青海互助青稞酒股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“青青稞酒”）近日公布了2019年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告。受白酒行業(yè)一、二線品牌沖擊，營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用增加等影響，青青稞酒預(yù)計(jì)2019年上半年銷(xiāo)售收入同比下降20%-25%，凈利潤(rùn)1764.24萬(wàn)元-2641.85萬(wàn)元，同比下降70%-80%。

值得注意的是，這是青青稞酒自今年5月引入湖北正涵投資有限公司作為戰(zhàn)略股東以來(lái)公布的首個(gè)成績(jī)單。而湖北正涵背后的實(shí)控人，正是“保健酒第一品牌”勁酒董事長(zhǎng)及實(shí)控人吳少勛。

5月20日，青青稞酒與湖北正涵簽訂《戰(zhàn)略投資合作框架協(xié)議》，湖北正涵擬通過(guò)受讓青青稞酒控股股東青海華實(shí)科技投資管理有限公司3%的股份，成為戰(zhàn)略股東。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將就青青稞酒的產(chǎn)品研發(fā)、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)拓展、渠道建設(shè)、人才培養(yǎng)等進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，為青青稞酒的“健康穩(wěn)定發(fā)展提供支持”。

據(jù)媒體報(bào)道，早在2016年，青青稞酒就曾聯(lián)手勁酒、奇正集團(tuán)共同打造“納曲青稞酒”。2017年更有消息傳出，勁酒大區(qū)經(jīng)理已大面積接管青青稞酒一線業(yè)務(wù)。分析認(rèn)為，青青稞酒希望借助勁酒走出區(qū)域酒企的渠道困局，勁酒也希望改變盈利受困、多元化受挫的現(xiàn)狀，甚至不排除對(duì)上市公司殼資源感興趣，可謂各取所需。然而“親密接觸”3年來(lái)，青青稞酒業(yè)績(jī)并未發(fā)生實(shí)質(zhì)好轉(zhuǎn)。財(cái)報(bào)顯示，青青稞酒凈利自2014年起呈雙位數(shù)下滑，至2017年已虧損9416.43萬(wàn)元，凈利同比下降達(dá)143.57%。2018年凈利增長(zhǎng)214.24%至1.08億元，但僅是2014年的1/3。

對(duì)于今年與勁酒的戰(zhàn)略牽手，白酒分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，青青稞酒憑借高原、生態(tài)、健康概念，在2013年-2015年獲得了快速發(fā)展。近幾年，受一線白酒渠道下沉，擠壓區(qū)域白酒等大環(huán)境影響，青青稞酒業(yè)績(jī)開(kāi)始放緩。而勁酒進(jìn)入后，青青稞酒原高管退居二線，可能產(chǎn)生一定的市場(chǎng)動(dòng)蕩，但總體來(lái)看其發(fā)展還是比較健康的，目前問(wèn)題可能出在雙方還處于磨合期。

事實(shí)上，青青稞酒從發(fā)展初期就立足全國(guó)化，不僅在北京設(shè)有營(yíng)銷(xiāo)總部，幾次戰(zhàn)略布局也都與此相關(guān)。2015年，青青稞酒斥資1.4億元收購(gòu)中酒時(shí)代90.55%股權(quán)，被視為利用互聯(lián)網(wǎng)渠道實(shí)現(xiàn)全國(guó)化布局，但效果并不明顯。2017年-2018年，中酒時(shí)代連續(xù)虧損，成為拖累青青稞酒業(yè)績(jī)的一大原因。2018年，青青稞酒更是對(duì)中酒時(shí)代進(jìn)行了1.79億元的商譽(yù)減值，如今中酒時(shí)代已從原來(lái)的B2C業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為酒企服務(wù)商。

近兩年，青青稞酒開(kāi)始重點(diǎn)突破蘭州、西安等省外市場(chǎng)，但在蔡學(xué)飛看來(lái)，其在這些地區(qū)拼不過(guò)金徽、西鳳等當(dāng)?shù)仄放?，再加上一線白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)，青青稞酒的品牌力依然有待加強(qiáng)。