在“供應(yīng)不足”的警報解除后，美贊臣今年下半年要開始在中國市場發(fā)力了！而被這家嬰兒奶粉巨頭視為“重磅武器”的是一款賣點頗令人意想不到的奶粉新品——它的賣點既不是羊奶，也不是有機和A2蛋白。

留意到，日前，美贊臣母公司利潔時發(fā)布了2019年第二季度財報。在隨后舉行的業(yè)績會議上，利潔時首席執(zhí)行官Rakesh Kapoor等總部高管向投資人披露了美贊臣中國的最新經(jīng)營狀況，以及下半年新品上市等發(fā)展計劃。

下面，就帶各位看官來詳細(xì)了解。

中國收入同比持平

我們先來重點關(guān)注下美贊臣的最新業(yè)績。

最新發(fā)布的這份財報數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)，第二季度，美贊臣所在的嬰幼兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)（下稱IFCN）凈收入為7.58億英鎊，同比持平；今年上半年，凈收入為15.16億英鎊，同比增長了2％。

注意到，美贊臣在華當(dāng)季收入也一樣“持平”。

“IFCN業(yè)務(wù)增長放緩，主要原因是中國出生率下降。”利潔時在財報中表示，第二季度，美贊臣中國業(yè)務(wù)相對持平，但整體市場取得了低個位數(shù)的增長，因此其市場份額“有所下滑”。

不過，利潔時又在財報中指出，在中國市場，隨著美贊臣的供應(yīng)恢復(fù)正常，其市場份額趨勢有所改善。

“事實上，在最近一段時間里，我們看到了美贊臣在中國的市場份額方面取得了很好的進展。”利潔時健康部門首席運營官Adi Sehgal在業(yè)績會上說。

而在全球范圍內(nèi)，美贊臣的市場份額有所增長。

“在利潔時收購之前，美贊臣在很長一段時間里都在持續(xù)丟失市場份額。我們已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了這一趨勢。”Sehgal在會上說道，“我很高興地告訴大家，自收購以來，我們在2019年6月首次看到了IFCN（即美贊臣）在全球范圍內(nèi)獲得了市場份額增長，這是一個明顯的進步信號。”

對于IFCN業(yè)務(wù)本季度表現(xiàn)，Sehgal形容，整體“符合預(yù)期”。

“我們的IFCN業(yè)務(wù)第一季度同比增長了5％，第二季度表現(xiàn)同比持平，去年同期業(yè)績是在我們出現(xiàn)供應(yīng)問題之前，當(dāng)時（即2018年第二季度）同比增長了9％。”他說。

下半年在華計劃

很顯然，出生率變化是影響美贊臣在華奶粉生意的關(guān)鍵因素。留意到，Sehgal在會上表示，在中國，市場增長情況“完全符合我們的預(yù)測”。

“由于出生率下滑，（中國奶粉）整體市場增長放緩了。此前在2016至2017年，由于獨生子女政策的放松而引發(fā)了新生兒驟增，隨著這個一次性效應(yīng)正在逐步往前推進（而消解），未來的增長率會更加正常。”他說。

這家公司認(rèn)為，未來奶粉高端化仍是機遇。

Sehgal在會上表示，由于中國媽媽們都在為孩子們尋求最好的產(chǎn)品，利潔時看到中國的高端化趨勢仍在持續(xù)。“我們持續(xù)看到電商、超高端產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，以及母嬰店渠道的強勁增長。我們一直致力于讓我們的業(yè)務(wù)能夠在這些領(lǐng)域里取得成功。”他說。

盡管今年上半年表現(xiàn)平平，但利潔時預(yù)計美贊臣下半年在中國市場將“表現(xiàn)強勁”。

“對于我們的品牌而言，我們確實在2018年下半年供應(yīng)跟不上后流失了一批媽媽消費者。但在這期間，我們通過持續(xù)投資于“BEI”（Brand Equity Investment，即品牌資產(chǎn)投資），來確保我們品牌力依舊強勁。”Sehgal說。

他表示，進入2019年下半年，在供應(yīng)正常的情況下，美贊臣中國現(xiàn)在的用戶水平“已經(jīng)恢復(fù)到了供應(yīng)中斷前”。

“由于去年下半年，我們從供應(yīng)中斷中恢復(fù)過來了，因此，中國市場的IFCN業(yè)務(wù)本季度表現(xiàn)持平（而沒有下滑）。我們預(yù)計，中國市場下半年的表現(xiàn)會很強勁，因為我們的供應(yīng)問題已經(jīng)解決了，并且有強大的創(chuàng)新和分銷計劃。”他說。

介紹過，去年，利潔時與京東達(dá)成了戰(zhàn)略合作。“目前，我們已經(jīng)進駐了500多個城市，我們同時期望在今年晚些時候在這一渠道中推出一款激動人心的創(chuàng)新產(chǎn)品，它是源自草飼奶牛的奶粉新品。”Sehgal在會上透露道。

“重磅新品”

這款美贊臣奶粉新品看上去被寄予厚望。

Sehgal在會上表示，推動利潔時健康部門今年下半年表現(xiàn)更好的關(guān)鍵因素，就在于中國IFCN業(yè)務(wù)和美國Mucinex（注：一種OTC藥）業(yè)務(wù)一些“令人激動的創(chuàng)新”，其中就包括了上文提到的這款美贊臣“草飼奶粉新品”。

“我們正在中國推出專為中國寶寶設(shè)計的新版美贊臣安兒寶（Enfagrow）奶粉。它采用100％草飼的奶牛的牛奶制成，有助于良好的消化吸收，同時也具備美贊臣奶粉有助于大腦發(fā)育的傳統(tǒng)優(yōu)點。”Sehgal向投資人“劇透”道。

值得注意的是，這是一個美贊臣專門針對中國母嬰店渠道推出的新品。他表示，美贊臣將通過其在華新的深度分銷系統(tǒng)和合作伙伴來推動擴張。

留意到，有分析師隨后在會上問及，新品是否屬于超高端奶粉，美贊臣中國高端奶粉和超高端奶粉業(yè)務(wù)的占比，以及電商和母嬰店渠道業(yè)務(wù)的占比。

Kapoor首先回應(yīng)了渠道問題。他表示，在2017年中旬接管美贊臣的時候，中國業(yè)務(wù)其實“表現(xiàn)不佳”。“部分原因在于我們未能捕捉到渠道正在發(fā)生的巨大變化，特別是在電商和母嬰店渠道，美贊臣在那里領(lǐng)域沒有趕上趨勢。”

“而現(xiàn)在，我可以謙虛地說，我們已經(jīng)趕上了母嬰店的潮流，我們在這一渠道的業(yè)務(wù)與行業(yè)水平大致相同，雖然也并沒有領(lǐng)先于市場，但此前我們是落后的，現(xiàn)在已經(jīng)趕上來了。”他說。

另一方面，電商在美贊臣中國業(yè)務(wù)中的占比也正在提升。

“我們已經(jīng)對此進行了投資，以確保我們出現(xiàn)在消費者所在的地方，之前我們在這方面做得不夠。至于未來計劃做什么，我們不方便具體透露，但我對我們正在聚焦的工作很滿意，我們實際上已經(jīng)快速取得了重要進展。”他說。

談到高端化，Kapoor表示，總體而言，美贊臣就處于市場的高端區(qū)間。“而在這當(dāng)中，我們旗下劃分有超高端和高端產(chǎn)品。盡管我也不方便透露確切的占比以及我們的發(fā)展計劃，但顯然，我們希望確保我們推出的產(chǎn)品，都能夠滿足消費者的需求和偏好。”

他說，消費者想要最好的質(zhì)量，他們想要最好的產(chǎn)品和成分，希望產(chǎn)品是值得被信賴而且價格合理的。

“因此，我們將確保使用草飼配方的奶粉新品（也能夠滿足消費者這些需求），它與前一版本相比更加高端。我們擁有最好的產(chǎn)品，采用100％草飼（grass-fed）奶牛的奶源而不是谷飼（corn-fed）奶牛的奶源，天然，且價格也合適。”Kapoor說。

最后，他總結(jié)道，整體而言，其對于美贊臣目前的渠道發(fā)展感到非常滿意，“雖然還有更多需要做的事情，但我們也一定會去做，同時我們的創(chuàng)新聚焦于合適的消費者細(xì)分市場。”