資訊 一線農戶自述:電商一周拉走了22噸地瓜
西岸村農戶正在打包地瓜
本報記者 李喬宇
今年的年夜飯,王林芬吃得沒有滋味,她惦記著地里的2500多噸農貨。放下碗筷,她又匆忙趕到倉庫收揀地瓜。
春節(jié)前夕,王林芬和海南省澄邁縣橋頭鎮(zhèn)西岸村其他村民一樣,忙著在地里采摘當季的橋頭地瓜,為春節(jié)暢銷季做準備。
這是西岸村又一個橋頭地瓜豐收季。這里土地資源豐富,土壤富含硒元素,橋頭地瓜是當?shù)刈钪匾霓r產品之一。春節(jié)前后,正是橋頭地瓜一年一度的銷售旺季,關乎著當?shù)剞r戶一整年的收入。
王林芬沒等到拉走地瓜的貨車,卻先等來了全鎮(zhèn)進入封閉管理狀態(tài)的消息?!叭紒y套了?!蓖趿址腋嬖V《證券日報》記者,收購商進不來,準備好要賣的地瓜也運不出去,再這樣下去,年前村子里收獲的2500多噸地瓜就要滯銷了。
重拾希望的脫貧算盤
“我們橋頭地瓜跟大規(guī)模種植的地瓜不一樣,都是我們農戶自己種的。”談到橋頭地瓜,王林芬焦急的語氣終于柔和了一些。她告訴記者,橋頭地瓜全部由人工種植人工采摘,產量不高,價格比普通地瓜貴,但甜度高、口感好而且富含硒元素。
每年11月底到來年3月份,整個橋頭鎮(zhèn)銷售的農貨都是地瓜。往年的銷售旺季,西岸村平均每天可以賣出200噸左右的地瓜。在橋頭地瓜等特色農產品銷量向好等因素的影響下,全村170多戶人家已多數(shù)實現(xiàn)脫貧。
2019年1月份,王林芬?guī)ьI著還未脫貧的20多戶村民共同成立了“糖小蟻農民種植專業(yè)合作社”。她告訴記者,去年整個銷售季,西岸村全村170多戶人家大概實現(xiàn)了210多萬元的利潤,平均每戶有10多萬收入。如果今年橋頭地瓜賣得好,到2020年底,西岸村村民全部實現(xiàn)脫貧就不是難事。
王林芬的算盤打得清楚,天卻未能遂人愿。
疫情發(fā)生后,橋頭鎮(zhèn)進入封閉管理狀態(tài)。物流進不來,地瓜賣不動,截至2月初,整個銷售旺季全村收入還不到50萬元。“生意最好的一天也只賣出300多公斤。”王林芬告訴記者。
作為糖小蟻合作社的帶頭人,面對突發(fā)情況,王林芬選擇主動出擊。
2月10日,王林芬與電商平臺拼多多取得聯(lián)系,申請針對疫情的快速審批通道。兩個小時之后,橋頭地瓜正式上線“抗疫助農”農貨專區(qū),當日即賣出了4噸多的地瓜。
王林芬又忙起來了。
困難仍然有。王林芬告訴記者,疫情期間,物資仍然短缺,紙箱、耗材都沒有原來那么充足,快遞也不穩(wěn)定?!氨緛戆l(fā)貨都發(fā)順豐,但上午突然來個電話說順豐今天不發(fā)了?!?王林芬說,發(fā)貨時間不能等,要馬上去找郵政想辦法發(fā)快遞。
雖然困難重重,但一切也在慢慢好轉。數(shù)據(jù)顯示,截至2月16日,僅一個星期的時間,王林芬就在拼多多上賣出6000多單地瓜,重達22.8噸,為20多戶合作社社員帶來了25萬元左右的收入。
談及疫情后的期待,王林芬告訴記者,只希望農業(yè)生產能夠再次恢復正軌,“最期待物流能恢復正常,把剩余的地瓜盡快賣出去,也希望村民能盡快脫貧”。
授人以漁的助農思維
“困難挺多,大家都這樣,不光我們一家,都在想辦法一點一點去克服。” 王林芬告訴記者。
農民們的辦法是什么?
在浙江衢州,衢州市市長湯飛帆兼職做起了直播網(wǎng)紅,介紹起自家特產衢州椪柑?!白怨乓詠?,衢州就盛產柑橘,椪柑是其中的代表。”面對屏幕前的53萬名觀眾,湯飛帆繪聲繪色的介紹起了衢州椪柑的種植歷史。
在廣東,徐聞縣縣長吳康秀則在拼多多的助農直播間里秀起了廚藝。從菠蘿咕咾肉、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥,甚至還有網(wǎng)絡流行吃法“蘸醬油”,談及自家特產徐聞菠蘿的吃法,吳康秀如數(shù)家珍。
直播當日,衢州椪柑和徐聞菠蘿先后在兩個小時內宣布售罄,不得不臨時補貨,兩個直播間總共售出訂單近8萬單,累計銷售約60萬斤的水果。
疫情期間,線下銷售渠道仍在恢復之中,電商成為農產品的重要銷售渠道。數(shù)據(jù)顯示,自“滯銷農貨反饋通道”開通以來,拼多多已收到超過500條信息反饋,涉及23個省份的近百種農產品。
“目前已有超過20%通過平臺順利實現(xiàn)線上銷售?!逼炊喽喾矫娓嬖V記者,除流量支撐外,拼多多還為助農商品設置5億元的專項補貼,以及每單2元的快遞補貼。
疫情突發(fā)也為農業(yè)以及電商平臺帶來了反思的機會。
據(jù)了解,在很長一段時間內,中國絕大多數(shù)的農產品都是通過批發(fā)商上行的。中國農村和農產品已經形成了一條由農戶/合作社,經由中小批發(fā)商、大批發(fā)商、集貿市場/批發(fā)市場、菜市場/商超,再到消費者的超長上行通道。
“這樣的超長路徑放在平時可能不會出現(xiàn)太大問題。但在疫情期間,這樣的鏈條只要有一個環(huán)節(jié)停滯,就會造成農貨銷售全部暫停?!逼炊喽嘈罗r業(yè)農村研究院副院長狄拉克告訴記者,“批發(fā)商的卡車怎么還沒來”也成了農戶們共同的心聲。
在狄拉克看來,如果農戶把手機當成自己的生產工具,開店、拍照、發(fā)貨,農產品上行就實現(xiàn)了產地直發(fā)的新模式。
據(jù)其介紹,未來一年內,拼多多將對全國主要農產品地區(qū)進行全范圍“檢索”,深入農產品當?shù)?,手把手教學開網(wǎng)店,讓更多農民和農產品上網(wǎng),增加銷售渠道,系統(tǒng)性幫助優(yōu)質農產品上行。
“助農和農貨上行不是一朝一夕能完成的,我們相信,只要日拱一卒、授人以漁,拼多多就有機會看到一點一滴的進步?!钡依吮硎?。
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