作為內(nèi)蒙古酒業(yè)頭部企業(yè)，河套酒業(yè)卻頻頻傳出被收購的消息，從五糧液到中糧，再到最近的四川發(fā)展投資有限公司（以下簡稱“川發(fā)展”）。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，河套酒業(yè)近年來業(yè)績不斷下滑，盡管河套酒業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，但是由于省內(nèi)市場受到名優(yōu)酒以及其他產(chǎn)地酒品牌擠壓，加之無法進(jìn)一步拓展省外銷售市場，使得此前聲稱的有意上市以及百億夢(mèng)想終將成為泡影。

待價(jià)而沽

近日，有消息稱川發(fā)展擬收購河套酒業(yè)66.7%股份，且收購已進(jìn)入了最后階段。對(duì)此，記者采訪了河套酒業(yè)相關(guān)人員，但該人士以對(duì)此次收購事件并不知悉為由拒絕了采訪。

之后，記者又致電川發(fā)展相關(guān)部門，該部門工作人員表示，消息是否屬實(shí)需詢問集團(tuán)公司。但截至發(fā)稿，川發(fā)展集團(tuán)電話并未接通。

實(shí)際上，自2006年“孔府家”欲引入河套酒業(yè)以來，在十余年間，河套酒業(yè)擬被收購的消息不絕于耳，其中不乏金徽酒業(yè)、五糧液以及中糧等上市企業(yè)，但并未取得實(shí)質(zhì)性結(jié)果。在眾多收購中，最為接近成功的便是四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司（以下簡稱“川酒投”）傳出與河套等酒企洽談收購。

提及川酒投，便不得不說該公司背后第一大股東及第二大股東四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司、瀘州老窖股份有限公司。記者翻閱資料發(fā)現(xiàn)，2018年10月，瀘州老窖發(fā)布公告稱，出資收購四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司在西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所公開掛牌轉(zhuǎn)讓的川酒投12%股權(quán)。與此同時(shí)，根據(jù)天眼查顯示，川酒投的第一大股東為四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司，其余兩大股東為瀘州老窖股份有限公司、四川和道投資有限公司，三方持股比例分別為49%、42%與9%。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示，收購其他地區(qū)酒企，將有助于瀘州老窖等四川酒企優(yōu)化銷售區(qū)域布局。加之河套酒業(yè)作為內(nèi)蒙較為知名酒企，如成功收購，將直接做大瀘州老窖體量，并實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長。

昔日“內(nèi)蒙王”

作為內(nèi)蒙古區(qū)域酒企，河套酒業(yè)成立于1952年，在2011年時(shí)銷售收入曾超過30億元。在河套酒業(yè)2014年?duì)I銷工作會(huì)議上，河套酒業(yè)董事張慶義還曾提出“百億夢(mèng)想，北國酒都”的遠(yuǎn)景目標(biāo)：到2023年，銷售突破100億元，將河套酒業(yè)打造成為“北國酒都”。

但是與豐滿的理想相反的，是骨感的現(xiàn)實(shí)。2016年，河套酒業(yè)白酒主業(yè)卻僅實(shí)現(xiàn)營收約12.64億元，利潤指標(biāo)超額完成8000多萬元。造成現(xiàn)實(shí)與理想如此大差距的原因，主要是由于內(nèi)蒙古地理位置因素，同位于西北的眾多白酒企業(yè)紛紛將內(nèi)蒙市場作為主要的樣板市場。

如自2018年起，金徽酒業(yè)加快省外市場建設(shè)，新開發(fā)內(nèi)蒙古市場，并于2019年明確市場開拓目標(biāo)為提高省內(nèi)市占率，在陜西、寧夏市場全面推進(jìn)，重點(diǎn)突破新疆、內(nèi)蒙古、青海等西北市場。除金徽外，對(duì)于西鳳酒、青青稞以及一系列全國化程度較高的酒企而言，內(nèi)蒙市場更是必爭之地。因此，河套酒業(yè)在省內(nèi)銷售市場受到嚴(yán)重?cái)D壓。

河套酒業(yè)還曾高舉上市大旗。相關(guān)資料顯示，2011年，河套酒業(yè)便傳出將上市的消息。在隨后的2016年，河套酒業(yè)又提出未來三年之內(nèi)年銷售額恢復(fù)到20億元，在五年之內(nèi)年銷售額要達(dá)到30億元的目標(biāo)；又于2017年提出“三年戰(zhàn)略”規(guī)劃，2017年實(shí)現(xiàn)銷售額18億元，2018年實(shí)現(xiàn)銷售額20億元，2019年實(shí)現(xiàn)銷售額25億元。

然而，按照如今的發(fā)展速度而言，欲達(dá)到該目標(biāo)仍面臨一些挑戰(zhàn)。對(duì)于2019年業(yè)績是否達(dá)到2017年規(guī)劃預(yù)期，河套酒業(yè)相關(guān)部門人員并未提供具體數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品調(diào)整

為達(dá)到銷售目標(biāo)，河套王近年來主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。今年8月，河套酒業(yè)“河套王系列”兩款新品上市，分別為52°典藏尊享河套王、河套王喜宴用酒，該產(chǎn)品定價(jià)分別瞄準(zhǔn)次高端價(jià)格帶以及終端價(jià)格帶。

對(duì)此，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬表示，隨著消費(fèi)等級(jí)不斷提升，以河套酒業(yè)為代表的地域酒在迎合主流消費(fèi)向省外擴(kuò)展，深度布局泛板塊化市場，并將銷量、收入、利潤向主流品牌核心單品集中。

針對(duì)河套酒業(yè)相關(guān)產(chǎn)品銷量問題，記者近日走訪北京部分商超發(fā)現(xiàn)，在終端市場難覓河套王相關(guān)產(chǎn)品。另外，記者通過電商搜索河套酒業(yè)，僅在京東與酒仙網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了河套酒業(yè)官方旗艦店，但產(chǎn)品銷量均不盡如人意。

盡管河套酒業(yè)順應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)形式著手發(fā)力中高端市場，但卻收效甚微，背后隱藏著河套酒業(yè)地域禁錮難破、省內(nèi)外市場承壓的不爭事實(shí)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管近年來河套酒業(yè)不斷調(diào)整產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)，但是由于省內(nèi)市場受到名優(yōu)酒以及其他產(chǎn)地酒品牌擠壓，加之無法進(jìn)一步拓展省外銷售市場，使得品牌提及的百億夢(mèng)想與上市之路終成泡影。