12月26日，2019年汾酒全球經(jīng)銷商大會在山西太原舉行。汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜宣布，“三年來，通過全體汾酒人的不懈努力，汾酒高速發(fā)展年銷售額由40億激增至120億，三年前與山西省國資委簽訂國企改革目標(biāo)已經(jīng)提前完成，這些成果共同構(gòu)筑了汾酒實(shí)現(xiàn)復(fù)興的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三年前立下軍令狀 開啟改革征程

2017年2月23日，李秋喜代表汾酒集團(tuán)與山西省國資委簽訂了省內(nèi)國企改革首份“軍令狀”，一時(shí)間，“完不成目標(biāo)任務(wù)，我將引咎辭職”的豪言壯語開啟了汾酒背水一戰(zhàn)、波瀾壯闊的改革征途。

2017-2019年，汾酒銷售團(tuán)隊(duì)由500余人增長至4000余人；汾酒經(jīng)銷商數(shù)量由700余家增長至2000余家；汾酒專賣店數(shù)量由400多家增長至900多家；汾酒經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)從5萬家激增至70余萬家；汾酒億元以上市場數(shù)量翻了一番；汾酒年銷售額由40億激增至120億；僅2019年，玻汾系列銷量近1200萬箱，相當(dāng)于每10個(gè)國人中就有1人喝玻汾；預(yù)計(jì)2020年，汾酒市場交易額低于3000萬元的省區(qū)基本不復(fù)存在，省外億元級市場已達(dá)18個(gè)。

從與山西省國資委考核目標(biāo)完成情況來看，2017年底，汾酒以國有資本保值增值率108.97%，提前超額完成107.67%的考核目標(biāo)值；2018年底，以行業(yè)第五的成績提前實(shí)現(xiàn)行業(yè)進(jìn)位；2018年末，汾酒實(shí)現(xiàn)酒類銷售110.64億元，酒類利潤23.45億元，以“三年任務(wù)兩年完”提前完成酒類收入和酒類利潤總額；2019年截至11月底，汾酒酒類收入和利潤已經(jīng)超過去年全年水平，提前鎖定超額完成年度目標(biāo)。

汾酒改革的創(chuàng)新：六個(gè)突破 四個(gè)關(guān)鍵

“汾酒國資國企改革的三年是汾酒歷史上極不容易、極不簡單、極不平凡的三年，是汾酒發(fā)展史上特殊的、罕見的、翻天覆地的三年”，改革記憶之外，再次回顧三年改革成果，李秋喜董事長以“六個(gè)突破”、“四個(gè)關(guān)鍵”回望改革來路、分享汾酒經(jīng)驗(yàn)。

六個(gè)突破：

一是思想觀念突破。以思想解放為先導(dǎo)，形成強(qiáng)大共識：改革開放是企業(yè)發(fā)展的根本途徑，持續(xù)快速發(fā)展是汾酒的唯一出路；

二是體制變革突破。通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資優(yōu)化上市公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、企業(yè)實(shí)現(xiàn)瘦身健體、大力壓減法人數(shù)量、大幅提升資產(chǎn)證券化率，最終實(shí)現(xiàn)集團(tuán)主業(yè)整體上市；

三是機(jī)制創(chuàng)新突破。“下好五步棋”激發(fā)管理效率，采用組閣制聘用、市場化選聘職業(yè)經(jīng)理人和模擬職業(yè)經(jīng)理人激發(fā)營銷系統(tǒng)活力，實(shí)行股權(quán)激勵(lì)調(diào)動(dòng)核心員工積極性，通過機(jī)關(guān)職能部門作風(fēng)評比實(shí)行干部動(dòng)態(tài)考核管理；

四是經(jīng)營業(yè)績突破。“汾酒速度”保持高增長態(tài)勢，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷年同期最好水平，年底各項(xiàng)考核指標(biāo)的圓滿完成已無懸念；

五是品牌價(jià)值突破。根據(jù)《2019中國500最具價(jià)值品牌》顯示，汾酒品牌價(jià)值達(dá)377.27億元，較2017年增加214.44億元，排名上升76位，進(jìn)步速度為全國第一。汾酒市值比2016年12月底增長了245.7%，改革為汾酒插上了騰飛的翅膀；

六是改革試點(diǎn)突破。汾酒改革為山西國企國資改革“撕開了口子”，推動(dòng)山西國企國資改革實(shí)現(xiàn)“面上破冰”，成為了山西省乃至全國國企改革的“汾酒樣本”。

四個(gè)關(guān)鍵:

“第一個(gè)關(guān)鍵”在于省委省政府對國企改革高位謀劃和省國資委的強(qiáng)力推進(jìn)。

“第二個(gè)關(guān)鍵”在于最大限度地激發(fā)各類創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)主體的內(nèi)生動(dòng)力。

“第三個(gè)關(guān)鍵”在于公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體汾酒人，形成了強(qiáng)大的改革合力。

“第四個(gè)關(guān)鍵”在于正確把握和處理好了“四個(gè)關(guān)系”：一是黨建與經(jīng)營的關(guān)系；二是當(dāng)前與長遠(yuǎn)的關(guān)系；三是整體與局部的關(guān)系；四是增量與存量的關(guān)系。

汾酒將迎來一個(gè)新的時(shí)代 開啟全面復(fù)興

“今天，我們即將跨入二十一世紀(jì)的第三個(gè)十年，也預(yù)示著一個(gè)新時(shí)代的即將到來。”李秋喜董事長言語間慷慨激昂、鏗鏘有力。

2020年，是山西省進(jìn)入綜合改革示范區(qū)的第十年，山西省省委書記樓陽生提出了“轉(zhuǎn)型為綱、項(xiàng)目為王、改革為要、創(chuàng)新為上”的“四為”要求，定調(diào)全省發(fā)展；2020年，是汾酒落實(shí)“4421”三年攻堅(jiān)目標(biāo)及“十三五”發(fā)展規(guī)劃的收官之年，更是汾酒搶抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，突圍爭先謀求更大發(fā)展的重要?dú)v史時(shí)點(diǎn)。

李秋喜董事長指出，“三年來，通過全體汾酒人的不懈努力，我們不僅從思想上、業(yè)績上取得了突破，也形成了符合汾酒實(shí)際的改革方法論。同時(shí)，汾酒人實(shí)現(xiàn)了變壓力為動(dòng)力，變動(dòng)力為活力的巨大變化，汾酒改革發(fā)展實(shí)現(xiàn)了，從汾酒速度的爆發(fā)力向汾酒質(zhì)量持久力的動(dòng)能轉(zhuǎn)變。這些改革成果，共同構(gòu)筑了汾酒實(shí)現(xiàn)復(fù)興的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

就在剛剛過去的半個(gè)月，汾酒董事會完成了換屆，“這標(biāo)志著汾酒整體上市工作取得了階段性成果，也意味著汾酒體制改革任務(wù)的完成，汾酒成為了山西第一家也是白酒行業(yè)第一家整體上市的公司，成為了一個(gè)完全、完整的公眾公司”，李秋喜董事長表示。

近三年的改革發(fā)展，為汾酒的復(fù)興提供了基礎(chǔ)性的支撐，“天時(shí)、地利、人和”，已經(jīng)鑄就起一個(gè)新的起點(diǎn)。在這樣一個(gè)新的歷史節(jié)點(diǎn)上，汾酒復(fù)興啟航的舵手已經(jīng)到位、航線已經(jīng)確定、燃料已經(jīng)充足。汾酒發(fā)展史上迎來了又一個(gè)分水嶺，也是汾酒事業(yè)的又一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

立足當(dāng)下，李秋喜董事長從高度、深度、廣度出發(fā)，會上以“復(fù)興三問”系統(tǒng)回答了“汾酒復(fù)興”的深刻內(nèi)涵：一問“為什么”，即為什么要提出復(fù)興戰(zhàn)略；二問“是什么”，即要實(shí)現(xiàn)什么樣的復(fù)興；三問“怎么辦”，即怎樣實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興。

怎么樣實(shí)現(xiàn)“汾酒復(fù)興”？是一個(gè)大視角，也是一個(gè)大問題。李秋喜董事長將其系統(tǒng)總結(jié)為“三個(gè)依靠，三個(gè)新”：一是依靠技術(shù)進(jìn)步，品質(zhì)提升要有新發(fā)展；二是依靠文化營銷，市場拓展要有新突破；三是依靠管理創(chuàng)新，現(xiàn)代企業(yè)治理能力建設(shè)要有新提高。

李秋喜董事長圍繞“強(qiáng)化營銷不動(dòng)搖，保存量創(chuàng)增量”，做好“一個(gè)確保、七個(gè)創(chuàng)造”，對下一步營銷工作做了統(tǒng)籌部署：一是確?；颈P存量增長；二是創(chuàng)造區(qū)域市場增量，三是創(chuàng)造混改動(dòng)能增量，四是創(chuàng)造健康品類增量，五是創(chuàng)造國際市場增量，六是創(chuàng)造圈層拓展增量，七是創(chuàng)造新型模式增量，八是創(chuàng)造金融屬性增量。

汾酒集團(tuán)黨委副書記、副董事長、汾酒股份總經(jīng)理譚忠豹指出，必須持續(xù)強(qiáng)化市場營銷建設(shè)，不斷提升營銷隊(duì)伍“八個(gè)能力”，確?，F(xiàn)有營銷存量，尋求新的發(fā)展增量。一要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引領(lǐng)消費(fèi)升級，提升產(chǎn)品附加值；二要不斷優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)，打過長江去，擴(kuò)大主戰(zhàn)場；三要不斷優(yōu)化消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)，抓住意見領(lǐng)袖，做好圈層輻射。用營銷組合拳，打出汾酒加速度。

圍繞未來三年?duì)I銷工作，汾酒集團(tuán)董事長助理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊提出了“123456”新時(shí)期汾酒營銷新思路新舉措，即“明確一個(gè)判斷，抓好兩大任務(wù)，實(shí)現(xiàn)三大突破，把握四項(xiàng)原則，同時(shí)圍繞五個(gè)發(fā)展理念，做好六大堅(jiān)持”。