小區(qū)樂(lè)是一家比較知名的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，隸屬于以社群營(yíng)銷起家的環(huán)球捕手。

此次小區(qū)樂(lè)撤出鄭州，引起業(yè)內(nèi)人士的強(qiáng)烈關(guān)注，大家想知道的是：經(jīng)過(guò)跑馬圈地、千團(tuán)大戰(zhàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一路狂奔，是不是要自此由盛轉(zhuǎn)衰了?

與此同時(shí)，仍有很多供貨商想與社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作，但面對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)下半場(chǎng)的不確定性，正是“想得到偏又怕失去”。

對(duì)于這部分人來(lái)說(shuō)，又該如何挑選平臺(tái)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢?

1小區(qū)樂(lè)鄭州業(yè)務(wù)調(diào)整

鄭州小區(qū)樂(lè)的280天，今晚說(shuō)再見，清掃下垃圾、拖拖地……體面的走~

2018年10月，懷著破釜沉舟的勇氣飛往杭州加入培訓(xùn)營(yíng)，競(jìng)聘，通過(guò)后，又崗前培訓(xùn)。

2018年12月，一人拉著行李箱，面對(duì)熟悉又未知的鄭州。

激戰(zhàn)數(shù)月，有辛苦，有榮譽(yù)，有歡樂(lè)，有遺憾，有不舍。

感謝兄弟們，鄭州幾百個(gè)小區(qū)長(zhǎng)，對(duì)不起，我們先撤了，拋棄了你們……

結(jié)束，是另一個(gè)開始，

既往不戀，縱情向前，但行好事，莫問(wèn)前程。

——郭大俠

7月10日，小區(qū)樂(lè)鄭州運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人郭輝在朋友圈里發(fā)了這段文字，正式宣布小區(qū)樂(lè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)撤出鄭州市場(chǎng)。

此時(shí)，距離2018年12月，小區(qū)樂(lè)進(jìn)入鄭州市場(chǎng)，僅僅過(guò)去了7個(gè)月。

4月底，在冷凍食品傳媒舉辦的社區(qū)團(tuán)購(gòu)沙龍上，郭輝還分享了小區(qū)樂(lè)的運(yùn)作模式，表示小區(qū)樂(lè)在鄭州市場(chǎng)正在快速擴(kuò)張中。

當(dāng)時(shí)他介紹，小區(qū)樂(lè)進(jìn)入鄭州以來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，啟用團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量達(dá)500多個(gè)，其中動(dòng)銷團(tuán)長(zhǎng)數(shù)400多個(gè)，還創(chuàng)造了三分鐘賣掉48000個(gè)雞蛋的記錄。

如今物是人非，難免讓人唏噓。

不過(guò)，多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，小區(qū)樂(lè)并不是真的撤出鄭州，只是改變了運(yùn)作模式，鄭州地區(qū)將由加盟商來(lái)做。

記者查詢小區(qū)樂(lè)小程序發(fā)現(xiàn)，鄭州地區(qū)也有產(chǎn)品在銷售，只是不再顯示附近的團(tuán)長(zhǎng)。

 

△ 在小區(qū)樂(lè)上搜鄭東新區(qū)的華啟金悅府小區(qū)周邊，依然有產(chǎn)品在銷售

一位知情人士告訴記者，小區(qū)樂(lè)以后將采取一件代發(fā)的模式，即像京東那樣，成為一個(gè)電商平臺(tái)，全國(guó)各地的消費(fèi)者都可以在電商平臺(tái)上購(gòu)物，但是不再做落地配。

業(yè)內(nèi)人士張強(qiáng)(化名)也表示，小區(qū)樂(lè)將加大線下活動(dòng)，比如聯(lián)合廠家一起在小區(qū)里做產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

在一位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，小區(qū)樂(lè)退出鄭州在意料之中。小區(qū)樂(lè)的團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量始終不是很多，而且它的落地配一直做得不是很好。

“大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)采用的都是前置倉(cāng)模式，在各地設(shè)置分倉(cāng)，消費(fèi)者拼過(guò)團(tuán)后，根據(jù)訂單直接從臨近的前置倉(cāng)配貨。而小區(qū)樂(lè)一直采用的是一件代發(fā)模式，這樣確實(shí)是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，費(fèi)用也低，但也失去了社區(qū)拼團(tuán)的優(yōu)勢(shì)之一——快。”

其實(shí)，小區(qū)樂(lè)退出鄭州市場(chǎng)還有一個(gè)背景：鄭州的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前在鄭州，僅僅社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)就有30多家，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。

2社區(qū)團(tuán)購(gòu)下半場(chǎng) 并購(gòu)、退市或?qū)⒊沙B(tài)

不論是真的敗退鄭州還是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，小區(qū)樂(lè)退出社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域都是不爭(zhēng)的事實(shí)。

而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，未來(lái)，這種情況可能還會(huì)陸續(xù)上演。

經(jīng)歷過(guò)2017年、2018年的瘋狂融資后， 2019年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)已不再是最熱風(fēng)口。根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2018年社區(qū)電商領(lǐng)域共計(jì)19家公司獲得投融資，而2019年已過(guò)半，僅有4家公司獲得投融資。

當(dāng)瘋狂的燒錢不再，就到了考驗(yàn)各平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)刻，弱肉強(qiáng)食，部分平臺(tái)退出市場(chǎng)將在所難免。

“當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀是：危機(jī)四伏!團(tuán)長(zhǎng)要掙錢，平臺(tái)要利潤(rùn)，消費(fèi)者要便宜，那利益點(diǎn)在哪里?社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)進(jìn)入尾聲，要么轉(zhuǎn)型要么死亡....”有人這樣預(yù)言社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)。

事實(shí)似乎確實(shí)如此。

就在小區(qū)樂(lè)退出鄭州市場(chǎng)時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)還爆出了另外一個(gè)大新聞：據(jù)《創(chuàng)新零售社》消息，松鼠拼拼或?qū)⒉①?gòu)你我您。

你我您2018年4月在接受媒體采訪時(shí)曾表示正在尋求B輪融資，今年6月中旬前后，被傳出面臨資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。

報(bào)道稱，你我您與合作供應(yīng)商的付款賬期已經(jīng)由過(guò)去的一周延長(zhǎng)至半月，甚至全國(guó)業(yè)務(wù)單日結(jié)款設(shè)置了70萬(wàn)元的上限。

對(duì)此，你我您創(chuàng)始人劉凱回應(yīng)稱，文章多處存在不實(shí)報(bào)道，公司現(xiàn)金流良好，并不存在資金鏈斷鏈的巨大風(fēng)險(xiǎn)，并且表示公司新融資已經(jīng)到位。

盡管有人認(rèn)為，小區(qū)樂(lè)不能算真正意義上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，也不算是真的敗走鄭州，松鼠拼拼并購(gòu)你我您的消息也被辟謠，但不可否認(rèn)的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)在加劇，行業(yè)洗牌也在進(jìn)行中。

一位業(yè)內(nèi)人士談到松鼠拼拼并購(gòu)你我您的消息，表示并不意外。“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一旦老大和老二打架，受傷的一定是老三、老四和更小的平臺(tái)。以后，像這樣大魚吃小魚的情況可能會(huì)成為常態(tài)。”

3規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商需時(shí)刻擦亮眼睛

由于賣貨能力較強(qiáng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也吸引了眾多冷食供應(yīng)商參與其中，這其中既有經(jīng)銷商也有廠家。

雖然有知情人士介紹，小區(qū)樂(lè)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時(shí)，很負(fù)責(zé)任地給所有供應(yīng)商結(jié)清了貨款，但也給大家提了個(gè)醒：控制風(fēng)險(xiǎn)很重要。

據(jù)供貨商王軍介紹，剛開始，很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)給供應(yīng)商采取的都是現(xiàn)款結(jié)賬方式，隨著雙方合作的逐步深入，也開始出現(xiàn)賬期問(wèn)題。剛開始是T+1，后來(lái)是T+10，甚至T+30的都有。

麥營(yíng)銷咨詢首席顧問(wèn)陳海超也提醒供應(yīng)商，在和社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作的時(shí)候，一定要睜大眼睛，從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分辨：

第一，要研究平臺(tái)背景。后臺(tái)有風(fēng)投，一般的話抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。

第二，在實(shí)際運(yùn)作中要控制風(fēng)險(xiǎn)。先小規(guī)模地進(jìn)行供應(yīng)，在結(jié)算周期正常的情況下加大供應(yīng)。

第三，做好動(dòng)態(tài)管理。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的會(huì)議比較多，多跟業(yè)界供應(yīng)商溝通，平臺(tái)付款情況不正常的話，業(yè)界都有傳聞，要適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，減少或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。