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資訊 精準(zhǔn)投放+高效管理,愛番番助力貴州團(tuán)酒科技有限公司加速增長(zhǎng)

2021-10-12 發(fā)布 美通社專欄 [email protected]

俗話說“無酒不成席,無酒不成宴”,中國人自古以來便有飲酒的傳統(tǒng)。在賓客宴請(qǐng)、老人祝壽等重要場(chǎng)合,白酒更是宴席中不可替代的存在。正因如此,白酒在國內(nèi)擁有相當(dāng)穩(wěn)定的需求量。2019年中國白酒市場(chǎng)規(guī)模為5635.6億元,同比增長(zhǎng)5.8%。


自2005年以來,伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,我國居民的消費(fèi)水平不斷提高。白酒消費(fèi)數(shù)量保持快速增長(zhǎng)的同時(shí),白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、白酒市場(chǎng)價(jià)的增速遠(yuǎn)超同期糧食等原材料價(jià)格上升幅度,行業(yè)的收入和利潤總額持續(xù)增長(zhǎng)。

行業(yè)向好,企業(yè)都想抓住業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。貴州團(tuán)酒科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱團(tuán)酒科技)在愛番番的助力下成功實(shí)現(xiàn)投放線索翻番,收獲了更多業(yè)務(wù)線索的同時(shí)還提高了線索管理的效率。

客戶痛點(diǎn):

  1. 線索量少,急需擴(kuò)充精準(zhǔn)線索
    白酒行業(yè)整體向好,但由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多,通過廣告投放獲取線索依然是團(tuán)酒科技在企業(yè)經(jīng)營中的重中之重。除了對(duì)線索量有增長(zhǎng)需求之外,團(tuán)酒科技還希望能夠提升線索的精準(zhǔn)度,針對(duì)已經(jīng)購買過白酒或有明確需求的潛客進(jìn)行精準(zhǔn)投放,以此來增加轉(zhuǎn)化。
  2. 線索分配不及時(shí),急需提高流轉(zhuǎn)效率
    團(tuán)酒科技有自己的銷售團(tuán)隊(duì),每當(dāng)收到新線索時(shí)需要分配給銷售進(jìn)行跟進(jìn)。但是當(dāng)線索數(shù)量較多時(shí),線索無法及時(shí)分配給銷售,或者分配工作量較大,導(dǎo)致線索流轉(zhuǎn)時(shí)間較長(zhǎng),容易錯(cuò)過最佳跟進(jìn)時(shí)機(jī)。
  3. 線索管理不規(guī)范,急需高效管理工具
    由于很多潛客不能一次性成單,需要銷售持續(xù)跟進(jìn),但是團(tuán)酒科技缺乏線索管理工具,無法記錄每一次的跟進(jìn)情況和跟進(jìn)進(jìn)度,造成下次跟進(jìn)時(shí)總有諸多不便。

愛番番優(yōu)化策略:

  1. 潛客定投優(yōu)化ROI,獲取更多精準(zhǔn)線索
    團(tuán)酒科技開啟愛番番潛客定投功能,通過AI技術(shù)推薦高質(zhì)量投放詞,增加線索量。同時(shí)AI智能挖掘出搜索過相關(guān)產(chǎn)品、訪問過官網(wǎng)卻沒有留下聯(lián)系方式的高意向潛客進(jìn)行打包定向投放,增加投放精準(zhǔn)度。
  2. 自定義分配規(guī)則,線索加速流轉(zhuǎn)
    愛番番支持自定義線索分配規(guī)則,當(dāng)團(tuán)酒科技從公域獲取線索后,即可自動(dòng)按照設(shè)定好的規(guī)則分配給對(duì)應(yīng)的銷售,并智能提醒銷售跟進(jìn)。無需人工協(xié)同,線索流轉(zhuǎn)速度大幅提升。
  3. 智能線索管家,跟進(jìn)過程高效記錄
    愛番番支持自定義線索標(biāo)簽,在跟進(jìn)結(jié)束后,銷售可快速為線索打標(biāo),記錄本次跟進(jìn)情況。所有跟進(jìn)記錄都可自動(dòng)保存在愛番番系統(tǒng)中,方便下次跟進(jìn)時(shí)為銷售提供參考。同時(shí)可設(shè)定線索回訪時(shí)間,設(shè)定后自動(dòng)同步手機(jī)日歷,智能提醒銷售回訪。

愛番番效果數(shù)據(jù):

在使用愛番番后,團(tuán)酒科技投放點(diǎn)擊率增長(zhǎng)159.77%,投放線索量增長(zhǎng)106.67%,成功實(shí)現(xiàn)了線索數(shù)量和精準(zhǔn)度雙提升,線索流轉(zhuǎn)和跟進(jìn)效率也得到了提升。團(tuán)酒科技企業(yè)負(fù)責(zé)人王總在接受愛番番采訪時(shí)表示:“愛番番為我們提供系統(tǒng)化的線索運(yùn)營分配和人員運(yùn)營管理服務(wù),促進(jìn)表單線索轉(zhuǎn)化,提升我們的線索管理能力的同時(shí)拉動(dòng)線索增長(zhǎng)”。 

評(píng)論
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