4月8日，湖北省省會武漢市“解封”，湖北省全面“重啟”，經(jīng)歷了疫情沖擊的湖北省，經(jīng)濟脈搏亟待恢復正常跳動。為“鄂”拼單，助湖北“回血”成為熱點，不少主播、縣長聯(lián)合電商平臺都以線上直播的方式為湖北農(nóng)產(chǎn)品“帶貨”。

電商直播

“解圍”湖北農(nóng)產(chǎn)品困境

湖北是我國著名的綠茶、青磚茶和紅茶產(chǎn)區(qū)。此次疫情對湖北春茶的采摘、加工、銷售、流通和出口等都不可避免的造成了影響。

宜昌市長陽廩君茶葉專業(yè)合作社銷售經(jīng)理李婧源告訴記者：“我們3月5日已經(jīng)復工開園，合作社有1063戶茶農(nóng)的茶葉必須去收，而且不能壓價，盡量挽回大家的損失，對我們茶企來說有很大壓力。”

李婧源也表示：“我們已經(jīng)對接了微店、蘇寧等多家電商。過去宜昌茶企沒有特別注重電商，現(xiàn)在是倒逼傳統(tǒng)企業(yè)銷售模式的轉(zhuǎn)型，我們也會通過大型的平臺將產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)給消費者。”記者4月6日來到廩君茶店時，店內(nèi)有工作人員正在組織拍攝電商平臺上使用的圖片。

記者從湖北多家茶葉專業(yè)合作社了解到，此前一方面茶葉價格下降了20%，另一方面銷量下降，受疫情影響，物流交通不通暢，部分外地客戶不愿意到湖北采購茶產(chǎn)品；更多消費者對湖北產(chǎn)品有顧慮，外地采購商即使同意采購湖北茶葉，但前提是不標明湖北茶葉的品牌，致使湖北春茶產(chǎn)銷面臨極大困難。

春茶的產(chǎn)銷困境只是湖北眾多農(nóng)產(chǎn)品在疫情期間的一個縮影。往年開春季節(jié)正是湖北春茶、小龍蝦、蓮藕等新鮮農(nóng)副產(chǎn)品銷往各地的旺季。

近期，多家電商聯(lián)合多家媒體發(fā)起電商直播，幫助湖北按下復產(chǎn)復工加速鍵，助力湖北“回血”。

4月6日20時15分，央視新聞主播朱廣權(quán)攜手帶貨一哥李佳琦，“謝謝你為湖北拼單”公益直播準時開播。一端淘寶李佳琦直播間里“買它、買它、買它！”，李佳琦“人間嗩吶”式賣貨讓粉絲忍不住“剁手”，而另一端央視直播間，朱廣權(quán)喊出“支持湖北我最拼，我為湖北胖三斤！”的口號。直播當晚，只用5秒，恩施玉露茶產(chǎn)品10500份瞬間售罄，同時預售增加7000份也被搶空，整場直播該茶產(chǎn)品成交額達172.5萬元。“庫存茶葉是充足的，我們現(xiàn)在正在趕制恩施玉露的產(chǎn)品包裝，15天左右這款產(chǎn)品會到消費者手中。”恩施玉露茶種植加工銷售企業(yè)恩施藍焙茶業(yè)股份有限公司董事長蔣子祥接受記者采訪時表示。

蔣子祥說：“庫存10500份瞬間被搶空我們也感到很意外，沒想到電商直播帶貨模式這么強大。新的形式給我們傳統(tǒng)的茶企提升了很大的信心。”

蔣子祥認為，未來會嘗試通過新的電商直播模式擴大銷售，電商直播對品牌形象的傳播力遠遠大于銷量的拉升，這對湖北茶的品牌建設(shè)和傳播影響是深遠的。

上海財經(jīng)大學電子商務(wù)研究所所長崔麗麗接受記者采訪時表示：“現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的公益直播既是消除消費者對疫區(qū)產(chǎn)品心理上的疑慮，也是對湖北好的產(chǎn)品但是并不那么知名的品類做一次集中宣傳，來提升知名度，這是有長遠的影響，湖北企業(yè)應該抓住這次機會。”

“電商直播或許能夠成為中國農(nóng)業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)風口。”有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，電商直播能夠迅速將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金，引導農(nóng)民對農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的投資，同時增加農(nóng)村的有效消費，拉動內(nèi)需。在該業(yè)內(nèi)人士看來，時至今日，移動支付手段的更新升級給農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化銷售提供了支付手段，4G、5G的建設(shè)為農(nóng)戶涉足電商直播提供了基礎(chǔ)設(shè)施。中國農(nóng)業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)風口的到來已經(jīng)具備了足夠條件。

上述業(yè)內(nèi)人士呼吁，農(nóng)產(chǎn)品上行需要的不只是電商下沉，還需要資本下沉至接地氣的農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民，促進中國農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)、企業(yè)化和規(guī)?；?。該人士同時呼吁，政府服務(wù)工作也應下沉至三農(nóng)領(lǐng)域，助推農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

電商爭曬“成績單”

“0傭金”“3000單”“總銷售額超1.5億元”，一組組數(shù)據(jù)正在寫下電商湖北助農(nóng)的成績單。拼多多方面告訴記者，據(jù)不完全統(tǒng)計，以注冊地址、發(fā)貨地址都為湖北地區(qū)的商家訂單計算，3月29日至4月2日，拼多多共銷售湖北農(nóng)（副）產(chǎn)品265萬單，總銷售額超1.5億元，平均日銷超3000萬元。

每日優(yōu)鮮方面則對記者透露，4月6日，央視新聞聯(lián)合每日優(yōu)鮮上線推出了“謝謝你為湖北拼單”專題，總共有包括倫晚臍橙、小龍蝦、襄陽鍋巴等在內(nèi)的十余款湖北特色產(chǎn)品?；顒由暇€17個小時，總體訂單量突破3000單。趣頭條亦開啟“買鄂”助力湖北農(nóng)產(chǎn)品推廣月，對于滯銷商戶承諾“0傭金”，計劃幫助湖北地區(qū)賣掉價值1億元的農(nóng)產(chǎn)品。來自阿里聚劃算的數(shù)據(jù)顯示，4月6日“聚湖北”活動一上線，聚劃算在一小時之內(nèi)就賣出20萬單湖北農(nóng)貨食品。

“湖北以前的主要任務(wù)是抗擊疫情，現(xiàn)在各方開始合力助推湖北農(nóng)貨出鄂。”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長狄拉克告訴記者，拼多多作為中國最大的農(nóng)貨上行平臺，湖北農(nóng)產(chǎn)品一直是平臺重要的商品來源。

據(jù)了解，拼多多已率先幫助湖北地區(qū)農(nóng)民帶貨。3月15日，“柑橘院士”鄧秀新來到拼多多直播間，貢獻帶貨首秀，為疫情中的秭歸臍橙“正名”，秭歸縣副縣長宋俊華也到場助陣。這場直播吸引了125萬用戶圍觀，銷售臍橙約6萬斤。截至4月5日12時，拼多多旗下湖北優(yōu)品館內(nèi)訂單量最高三種湖北農(nóng)產(chǎn)品依次是秭歸臍橙、洪湖蓮藕和嘉魚藕帶，訂單量分別較去年同期上漲226%、214%和187%。

在拼多多方面看來，直播的形式讓用戶對商品的體驗更加真實，除了交易，還能從看直播的過程中體會到樂趣。“一些直播網(wǎng)紅擁有大量的鐵粉，帶貨量很大。”狄拉克告訴記者。

談及尚未熟悉電商運營的農(nóng)戶，狄拉克告訴記者，只要具備基本的電商運營基礎(chǔ)的農(nóng)戶，拼多多平臺都可以覆蓋到，但確實存在一些農(nóng)戶過去依賴線下渠道銷售農(nóng)貨，不懂電商運營，所以此次戰(zhàn)略合作中的內(nèi)容之一是拼多多為湖北培養(yǎng)500名農(nóng)村電商人才，讓農(nóng)戶掌握電商運營技能，運用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)“最初一公里”直達“最后一公里”，把利益留給農(nóng)民。

要讓電商直播“持久熱”

“湖北的困難是暫時的，非常感謝各大平臺對湖北農(nóng)產(chǎn)品伸出援助之手，但是僅靠博得同情心來銷售產(chǎn)品的企業(yè)是沒有生命力的，生命力是要靠過得硬的產(chǎn)品實力，培養(yǎng)跟客戶群體更深的信任感，讓新晉‘鄂貨’網(wǎng)紅長紅。”湖北省農(nóng)業(yè)部門相關(guān)人士向記者表示。困難是暫時的，但電商直播拉動農(nóng)產(chǎn)品銷量或?qū)⒊蔀殚L期趨勢。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示：“農(nóng)民長期以來不賺錢的一個原因就在于農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)業(yè)鏈過長，二道販子三道販子仍然存在。”朱丹蓬認為，想要讓農(nóng)民脫貧，一個最直接的手段就是縮短農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈條，通過電商直播將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為流量是一個很好的變現(xiàn)思路。

崔麗麗表示，疫情以來電商直播助農(nóng)的方式成為很多商家在特殊情況下推廣產(chǎn)品的必然性選擇，特別是針對湖北農(nóng)產(chǎn)品，各家平臺的促銷，在某種程度上是社會責任的體現(xiàn)，特別是縣長、書記以政府的信用為產(chǎn)品進行背書，這是有所突破的。

疫情結(jié)束后，湖北的產(chǎn)品甚至更多不同地方的產(chǎn)品靠什么脫穎而出，是需要考慮的問題。直播只是一個介質(zhì)，通過低折扣以及民眾喜聞樂見的形式傳遞產(chǎn)品信息當然不錯，但是產(chǎn)品針對不同的客群體如何精細劃分，將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費者以后，是否能讓消費者獲得更好的品質(zhì)體驗、如何保障良好的售后，整個供應鏈是否能做到快速反應都是產(chǎn)品背后的精細化運作。更要用湖北農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量征服消費者，通過精準營銷、品牌賦能，有效形成市場美譽度、接受度，提升湖北農(nóng)產(chǎn)品的品牌附加值。

盤古智庫高級研究員江瀚告訴記者，直播賣貨“長紅”，一方面性價比是核心競爭力，另一方面出于農(nóng)產(chǎn)品對于保鮮的需求，仍然要比拼物流實力。