資訊 利潔時CEO劇透美贊臣要推一款你絕對猜不到的新品!下半年中國奶粉業(yè)務(wù)又要發(fā)力了
在“供應(yīng)不足”的警報解除后,美贊臣今年下半年要開始在中國市場發(fā)力了!而被這家嬰兒奶粉巨頭視為“重磅武器”的是一款賣點頗令人意想不到的奶粉新品——它的賣點既不是羊奶,也不是有機和A2蛋白。
留意到,日前,美贊臣母公司利潔時發(fā)布了2019年第二季度財報。在隨后舉行的業(yè)績會議上,利潔時首席執(zhí)行官Rakesh Kapoor等總部高管向投資人披露了美贊臣中國的最新經(jīng)營狀況,以及下半年新品上市等發(fā)展計劃。
下面,就帶各位看官來詳細(xì)了解。
中國收入同比持平
我們先來重點關(guān)注下美贊臣的最新業(yè)績。
最新發(fā)布的這份財報數(shù)據(jù)顯示,在全球范圍內(nèi),第二季度,美贊臣所在的嬰幼兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)(下稱IFCN)凈收入為7.58億英鎊,同比持平;今年上半年,凈收入為15.16億英鎊,同比增長了2%。
注意到,美贊臣在華當(dāng)季收入也一樣“持平”。
“IFCN業(yè)務(wù)增長放緩,主要原因是中國出生率下降。”利潔時在財報中表示,第二季度,美贊臣中國業(yè)務(wù)相對持平,但整體市場取得了低個位數(shù)的增長,因此其市場份額“有所下滑”。
不過,利潔時又在財報中指出,在中國市場,隨著美贊臣的供應(yīng)恢復(fù)正常,其市場份額趨勢有所改善。
“事實上,在最近一段時間里,我們看到了美贊臣在中國的市場份額方面取得了很好的進展。”利潔時健康部門首席運營官Adi Sehgal在業(yè)績會上說。
而在全球范圍內(nèi),美贊臣的市場份額有所增長。
“在利潔時收購之前,美贊臣在很長一段時間里都在持續(xù)丟失市場份額。我們已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了這一趨勢。”Sehgal在會上說道,“我很高興地告訴大家,自收購以來,我們在2019年6月首次看到了IFCN(即美贊臣)在全球范圍內(nèi)獲得了市場份額增長,這是一個明顯的進步信號。”
對于IFCN業(yè)務(wù)本季度表現(xiàn),Sehgal形容,整體“符合預(yù)期”。
“我們的IFCN業(yè)務(wù)第一季度同比增長了5%,第二季度表現(xiàn)同比持平,去年同期業(yè)績是在我們出現(xiàn)供應(yīng)問題之前,當(dāng)時(即2018年第二季度)同比增長了9%。”他說。
下半年在華計劃
很顯然,出生率變化是影響美贊臣在華奶粉生意的關(guān)鍵因素。留意到,Sehgal在會上表示,在中國,市場增長情況“完全符合我們的預(yù)測”。
“由于出生率下滑,(中國奶粉)整體市場增長放緩了。此前在2016至2017年,由于獨生子女政策的放松而引發(fā)了新生兒驟增,隨著這個一次性效應(yīng)正在逐步往前推進(而消解),未來的增長率會更加正常。”他說。
這家公司認(rèn)為,未來奶粉高端化仍是機遇。
Sehgal在會上表示,由于中國媽媽們都在為孩子們尋求最好的產(chǎn)品,利潔時看到中國的高端化趨勢仍在持續(xù)。“我們持續(xù)看到電商、超高端產(chǎn)品、特色產(chǎn)品,以及母嬰店渠道的強勁增長。我們一直致力于讓我們的業(yè)務(wù)能夠在這些領(lǐng)域里取得成功。”他說。
盡管今年上半年表現(xiàn)平平,但利潔時預(yù)計美贊臣下半年在中國市場將“表現(xiàn)強勁”。
“對于我們的品牌而言,我們確實在2018年下半年供應(yīng)跟不上后流失了一批媽媽消費者。但在這期間,我們通過持續(xù)投資于“BEI”(Brand Equity Investment,即品牌資產(chǎn)投資),來確保我們品牌力依舊強勁。”Sehgal說。
他表示,進入2019年下半年,在供應(yīng)正常的情況下,美贊臣中國現(xiàn)在的用戶水平“已經(jīng)恢復(fù)到了供應(yīng)中斷前”。
“由于去年下半年,我們從供應(yīng)中斷中恢復(fù)過來了,因此,中國市場的IFCN業(yè)務(wù)本季度表現(xiàn)持平(而沒有下滑)。我們預(yù)計,中國市場下半年的表現(xiàn)會很強勁,因為我們的供應(yīng)問題已經(jīng)解決了,并且有強大的創(chuàng)新和分銷計劃。”他說。
介紹過,去年,利潔時與京東達(dá)成了戰(zhàn)略合作。“目前,我們已經(jīng)進駐了500多個城市,我們同時期望在今年晚些時候在這一渠道中推出一款激動人心的創(chuàng)新產(chǎn)品,它是源自草飼奶牛的奶粉新品。”Sehgal在會上透露道。
“重磅新品”
這款美贊臣奶粉新品看上去被寄予厚望。
Sehgal在會上表示,推動利潔時健康部門今年下半年表現(xiàn)更好的關(guān)鍵因素,就在于中國IFCN業(yè)務(wù)和美國Mucinex(注:一種OTC藥)業(yè)務(wù)一些“令人激動的創(chuàng)新”,其中就包括了上文提到的這款美贊臣“草飼奶粉新品”。
“我們正在中國推出專為中國寶寶設(shè)計的新版美贊臣安兒寶(Enfagrow)奶粉。它采用100%草飼的奶牛的牛奶制成,有助于良好的消化吸收,同時也具備美贊臣奶粉有助于大腦發(fā)育的傳統(tǒng)優(yōu)點。”Sehgal向投資人“劇透”道。
值得注意的是,這是一個美贊臣專門針對中國母嬰店渠道推出的新品。他表示,美贊臣將通過其在華新的深度分銷系統(tǒng)和合作伙伴來推動擴張。
留意到,有分析師隨后在會上問及,新品是否屬于超高端奶粉,美贊臣中國高端奶粉和超高端奶粉業(yè)務(wù)的占比,以及電商和母嬰店渠道業(yè)務(wù)的占比。
Kapoor首先回應(yīng)了渠道問題。他表示,在2017年中旬接管美贊臣的時候,中國業(yè)務(wù)其實“表現(xiàn)不佳”。“部分原因在于我們未能捕捉到渠道正在發(fā)生的巨大變化,特別是在電商和母嬰店渠道,美贊臣在那里領(lǐng)域沒有趕上趨勢。”
“而現(xiàn)在,我可以謙虛地說,我們已經(jīng)趕上了母嬰店的潮流,我們在這一渠道的業(yè)務(wù)與行業(yè)水平大致相同,雖然也并沒有領(lǐng)先于市場,但此前我們是落后的,現(xiàn)在已經(jīng)趕上來了。”他說。
另一方面,電商在美贊臣中國業(yè)務(wù)中的占比也正在提升。
“我們已經(jīng)對此進行了投資,以確保我們出現(xiàn)在消費者所在的地方,之前我們在這方面做得不夠。至于未來計劃做什么,我們不方便具體透露,但我對我們正在聚焦的工作很滿意,我們實際上已經(jīng)快速取得了重要進展。”他說。
談到高端化,Kapoor表示,總體而言,美贊臣就處于市場的高端區(qū)間。“而在這當(dāng)中,我們旗下劃分有超高端和高端產(chǎn)品。盡管我也不方便透露確切的占比以及我們的發(fā)展計劃,但顯然,我們希望確保我們推出的產(chǎn)品,都能夠滿足消費者的需求和偏好。”
他說,消費者想要最好的質(zhì)量,他們想要最好的產(chǎn)品和成分,希望產(chǎn)品是值得被信賴而且價格合理的。
“因此,我們將確保使用草飼配方的奶粉新品(也能夠滿足消費者這些需求),它與前一版本相比更加高端。我們擁有最好的產(chǎn)品,采用100%草飼(grass-fed)奶牛的奶源而不是谷飼(corn-fed)奶牛的奶源,天然,且價格也合適。”Kapoor說。
最后,他總結(jié)道,整體而言,其對于美贊臣目前的渠道發(fā)展感到非常滿意,“雖然還有更多需要做的事情,但我們也一定會去做,同時我們的創(chuàng)新聚焦于合適的消費者細(xì)分市場。”
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