中國城市覆蓋上億家庭的快速消費(fèi)品企業(yè)

© 2018央視市場(chǎng)研究            數(shù)據(jù)來源：凱度消費(fèi)者指數(shù)

“在極具挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌和零售商必須不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)地?fù)肀铝闶邸?rdquo;凱度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)表示，“在擁有過億購買家庭的21家企業(yè)的共同特征是不斷創(chuàng)新，滿足當(dāng)下中國消費(fèi)者新需求，帶來更為健康，高效和快樂的生活方式。過去的一年中，中國企業(yè)借助更大膽的創(chuàng)新模式，靈活的執(zhí)行能力，以及成功的全渠道戰(zhàn)略激活，繼續(xù)領(lǐng)先外資公司，吸引更多新的消費(fèi)者。”

雖然中國已步入老齡化社會(huì)，但對(duì)品牌而言，獲得千禧一代消費(fèi)者的青睞是仍然是高速發(fā)展的關(guān)鍵。隨著年輕消費(fèi)者可支配收入和個(gè)性化的需求日益增長，他們對(duì)于釋放品牌未來發(fā)展的潛力至關(guān)重要。過去一年滲透率增速高于平均的企業(yè)中，大多數(shù)公司在贏得年輕家庭的購買上表現(xiàn)出色。在過去12個(gè)月，農(nóng)夫山泉集團(tuán)在年輕家庭數(shù)量上提升了30%，部分要?dú)w功農(nóng)夫山泉維他命水冠名現(xiàn)象級(jí)選秀節(jié)目“偶像練習(xí)生“，得到了年輕粉絲的熱捧。此外，農(nóng)夫山泉推出17.5°非濃縮鮮果汁品牌，迎合年輕中產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)原產(chǎn)地和新鮮度的關(guān)注。可口可樂公司也通過推出便攜裝飲料和雪碧纖維+等添加膳食纖維的品種，平衡年輕消費(fèi)者對(duì)營養(yǎng)和享受的追求。中國日化企業(yè)立白, 借力娛樂營銷溝通年輕消費(fèi)者, 通過明星代言和冠名贊助熱門綜藝《中餐廳》，大力推進(jìn)品牌年輕化的轉(zhuǎn)型，吸引了150萬年輕家庭購買其產(chǎn)品。

凱度消費(fèi)者指數(shù)研究顯示，2017年每三分鐘就會(huì)有一個(gè)新產(chǎn)品在中國上市。在新產(chǎn)品層出不窮的貨架前，消費(fèi)者的注意力卻越來越難以集中。只有6%的新品幫助品牌實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者數(shù)量的凈增長。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國市場(chǎng)要取得成功，品牌必須很好地平衡創(chuàng)新的獨(dú)特性和卓越的執(zhí)行能力。

擁有眾多品牌的寶潔中國滲透率連續(xù)五年居于榜首。近年來寶潔加快創(chuàng)新速度和產(chǎn)品升級(jí)，在高端和超高端市場(chǎng)中推出了一系列具有突破性的創(chuàng)新產(chǎn)品，如護(hù)舒寶純棉和液體衛(wèi)生巾、飄柔微米凈透洗發(fā)水、玉蘭油以及 SKII高端系列。同時(shí)，寶潔大膽在社交和電商平臺(tái)上進(jìn)行布局，更有效地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

作為一家中國領(lǐng)先的食品飲料集團(tuán)，達(dá)利集團(tuán)在2017年推出豆奶飲料豆本豆，主打“天然和非轉(zhuǎn)基因大豆”概念，迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。達(dá)利成熟深入的分銷網(wǎng)絡(luò)確保了產(chǎn)品在終端的鋪貨和陳列，在推出第一年便為達(dá)利集團(tuán)吸引了1300萬新的城市家庭。 

過去十年，電商改變了中國快速消費(fèi)品的行業(yè)生態(tài)，改變了品牌與消費(fèi)者之間的連接方式。在“新零售”時(shí)代下， 各大品牌必須整合不同營銷生態(tài)，在全渠道環(huán)境下任意一個(gè)可能的觸及點(diǎn)贏得消費(fèi)者的青睞。實(shí)體零售商每天仍然是上千萬消費(fèi)者的購物場(chǎng)所，對(duì)品牌嘗試購買和建立消費(fèi)者的連接至關(guān)重要，特別是在下線城市。隨著數(shù)據(jù)整合和物流能力的提升，實(shí)體零售商推動(dòng)線上和線下渠道加速融合，為消費(fèi)者提供最有效的服務(wù)方式。 

凱度消費(fèi)者指數(shù)的最新報(bào)告顯示，那些消費(fèi)者數(shù)量增加較快的企業(yè)，滲透率通常在線上和線下都有增長。食品飲料中的領(lǐng)軍企業(yè)伊利集團(tuán)，過去一年通過線上渠道增加了400萬家庭，在線下增加了600萬。同樣，線下渠道也為蒙牛，恒安，達(dá)利等企業(yè)帶來了更多家庭購買。寶潔也在實(shí)體零售店成功吸引了240萬城市家庭購買。由此可見，品牌和實(shí)體零售商的合作對(duì)于擴(kuò)展品牌足跡依然至關(guān)重要。

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