近日，廣藥白云山（600332.SH，0874.HK）公布了2021年一季度財報。報告顯示，廣藥白云山一季度錄得營收200.46億元，同比增長18.02%；歸屬于公司股東凈利潤16.27億元，同比增長37.47%；其中，王老吉涼茶業(yè)務(wù)徹底擺脫疫情的影響，實現(xiàn)高速增長，一季度銷售增長超過30%。

作為廣藥白云山大健康板塊的主力軍，年銷售達200多億的王老吉近一年來集中力量打造新產(chǎn)品刺梨吉、培育新的增長點，營收和盈利水平均顯著提升。目前，王老吉涼茶已占據(jù)中國涼茶市場七成市場份額，并擁有超千萬個終端網(wǎng)點，成為銷售規(guī)模最大、品牌影響力最大的涼茶行業(yè)品牌之一。近日，王老吉大健康公司更榮獲“全國五一勞動獎狀”、“貴州脫貧攻堅先進集體”等榮譽稱號。

 

瞄準(zhǔn)“Z時代”需求

隨著90后、00后逐漸成為飲料市場主要消費群體，如何抓住這群“Z世代”年輕人的需求，是各大快消品牌的重要課題。

據(jù)聯(lián)合國人口調(diào)查統(tǒng)計，Z世代人口在2019年占據(jù)全球總?cè)丝诘?2%，已是人口最多的群體。這代“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的一大特征是，喜歡定制化體驗、本土品牌和個性化產(chǎn)品，追求個性化的消費市場。

為此，王老吉積極擁抱新生代年輕人，以“品牌年輕化”策略，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助短視頻、直播等熱門營銷模式，發(fā)起抖音豎屏共創(chuàng)大賽、微博vlog大賽等活動，與年輕消費者玩在一起，推動王老吉品牌年輕形象的建立，進一步開拓新消費場景。

今年春節(jié)期間，王老吉推出“百姓罐”姓氏定制罐產(chǎn)品，滿足年輕群體的定制化、個性化需求，迅速登上微博熱搜。隨后，王老吉還以時下流行的盲盒營銷為創(chuàng)意，推出“吉祥罐”、“吉運罐”等產(chǎn)品，刮起一陣“國潮”風(fēng)。

在疫情的影響下，消費者健康意識進一步提升，中國大健康產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。在此背景下，飲料市場的消費趨勢亦逐漸偏向營養(yǎng)、健康、功能類型的產(chǎn)品，運動飲料、無糖茶、NFC果汁等飲料品類逐漸興起。健康環(huán)保的植物基飲料已成為飲料行業(yè)的重要發(fā)展趨勢，預(yù)計到2025年，全球植物基食品市場將達到384億美元。

針對新時代下對于健康飲料的新需求，王老吉大健康制定“單品多元化+品類多元化”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后推出無糖涼茶、黑涼茶等涼茶單品，以及刺檸吉高維C飲料、大寨核桃露、椰柔椰汁等植物功能飲料，滿足消費者日益增長的健康消費需求。

打造新增長點

當(dāng)下，廣藥為幫扶貴州刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展而開發(fā)的刺檸吉系列產(chǎn)品已成為繼王老吉涼茶后的又一明星產(chǎn)品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年刺檸吉系列產(chǎn)品的銷售額已突破5億元，今年繼續(xù)保持高速增長，一季度銷售為去年同期的5倍。

2018年，王老吉響應(yīng)東西部協(xié)作號召，對口幫扶貴州刺梨產(chǎn)業(yè)，開發(fā)刺檸吉系列產(chǎn)品。通過在“資源、政策、產(chǎn)品、資金、品牌、運營”六大方面賦能，帶動貴州刺梨產(chǎn)業(yè)騰飛，助力貴州脫貧。

今年2月，廣藥集團宣布設(shè)立廣藥集團“刺檸吉”十億鄉(xiāng)村振興基金，未來五年擬投入10億元，從科技、產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、教育、文化五大方面，著力做大做強刺檸吉品牌，助推百億級時尚刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力貴州全面推進鄉(xiāng)村振興。

目前，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司已與貴州貴州省黔南布依族苗族自治州惠水縣政府簽訂了鄉(xiāng)村振興對口幫扶戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，作為首個落地項目。未來雙方將會共同整合優(yōu)勢資源，推進刺梨產(chǎn)業(yè)科創(chuàng)中心、“好花紅刺梨文化原點村寨”、新農(nóng)人培訓(xùn)班、刺梨種植基地等項目的建設(shè)和中醫(yī)藥人才培養(yǎng)及文化推廣。

今年王老吉將持續(xù)發(fā)力刺檸吉、椰汁和核桃露等新品的市場培育工作，進一步開展全渠道鋪貨，加碼刺檸吉全員營銷，在去年助力貴州脫貧摘帽的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展鄉(xiāng)村振興工作。

據(jù)貴州工信廳數(shù)據(jù)，2020年貴州刺梨生產(chǎn)加工企業(yè)銷售同比提高30%以上，貴州從事刺梨加工生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量同比增長了50%，刺梨相關(guān)的品牌注冊量增幅超過了80%，貴州刺梨種植面積已超200萬畝，刺梨種植受益農(nóng)戶6.5萬戶、21.7萬人，戶均增收超7000元。

除此之外，王老吉大健康還先后在四川雅安、廣東梅州、甘肅蘭州建立生產(chǎn)基地，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟和就業(yè)，積極助力脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興。打造“輸血+造血式”的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)幫扶模式，多年來累計投資已達15億元。