在長期盈不抵虧后，中糧集團(tuán)決定以1元的底價拋售旗下公司中糧創(chuàng)新100%股權(quán)。這家在“寧高寧時代”誕生的公司，最亮眼的“業(yè)務(wù)”或是拿到超過20億融資的我買網(wǎng)。遺憾的是，無論是中糧創(chuàng)新還是“借由”IPO從該公司獨立出來的我買網(wǎng)，均陷入了進(jìn)退維谷的境地。

 

01 、底價1元

 

唱了許久的中糧集團(tuán)“創(chuàng)新”留下了諸多成果。期間，有些成果逐漸變?yōu)?ldquo;負(fù)重”，面臨被清除的結(jié)局。

 

6月底，中糧創(chuàng)新食品（北京）有限公司（以下簡稱：中糧創(chuàng)新）在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌，以合計約3.84億的標(biāo)價出售。其中，中糧創(chuàng)新100%的股權(quán)標(biāo)價1元，債權(quán)轉(zhuǎn)讓約為3.84億元。競拍的增值計入股權(quán)溢價。

 

這1元的股權(quán)底價似是種黑色幽默，宣告著為時多年，隨同我買網(wǎng)走過高光時刻，孵化悠采、Bigbang品牌系列產(chǎn)品的“創(chuàng)新探索”走向沒落。

2004年，擅長資本運作的寧高寧來到了中糧集團(tuán)，著手多筆收購為這家央企注入新鮮血液?？墒召徶皇?ldquo;一只輪子”，寧高寧還希望添上創(chuàng)新的色彩。在其治理下，中糧集團(tuán)成立了史上第一個創(chuàng)新與品牌管理部（前身為研發(fā)部）。

 

彼時，在福臨門食用油銷售部工作8年之久的趙平原從外地調(diào)回北京，成為該部門的帶頭人。那之后，創(chuàng)新的地位再被拔高，中糧創(chuàng)新成立，主要任務(wù)是“孵化”。

 

這個“孵化器”兩條腿走路，既負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、也負(fù)責(zé)電商我買網(wǎng)的經(jīng)營。前者成果頗豐，如悠采、bigbang品牌的多樣化產(chǎn)品，通過展會在業(yè)內(nèi)賺得了不少眼球。只是，“業(yè)績平平”，一業(yè)內(nèi)人士評價道。

 

大多產(chǎn)品是走中高端價格、品質(zhì)路線，消費群體較為小眾。如何在線下走出北京市場，是長期環(huán)繞于該孵化器誕生產(chǎn)品的“魔咒”。乃至于，在記者的朋友圈里，一位悠采的銷售發(fā)送最為密集的消息是：“臨期”產(chǎn)品，低價出售。

 

相比于新品的“歲月靜好”，彼時，仍在中糧創(chuàng)新旗下的我買網(wǎng)在業(yè)內(nèi)掀起了不少“血雨腥風(fēng)”。在此次掛牌中，業(yè)內(nèi)有傳言涉及我買網(wǎng)的相關(guān)資產(chǎn)。就此，記者致電中糧集團(tuán)新聞發(fā)言人、我買網(wǎng)公關(guān)部詢問相關(guān)情況，但無果而終。

 

事實上，中糧創(chuàng)新在創(chuàng)立之初負(fù)責(zé)我買網(wǎng)的業(yè)務(wù)，該公司的總領(lǐng)頭人為趙平原。只是，在2015-2017年，我買網(wǎng)進(jìn)行了一系列股權(quán)變動，逐漸從中糧創(chuàng)新中脫離，直接控股公司現(xiàn)在為中糧海悠食品有限公司。

 

業(yè)內(nèi)分析，我買網(wǎng)股權(quán)架構(gòu)變化的主要原因是曾謀求港交所上市。只是，上市一事，最終未果。當(dāng)下，天眼查信息顯示，趙平原在我買網(wǎng)擔(dān)任總經(jīng)理一職，但已經(jīng)不在中糧創(chuàng)新的高管名單中。

 

02、 蜂擁而上 

 

從中糧創(chuàng)新分拆、獨立的我買網(wǎng)并沒有一路向好，反而走入頗為尷尬的境況。 

 

論江湖地位，我買網(wǎng)是食品垂直電商的“拓荒者”?？稍缭?015年上半年，天貓超市和京東分別以28%和22%的市場份額名列食品電商頭部，趕超占比17%的我買網(wǎng)。

 

業(yè)務(wù)上，我買網(wǎng)當(dāng)下更是跑輸了“對手”。新零售專家鮑躍忠同記者分享了去年中秋節(jié)于我買網(wǎng)的一次收貨體驗，“當(dāng)簽收時，外包裝箱比較臟破，物流交付并不友好。這里面放置的可是食品，該格外注意的。”

圖：我買網(wǎng)在不同區(qū)域到貨時間表

 

而我買網(wǎng)公示的財務(wù)數(shù)據(jù)也不甚樂觀。數(shù)據(jù)顯示，2014年，我買網(wǎng)虧損達(dá)6.31億；2017年，僅上半年我買網(wǎng)虧損竟增至8.39億元。

 

在長期虧損的背景下，回過頭來看，行業(yè)內(nèi)，我買網(wǎng)是為“時勢”買單的大軍之一。在媒體“唱好”我買網(wǎng)的那些歲月里，電商建設(shè)“運動”如火如荼，“傳統(tǒng)經(jīng)銷體系落伍”的呼聲愈烈，中糧集團(tuán)、大潤發(fā)、步步高均作了相關(guān)嘗試。彼時，王健林的萬達(dá)集團(tuán)為了“觸網(wǎng)”，號稱要砸50個億。

 

“不過，中糧我買網(wǎng)、步步高的云猴網(wǎng)、大潤發(fā)的飛牛網(wǎng)都走了不少彎路。那時，業(yè)界似乎沒能找到更好的模式，于是，大家就對標(biāo)阿里巴巴、京東，目標(biāo)是完成線上商品的銷售，并希望以價格戰(zhàn)獲取用戶?？扇缃窨磥?，這種對標(biāo)是錯誤的。”鮑躍忠說。

 

彼時，瘋狂的不僅是前述巨頭，投資機(jī)構(gòu)的大手筆入局為點燃企業(yè)的電商熱情添了把火。在2013-2015年，我買網(wǎng)完成A至C輪融資，據(jù)《中國經(jīng)營報》測算，累計融資金額超過20億元。

 

“問題在于，B2C業(yè)務(wù)看似很誘人，但任何時候，利潤的基礎(chǔ)是來源成本的降低和效率的優(yōu)化。”一行業(yè)觀察者稱。

 

在狂熱的背后，我買網(wǎng)為中糧集團(tuán)包攬了新的倉儲、物流、支付、食品質(zhì)量、安全、售后服務(wù)、購物網(wǎng)站推廣等系列問題，而尤需攻堅的物流和倉儲建設(shè)極為“燒錢”。

 

而當(dāng)時，我買網(wǎng)中高層的判斷比較樂觀，對外曾回應(yīng)道：“基于主流的需求，物流很快會體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，成本會迅速下降。”

 

可現(xiàn)實卻給人一記耳光，直至當(dāng)下，“難關(guān)”仍是“難關(guān)”，物流成本仍是從業(yè)者翻來覆去討論的議題。

 

不少人為這種“樂觀”買單，一組數(shù)據(jù)是，2016-2017年間，全國4000多家生鮮電商企業(yè)中，只有1%實現(xiàn)了盈利，4%持平，88%虧損，剩下的7%是巨額虧損。期間，菜管家、鮮品會、美味七七、青年菜君等14家知名平臺出現(xiàn)在了“死亡名單”中。

 

03、探索前行

 

而今來看，中糧創(chuàng)新曾承擔(dān)過兩種創(chuàng)新均面臨“高開低走”的窘境。

 

于產(chǎn)品創(chuàng)新，目前中糧創(chuàng)新?lián)碛械臄?shù)個自有品牌的未來需等“另一只靴子”落地——掛牌出售后，是否有“接盤俠”以及具體收購合約的敲定等。

 

而以我買網(wǎng)為典型的“新零售革新”。這方面，中糧集團(tuán)仍在嘗試。有消息稱：中糧系公司內(nèi)部有關(guān)于布局區(qū)域大倉、同經(jīng)銷商配合做城市前置倉的規(guī)劃。值得注意的動態(tài)還有，近日，中糧集團(tuán)旗下公司蒙牛完成了對惠下單的收購。

 

“惠下單和我買網(wǎng)其實有整合的價值，可以幫助中糧集團(tuán)完善對用戶的抓取等。”鮑躍忠提道。

 

按照鮑躍忠所言，抓取用戶和完善交付體系企業(yè)探索新零售的關(guān)鍵點。其中抓取用戶較為成功的案例如麥當(dāng)勞，其app和微信小程序自助點單功能，不僅提高了員工的工作效率，且與用戶形成連接。至于完善交付體系，前置倉等實踐是值得觀察的。

 

只是，作為探索先鋒的我買網(wǎng)，其超過20億融資“加身”，卻沒能“力挽狂瀾”的實踐現(xiàn)狀以成為“前車之鑒”。

 

現(xiàn)實是，“新”與“未知”并行，虛火與真火參雜。背靠大樹并非免死金牌，尤需小心真金白銀投入，卻只打了個“大水花”的陷阱。