲料數(shù)十載的耕耘不無關(guān)系。作為掌門人,東鵬飲料董事長林木勤在上市答謝宴上一連提出了六個“感謝”,包括對合作伙伴、股東、員工等。
林木勤在現(xiàn)場飽含深情、真摯生動地表示,“在這里,我要特別感謝華彬集團的嚴(yán)彬先生,將紅牛引入中國,培育了第一代國人對能量飲料的認(rèn)知,推動了整個品類的發(fā)展?!?/p>
能量飲料進入中國市場后,讓很多人看到了機會,包括成立于1987年的東鵬飲料,以及達利食品等,紛紛推出了民族功能飲料品牌東鵬飲料、樂虎、體質(zhì)能量等,占據(jù)了一定的市場。
根據(jù)歐睿國際(Euromonitor International)的統(tǒng)計數(shù)據(jù),2019年,國內(nèi)能量飲料市場的主要參與者市場占有率超過1%的企業(yè)共有6家。其中,東鵬特飲占據(jù)了15%的市場,既是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一,也是民族品牌中的冠軍。
虛心竹有低頭葉,傲骨梅無仰面花。帶領(lǐng)東鵬飲料取得不俗成績的同時,林木勤并未表現(xiàn)出絲毫的驕傲,而是依然秉持著謙遜的態(tài)度,苦練內(nèi)功,陪伴東鵬飲料走向下一個更為成熟的階段。
在此背后,是林木勤創(chuàng)業(yè)之路的真實寫照。上個世紀(jì)九十年代,東鵬飲料一度面臨倒閉危機。2003年,時任銷售總經(jīng)理的林木勤接手了東鵬飲料品牌和生產(chǎn)設(shè)備,隨后創(chuàng)造性地推出了“東鵬特飲”,讓東鵬飲料重新煥發(fā)生機,逐步成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。
對于林木勤向嚴(yán)彬表達的敬意,作為東鵬飲料的投資人、合作伙伴,加華資本創(chuàng)始人兼董事長宋向前表示,“為林木勤董事長的格局點贊”。宋向前認(rèn)為,敬畏市場、尊重對手,好人做生意的時代,要的是企業(yè)家的胸襟與格局。
宋向前曾在很多場合都說,現(xiàn)在中國已經(jīng)進入“好人做生意的時代”。宋向前認(rèn)為,有道德的人,越來越受到善待,也更能在商業(yè)上獲得尊重。相比物化的數(shù)字,這種贏得了尊重的成功,才是真正不會褪色的財富。
在宋向前看來,企業(yè)到最后是拼產(chǎn)品,企業(yè)家到最后,還是拼人品。這也是宋向前一以貫之的處世態(tài)度。早在2019年,宋向前曾撰文指出:一切常識也都有它的時代適應(yīng)性,當(dāng)今社會已經(jīng)發(fā)生了一個趨勢性的轉(zhuǎn)變,那就是市場正在褒獎那些有道德的商人。
宋向前認(rèn)為,商業(yè)模式、渠道結(jié)構(gòu)、品牌管理,這些經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)都可以在摸爬滾打中升級迭代,但并非所有掙到錢的創(chuàng)始人都能被稱之為“企業(yè)家”,后者成之在心謀之在懷,他們在經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇上,幾乎都自然表現(xiàn)出了某種天生的才能。
這種才能指的就是“向善”。早前的2019年11月,騰訊董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰、騰訊總裁劉熾平曾發(fā)布內(nèi)部信,確定騰訊全新的使命愿景為“用戶為本,科技向善”。
有分析認(rèn)為,這一點與林木勤以及東鵬飲料的做法不謀而合。作為“新零售”的探索者和踐行者,東鵬飲料以消費者需求為導(dǎo)向,持續(xù)為市場提供健康功效飲品,努力將公司打造成國際一流的飲料企業(yè)。
林木勤曾表示,這三十二年來,他專注飲料這一行業(yè),天天琢磨怎么樣把產(chǎn)品做到更好、更好地服務(wù)中國消費者。林木勤坦言,“把一個品類的市場做大,也是件很不容易的事情,用8年、10年甚至更久去磨煉都是常事。”
在林木勤的帶領(lǐng)下,東鵬飲料深耕飲料市場,塑造了國民能量飲料品牌“東鵬特飲”,在2009年開創(chuàng)了能量飲料瓶裝時代,使得“年輕就要醒著拼”的品牌主張深入人心,并成為國內(nèi)能量飲料市場銷售規(guī)模第一的民族品牌。
正是看中了東鵬飲料的潛力,以及對林木勤企業(yè)家精神的認(rèn)可,加華資本在2017年斥資3.57億元參與了對東鵬飲料的投資。事實上,這也是東鵬飲料接受的唯一一次外部融資。
談及對東鵬飲料的投資,宋向前向媒體回憶稱,他在2012年前后就結(jié)識了林木勤。經(jīng)過經(jīng)過五年多的不斷走訪、交流,東鵬飲料、加華資本終于在2017年達成一致,成為了志同道合、愿景匹配的“事業(yè)合伙人”。
投資東鵬飲料后,加華資本推動?xùn)|鵬飲料和來伊份、洽洽食品等達成合作,形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,挖掘新價值。在飲料這個領(lǐng)域,從戰(zhàn)略制定到高效實施,東鵬飲料的每一步都擲地有聲。
宋向前相信,站在消費者立場、真誠面對員工、消費者、全社會的企業(yè),才是值得尊敬的企業(yè)。而讓“好人精神”在商業(yè)層面的投射,就是企業(yè)家精神的體現(xiàn),應(yīng)當(dāng)受到褒獎。
為商從德,亦是中國傳統(tǒng)的儒商講究 -- 以德為本,以義為先,以義致利。
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