原本預(yù)計(jì)在華奶粉業(yè)務(wù)下半年才恢復(fù)增長(zhǎng)的達(dá)能，提前實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。

今天，達(dá)能發(fā)布的2019年上半年業(yè)績(jī)通報(bào)顯示，今年上半年其銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1.7%至126.48億歐元（約合967.91億元人民幣）。二季度，達(dá)能銷(xiāo)售額為65億歐元，由產(chǎn)品價(jià)格拉動(dòng)的增長(zhǎng)達(dá)到3.5%。

在出席隨后舉行的分析師會(huì)議中，達(dá)能首席財(cái)務(wù)官 Cécile Cabanis指出，中國(guó)的生命早期營(yíng)養(yǎng)品已提前恢復(fù)增長(zhǎng)，并透露已上市一款A(yù)2配方奶粉。下面，請(qǐng)跟一起來(lái)看看會(huì)議詳情。

達(dá)能首席財(cái)務(wù)官Cécile Cabanis

奶粉提前恢復(fù)增長(zhǎng)

整體來(lái)看，生命早期營(yíng)養(yǎng)品的銷(xiāo)售錄得平緩增長(zhǎng)。達(dá)能在通報(bào)中指出，經(jīng)過(guò)3個(gè)季度的下滑，該業(yè)務(wù)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了小幅增長(zhǎng)，這得益于在直接渠道（尤其是在低線城市）良好執(zhí)行的發(fā)展計(jì)劃，以及在間接渠道通過(guò)社交電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

在全球其他市場(chǎng)，生命早期營(yíng)養(yǎng)品實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)。得益于貝樂(lè)嘉品牌在印尼的再度上市，達(dá)能在亞洲其它地區(qū)表現(xiàn)強(qiáng)勁。該業(yè)務(wù)在美洲取得了兩位數(shù)增長(zhǎng)。盡管在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)仍不樂(lè)觀，但情況正在好轉(zhuǎn)。值得一提的是，法國(guó)市場(chǎng)因?qū)ω悩?lè)蒂進(jìn)行創(chuàng)新而取得了積極成果。

今年二季度，達(dá)能專業(yè)特殊營(yíng)養(yǎng)品（注：即奶粉所在的業(yè)務(wù)以及醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)）成了增長(zhǎng)最高的業(yè)務(wù)。

“在第二季度，我們所有業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)都超過(guò)了2%，而營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)增幅更是超過(guò)3%。”Cécile Cabanis在會(huì)議開(kāi)始不久便指出。據(jù)達(dá)能的會(huì)議資料顯示，上半年這一業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額為37億歐元。

Cécile Cabanis分析道，在上半年，專業(yè)特殊營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)由兩方面帶動(dòng)。一是醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品基本面的持續(xù)改善，二是生命早期營(yíng)養(yǎng)品在第二季度恢復(fù)增長(zhǎng)。

“在二季度，醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售整體的增長(zhǎng)為中個(gè)位數(shù)。”Cécile Cabanis說(shuō)，中國(guó)仍為關(guān)鍵的貢獻(xiàn)市場(chǎng)，其增速達(dá)到了雙位數(shù)。

“在生命早期營(yíng)養(yǎng)品上，我們?cè)诘诙径葘?shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，這一結(jié)果好于預(yù)期。”Cécile Cabanis講道，“我們的中國(guó)業(yè)務(wù)已經(jīng)恢復(fù)增長(zhǎng)，這比預(yù)想中提前了一個(gè)季度。”此前，她在一季度業(yè)績(jī)會(huì)議上曾表示，預(yù)計(jì)在中國(guó)的生命早期營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)將在今年第三季度恢復(fù)增長(zhǎng)。

而在本季度實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈之前，達(dá)能生命早期營(yíng)養(yǎng)品在華業(yè)務(wù)于今年一季度、去年四季度和去年三季度分別下滑了15%、10%和20%。部分原因是，和此前較高的出生率相比，中國(guó)的出生率有所降低。

針對(duì)中國(guó)的生命早期營(yíng)養(yǎng)品，她又接著點(diǎn)評(píng)了直接渠道（如：母嬰店、現(xiàn)代渠道和B2C電商）和間接渠道（如：代購(gòu)等）的表現(xiàn)。

Cécile Cabanis首先表示，中國(guó)奶粉在直接渠道的銷(xiāo)售表現(xiàn)高于預(yù)期。“這得益于增長(zhǎng)計(jì)劃的加快執(zhí)行，尤其是在低線城市。”她說(shuō)道，“我想提醒的一點(diǎn)是，這一渠道的銷(xiāo)售在中國(guó)市場(chǎng)的占比約為七成。”

說(shuō)到間接渠道時(shí)，Cécile Cabanis則透露，盡管新的跨境電商法規(guī)給代購(gòu)們帶來(lái)了壓力，但像微信這類社交電商平臺(tái)的銷(xiāo)售依然不錯(cuò)。

高端新品策略落地

在今年初的一季度分析師會(huì)議上，Cécile Cabanis曾表示，達(dá)能生命早期營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)在中國(guó)要聚焦更高端的產(chǎn)品和擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，這一方向在二季度正式落地。

注意到，在今天的會(huì)議材料上，達(dá)能展示了兩款嬰幼兒配方奶粉新品，其中一款是Karicare的山羊奶奶粉。

Cécile Cabanis還專門(mén)闡述了達(dá)能加速發(fā)展在華奶粉的兩個(gè)行動(dòng)。

一方面，達(dá)能繼續(xù)向低線城市的母嬰店渠道下沉。據(jù)會(huì)議資料對(duì)比顯示，在高線城市，達(dá)能嬰兒奶粉的加權(quán)分布為85%（注：加權(quán)分布指公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量和同類產(chǎn)品總銷(xiāo)量的比例。若這一比率數(shù)字高，則反映出公司產(chǎn)品占據(jù)更多核心的分銷(xiāo)商貨架），而低線城鎮(zhèn)的這一數(shù)據(jù)僅為50%。

“因此，（低線城鎮(zhèn)）仍存在潛力，我們正在提高加權(quán)分布。”Cécile Cabanis說(shuō)道，“總體而言，中國(guó)（嬰幼兒奶粉）品類的勢(shì)頭沒(méi)有發(fā)生變化，但我們?cè)跐B透低線城市的計(jì)劃執(zhí)行上有所加速。”

另一方面，針對(duì)通過(guò)跨境電商進(jìn)入中國(guó)的產(chǎn)品，達(dá)能正持續(xù)投資產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)。

值得留意的是，Cécile Cabanis特別提到，達(dá)能已在香港地區(qū)推出了一款牛欄牌的A2牛奶配方奶粉。今天查看香港一電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，這款A(yù)2奶粉原產(chǎn)自新西蘭，每罐900克二段裝的零售價(jià)折合人民幣約350元。

除了剛剛進(jìn)軍的達(dá)能，目前已在中國(guó)推出A2蛋白奶粉的還包括a2、啟賦、雀巢。此前，雅士利也曾表示將上市A2奶粉。

隨后，當(dāng)被分析師提問(wèn)道對(duì)中國(guó)奶粉的展望時(shí)，Cécile Cabanis則重申，預(yù)料今年的增長(zhǎng)依舊為“非平衡”狀態(tài)，期待下半年能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的銷(xiāo)售目標(biāo)。

脈動(dòng)需適應(yīng)市場(chǎng)

除了奶粉，達(dá)能正在發(fā)力的中國(guó)業(yè)務(wù)還有脈動(dòng)。

據(jù)達(dá)能會(huì)議材料顯示，截至今年第二季度，達(dá)能飲用水和飲料已連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。在今年上半年，這一業(yè)務(wù)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了2.8%至24億歐元，增長(zhǎng)由價(jià)格和銷(xiāo)量同時(shí)拉動(dòng)。

盡管本次并未披露各個(gè)品牌的表現(xiàn)，但留意到，讓脈動(dòng)適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的中國(guó)市場(chǎng)被達(dá)能列為戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。

“我們需要花時(shí)間去思考，要如何令（脈動(dòng)）品牌適應(yīng)快速變化的中國(guó)飲料市場(chǎng)。我們需要讓它貼緊時(shí)代。”Cécile Cabanis在回答分析師提問(wèn)時(shí)說(shuō)道。

此外，在塑料包裝浪費(fèi)亟待解決的當(dāng)下，提供更多樣的環(huán)保包裝也成為達(dá)能飲用水和飲料的關(guān)鍵。

例如，達(dá)能便在會(huì)議材料中展示了一款依云家用飲水機(jī)。曾介紹過(guò)，這款5升容量的飲水機(jī)“氣泡”部分由100%回收塑料（RPET）制成，且其所用的塑料比1.5L的普通依云瓶少66%。當(dāng)水被消耗時(shí)”氣泡”會(huì)收縮，在每次使用后又會(huì)形成新形狀。

最后，我們?cè)賮?lái)看看銷(xiāo)售額占比最高的基礎(chǔ)乳制品與植物基產(chǎn)品。

據(jù)達(dá)能資料顯示，該業(yè)務(wù)上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額66億歐元。其中，歐洲市場(chǎng)的Alpro品牌在第二季度取得了雙位數(shù)增長(zhǎng)。

留意到，在今天的會(huì)議上，Cécile Cabanis再次強(qiáng)調(diào)了達(dá)能2025年植物基產(chǎn)品銷(xiāo)售額要達(dá)到50億歐元的目標(biāo)。她表示，達(dá)能將從加強(qiáng)核心品牌爭(zhēng)取領(lǐng)先地位、進(jìn)軍新市場(chǎng)和產(chǎn)品創(chuàng)新三方面出發(fā)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。