不久前，上海湖州兩地青年農(nóng)場主培訓(xùn)“第三階段”，在上海市農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校與湖州農(nóng)民學(xué)院、及欣咨詢的共同組織下，來到了湖州荻港漁莊。在這里，120位學(xué)員就“創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與咨詢”開啟了為期4天的封閉式學(xué)習(xí)。

　　這一次，課程排布的內(nèi)容，也有不小的難度系數(shù)。怎樣走好創(chuàng)業(yè)第一步？怎樣從商業(yè)模式畫布上“‘畫’出我的模樣”，什么是新媒體社群營銷的“獨孤九劍”？從F2C農(nóng)場到用戶電商新零售，如何找到屬于自己的營銷新模式，怎樣撰寫商業(yè)計劃書，怎樣展示自己的項目設(shè)計？一連串問題的拋出，讓學(xué)員們有了期待。

　　種下一顆“規(guī)劃”的種子

　　課程當(dāng)中，一位專家問：現(xiàn)場有多少學(xué)員正在從事與休閑服務(wù)相結(jié)合的農(nóng)業(yè)時，約有一成的學(xué)員舉起了手。商業(yè)模式的話題，也從這里開始：究竟怎樣做才能讓自己的農(nóng)場和家中的產(chǎn)業(yè)變得高效起來，“從心里頭有一個規(guī)劃開始。”

　　規(guī)劃和決策力的養(yǎng)成正是這一階段培訓(xùn)的核心。“創(chuàng)業(yè)路上，可能會面對各種各樣的資源，或來自政府、市場，或來自資金與人才的支持，或是自身的營銷與創(chuàng)業(yè)渠道……但要從現(xiàn)在直到心里想要的目標之間牽上線，搭上橋，首先要學(xué)習(xí)的是如何做你的項目規(guī)劃。”專家在每個分組學(xué)員面前鋪了一張大大的白紙，引導(dǎo)大家一步步“畫”出心里的“圖景”，再在剩余時間內(nèi)，讓一個個似是模糊的靈感、火花逐漸成形。

　　白紙上有“九要素”，這是專家留給學(xué)員的思考題，對自己想要規(guī)劃的目標，能夠從這九要素中找到怎樣的答案。這九個要素是價值主張、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、客戶關(guān)系、渠道通路、重要伙伴、客戶細分、成本結(jié)構(gòu)和收入來源。思考問題的方法和方向，很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)的路徑，同樣，也將會產(chǎn)生不同的決策和發(fā)展狀態(tài)。

　　從學(xué)寫商業(yè)計劃書到現(xiàn)場路演

　　有了“九宮格”的鋪墊，學(xué)員們積極分享自己的項目闡述。“讓大多數(shù)孩子能夠吃到好的農(nóng)產(chǎn)品，安全、營養(yǎng)、健康的綠色農(nóng)產(chǎn)品……我們的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，品控很重要，從權(quán)威的農(nóng)殘檢測到采購團隊……”來自浦東學(xué)員施雷分享他的蜜桃經(jīng)；“我們想做的，是高品質(zhì)的韭菜栽培技術(shù)營銷，零農(nóng)殘。韭菜規(guī)?；N植比較冷門，我們是華東地區(qū)第一家韭菜綠色認證，幾年下來，銷售量一直在往上走……”崇明學(xué)員徐俊峰介紹。

　　圍繞產(chǎn)品和品牌，學(xué)寫一份商業(yè)計劃書，再做模擬路演。為了把自己最想闡述的理念提煉出來，把重要的亮點展示出來，讓項目變得有吸引力和說服力，學(xué)員們課余時間也不放過，把授課講師圍了個團團轉(zhuǎn)。

　　來自湖州的青年農(nóng)場主徐文明拿出了一條裝在空氣袋里的魚，直觀展示自己的產(chǎn)品，按“條”賣的“活水魚”，空氣袋有水和氧氣，保證在運輸中魚的新鮮和活性。徐文明看中產(chǎn)品的自我營銷和推廣，她表示，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)離不開渠道和資源的支持，好的項目更應(yīng)該想清楚怎么賣，賣給誰。模擬路演現(xiàn)場，不少學(xué)員拿出了自己的“壓箱底兒”項目，期望通過指導(dǎo)能將這些創(chuàng)意早日變成現(xiàn)實。