有些企業(yè)，你批評著，批評著，就尊敬起來。

   

“老納，你每天的運動是什么？”

 

“網(wǎng)上抬杠。”

 

從2013年在網(wǎng)上創(chuàng)作《快消瘋狗時代》開始，到2014年底寫公眾號，雖然曾被網(wǎng)友評為“天涯經(jīng)濟雜壇“十大牛人，但在更多的人眼里，老納幾乎就是“杠精”的代名詞。甚至有同事問老納：你寫這些東西有什么用？

 

作為一個經(jīng)常被各大快消企業(yè)投訴的公眾號，老納自認不是專門為了黑哪家企業(yè)而寫文。更多是為了討論當下快消困局中，企業(yè)存在的問題。寫農(nóng)夫裁員，不是說這個企業(yè)無情、產(chǎn)品銷售不中，而是說這個企業(yè)的承包制、SFA系統(tǒng)的使用值得推廣；寫藍月亮不與賣場合作，是指出藍月亮產(chǎn)品組成以及銷售模式的問題；寫納愛斯是想納愛斯更理性地做市場；寫立白是希望企業(yè)在宣傳上符合市場規(guī)律；寫今麥郎是思考經(jīng)銷商的失誤，但更支持其“四合一”的策略。寫香飄飄、寫六個核桃、寫旺旺、寫達利等等，都帶著讓企業(yè)好，讓行業(yè)好的目的。

 

當然，這些文章推送后，企業(yè)該怎么活著還是怎么活著。那感覺就是：“河邊無青草，無需多嘴驢“，你寫你的，看你寫的不爽我就下律師函；“想讓我改，沒門。”

 

當然，凡事都有例外。有一個企業(yè)，讓老納感覺，自己處處被針對，仿佛他們隨時準備要打老納的臉，這個企業(yè)就是——統(tǒng)一。

 

01 、 打臉  

 

前段時間，統(tǒng)一召開半年會。會前，統(tǒng)一的員工曬各種幸福的照片。有這種的

這種的

還有這種的

是不是看著有點微商開會的感覺？好吧，老納承認嘴硬。這是統(tǒng)一拿給員工的福利。他們要慶祝的是：阿薩姆成為年銷售四十億的單品。

以及湯達人成為年銷售20億的單品。

而后，老納就感覺臉上一陣陣地火辣辣……

老納曾寫文說，統(tǒng)一現(xiàn)在的負責人劉新華是做方便面出身，而方便面和食品是有很大區(qū)別的，他做得好方便面，但不一定做得好飲料。而后，人家就交出個阿薩姆40億大單品。老納又說，統(tǒng)一飲料自己搶了自己產(chǎn)品的市場，比如，冰糖雪梨輸給阿薩姆，阿薩姆輸給海之言，海之言輸給小茗同學，小茗同學輸給了時間，它的“騷浪賤”成為被90后拋棄的偽文化。但實際上，小茗同學也是年銷售十億員的單品，而海之言，每年也有七億多的銷量。

 

統(tǒng)一的飲料業(yè)務在劉新華上任后，并沒下滑；而方便面，雖然老壇酸菜面沒有成為年銷售20億的單品，可就連康師傅的人也得承認，統(tǒng)一老壇也是年銷售十億級以上的單品，比康師傅的老壇賣得好。

 

老納不喜歡統(tǒng)一，是從不喜歡羅智先的“滿嘴跑火車”開始。

 

2016年，統(tǒng)一在大量營銷號上發(fā)表題為《統(tǒng)一和康師傅未來是兩種不同的公司》。大意是，統(tǒng)一未來是創(chuàng)新型公司。羅智先也說，自己不會再關(guān)注康師傅，而更多關(guān)注農(nóng)夫。在這種思路上，那幾年，統(tǒng)一年年推出一堆不明所以的新品，幾乎是為了出新而出新，卻再沒出現(xiàn)下一個小茗同學。不僅如此，就連小茗同學都只是一鳴驚人，再而衰，三而竭。

 

2017年，羅智先說統(tǒng)一未來要零庫存、零增長、通路改革、食飲合并……結(jié)果是，統(tǒng)一關(guān)廠、裁員；2017年8月，羅智先又說統(tǒng)一要退出方便面市場，其實，他想表達的是把方便面做的更高端、更健康，結(jié)果引發(fā)“統(tǒng)一方便面不行”的傳言。

 

在康師傅身陷謠言的兩年里，統(tǒng)一并沒有對康師傅形成實質(zhì)危脅，反而是康師傅很快恢復元氣，他們各自守著自己的位置。統(tǒng)一信奉羅智先說的，“為了穩(wěn)健，寧肯犧牲增長”。如果在康師傅虛弱的時候，統(tǒng)一不能清醒地認知雙方差異，反而認為可以搶奪康師傅的市場，那統(tǒng)一能做的事便是降價和招人。導致的結(jié)果會是產(chǎn)品利潤越來越薄，經(jīng)銷商越開越多，業(yè)務招聘越來越多，企業(yè)卻陷入泥潭。

 

最為好的例子，就是加多寶和王老吉的關(guān)系。在王老吉成立之初，加多寶認為可以把王老吉“殺死”在萌芽中，反而成全了王老吉的市場。最后，加多寶陷入裁人、關(guān)廠的境地，涼茶行業(yè)也隨之萎縮。而王老吉如今又認為可以趁加多寶弱，要了加多寶的命，等待它的結(jié)果，必然是未傷敵先傷己。

 

02 、選人 

 

羅智先另一個值得稱贊的地方，在于選負責人。

 

老納曾說，但凡中國大陸以外的企業(yè)，港企也好，臺企也罷，歐美企業(yè)就更不用提，他們都有同樣的毛病，想要中國大陸市場，卻不信任中國大陸的高管。認為他們沒有職業(yè)素養(yǎng)，反而派來一群對中國大陸市場沒有任何了解，不愛中國大陸市場，只想在這兒過度一兩年就閃的高管。看下雀巢、達能、百威、寶潔，聯(lián)合利華哪個不是這樣的毛?。?/p>

 

其實，不只是這些港企、臺企、外企，就連中國大陸企業(yè)又何嘗不是一有問題就去外招，總認為外來的和尚會念經(jīng)，自己員工提的意見就是短視、無知。最近，老納有幸看了兩封匿名信，都是企業(yè)中層管理者寫給老板的泣血之見，一封來自娃哈哈，一封來自昆侖山。

 

來自娃哈哈的員工寫道：“老板（宗慶后）您的思路還是局限在一貫以來的經(jīng)驗及在各地經(jīng)銷商、銷售員大會上的、下級人員在桌面上的匯報展開的，與實際情況還是有天壤之別的”……寫信的人認為，宗老板行事，是以一貫以來的經(jīng)驗。其實，這么多年，宗老板都沒改過。

 

該員工認為，2015年娃哈哈銷量下滑與天氣原因不大（嗯，天氣不熱，雨水大影響飲料銷售，這幾乎是這幾年業(yè)務同仁做銷售匯報的主要借口之一了，卻全然不顧地表溫度不停突破歷史高溫），而企業(yè)終端鋪貨率低，批發(fā)商沒有信心，與娃哈哈一樣盲目；這點可以說是一針見血，鋪貨率低，銷售自然差。然而，宗老板卻認為，都什么年代了，你還在講拜訪率，業(yè)務應該走訪那些能進貨的有效網(wǎng)點。

（2019年4月娃哈哈鋪市率調(diào)查表，看看新?lián)Q裝的快線什么鋪市率）

 

此外，員工還表示：“公司對自媒體，新媒體的理解太過膚淺。以為買了我們產(chǎn)品感覺好的話，會給親朋好友發(fā)微信。這種想法簡直異想天開，沒有見到誰喝了一瓶三兩塊錢、滿大街都是的飲料，還會發(fā)個朋友圈推薦給朋友”。

 

可以說，該員工對娃哈哈，對宗慶后都有一個相對充分的了解?？蛇@樣的意見，娃哈哈改過嘛？當然沒有。娃哈哈的員工升到省級經(jīng)理就是頭了，再沒什么其它奔頭，所以只能“搞費用”，而娃哈哈不開人，發(fā)現(xiàn)貪費用，只是把你調(diào)到非銷售崗。

 

至于昆侖山的那封匿名信，同樣揭示了很多昆侖山發(fā)展中的問題。并提出“關(guān)鍵的四個核心問題需要解決和改變：原有經(jīng)銷體系、市場費用過高、價格混亂、團隊解凍”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，總裁依然“十動然拒”，感動是感動了，但執(zhí)行依然是老樣子。

 

可悲的是，員工提意見為什么不敢屬名，因為怕被老板懷疑站隊。有多少員工，一腔熱血喂了狗……

 

企業(yè)內(nèi)部的人才真的那么差嘛？沒有什么培養(yǎng)前途嘛？如果馬云當年都不看好自己的十八羅漢，那，馬云也就不是今天的馬云了。畢竟，多少空降兵是把另一個企業(yè)失敗的經(jīng)驗拿到這個企業(yè)。只不過，那個企業(yè)失敗的經(jīng)驗是你這個企業(yè)失敗的明天而己，你不過是比空降兵曾經(jīng)所在的企業(yè)多活幾天而己。

 

現(xiàn)在，很多咨詢公司都形成了一個套路，先不提案，而是跟企業(yè)的員工聊天，而后把大家的意見傳達給老板。真是又省心、又掙錢。

 

而羅智先卻破天荒的選擇了大陸人劉新華做統(tǒng)一中控總經(jīng)理。

 

彼時，劉新華最大的成績是推出了一款老壇酸菜面?？蛇@個骨子里的統(tǒng)一人，用這幾年的成績說明，統(tǒng)一還是需要統(tǒng)一人來執(zhí)掌。

 

在執(zhí)行上，這是個契合羅智先需求的執(zhí)行者。在羅智先認為統(tǒng)一是創(chuàng)新型公司時，統(tǒng)一那幾年出了多款爆品。在新品之外，統(tǒng)一又把目光轉(zhuǎn)向了綠茶、鮮橙多等老品上，給鮮橙多請了王源代言，要給老品開新花。而綠茶、鮮橙多也是年銷售十億的單品。

 

為保證零庫存、零增長，食飲合并，統(tǒng)一有相當長的時間，動蕩不安?？山y(tǒng)一頂著風雨把這事搞成了。雖然，阿薩姆已是40億的單品，但統(tǒng)一認為，阿薩姆的天花板是50億，2019年增長不能超6%。因為，曾錯誤認為海之言是20億單品的“過往”，導致海之言一系列的錯誤決定，結(jié)果換來的是海之言如今7億的銷量。所以，面對阿薩姆奶茶，無論市場如何看好，阿薩姆都把自己的天花板定的很低。

 

如今的統(tǒng)一，異常低調(diào)。當外界全面解讀小茗同學、學習小茗同學的時候，他們默默賣阿薩姆；當白象老板姚忠良認為方便面未來是千億市場，他要做第一任方便面聯(lián)合會主席時，統(tǒng)一認為姚老板是有理想的人，他在為整個方便面市場的發(fā)展努力；且，計劃若是可執(zhí)行的，統(tǒng)一舉雙手贊成；而對今麥郎方便面，統(tǒng)一也清楚地認知到，自己的產(chǎn)品與今麥郎同類型的產(chǎn)品，成本至少有5%以上的差距；因為，范現(xiàn)國太了解方便面和成本控制了。

 

2017年，老納寫了一篇文章——《統(tǒng)一為什么始終沒有成為一個帝國？》，劉新華在一次報告中就寫了《我們?nèi)绾纬蔀橐粋€帝國》

那時候就感覺，統(tǒng)一這是要跟老納“杠上”……

 

03 、下沉市場 

 

做為網(wǎng)絡(luò)職業(yè)“抬杠”選手，也得給統(tǒng)一再提出一些問題。那就是，統(tǒng)一對下沉市場的管控；對三線以上渠道的管控力，統(tǒng)一不如康師傅、農(nóng)夫山泉；而在下沉市場，旺旺、娃哈哈要比統(tǒng)一強，而下沉市場的王者，是今麥郎。

 

今麥郎四合一系統(tǒng)，小老板工程，如火如荼地開展，并且腳踩達利，拳打旺旺，下沉市場跺跺腳，誰反對，誰贊同。

希望，未來的統(tǒng)一能在下沉市場上做出成績，來打我的臉……

 

當然，我更希望越來越多企業(yè)來打老納的臉，畢竟，這意味著大家都在往好的方向發(fā)展吧。而不是，只會投訴、下律師函。

 

我是老納，職業(yè)“抬杠”，我等你來……