資訊 2019葡萄酒市場大師論壇直擊行業(yè)痛點(diǎn)
5月16日,在上海新國際博覽中心舉辦的SIAL China中食展上,一場針對(duì)中國葡萄酒市場營銷探討的大師論壇盛大舉辦。論壇的主題是2019中國葡萄酒市場大師論壇暨明星產(chǎn)區(qū)品鑒推介會(huì)。論壇由資深的食品酒類行業(yè)媒體——中國食品工業(yè)雜志聯(lián)合中食展主辦。
為什么展覽會(huì)上這樣一場葡萄酒市場論壇如此的受關(guān)注?先來看一組數(shù)據(jù)。來自中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù):2019年1-3月葡萄酒進(jìn)口量同比下滑25.36%,進(jìn)口額下滑22.04%。綜合2018年數(shù)據(jù),葡萄酒2018年進(jìn)口量出現(xiàn)了自2014年來的首次下行數(shù)據(jù),下降8.26%,進(jìn)口額微增2.12%。而來自國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),2019年1-4月葡萄酒生產(chǎn)量累計(jì)下滑26.8%。由此,很多從業(yè)者認(rèn)為中國葡萄酒市場的總體規(guī)模在收縮,至少是沒有之前的那樣迅速擴(kuò)張。來自酒類銷售一線的諸多經(jīng)銷商更多的反饋是葡萄酒沒有以前那么好賣了。那么葡萄酒如何賣?如何賣的好?自然是困擾經(jīng)銷商的問題,也是整個(gè)行業(yè)鏈條迫切關(guān)注的問題。顯然,匯聚了諸位營銷專家的這場論壇,提供了這樣的平臺(tái),幫助經(jīng)銷商們思考,啟發(fā)經(jīng)銷商們探索適合自己的營銷方式,恰恰是此次中國葡萄酒市場大師論壇的價(jià)值和意義所在。
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)秘書長陳泳女士開篇演講《中國葡萄酒市場的體驗(yàn)營銷與文化推廣--新時(shí)期餐酒配搭發(fā)展趨勢》,尤其強(qiáng)調(diào)了通過文化品鑒葡萄酒文化體驗(yàn)營銷,展現(xiàn)葡萄酒生活方式與價(jià)值觀。打造其認(rèn)同感, 品牌忠誠度構(gòu)建文化價(jià)值鏈。通過具有親和力的文化將產(chǎn)業(yè)鏈各方緊密的聯(lián)系在一起,發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),為企業(yè)創(chuàng)造新的核心競爭優(yōu)勢。而迎合如今不斷深入的銷售場景,要把葡萄酒的體驗(yàn)營銷做到社區(qū)店,而不是僅僅在一些高大上的葡萄酒會(huì)所。要真正地結(jié)合中式餐飲的文化,結(jié)合本幫菜,讓消費(fèi)者體會(huì)嘗試葡萄酒,帶動(dòng)銷售。
接下來論壇迎來了《葡萄酒包裝的奇葩,拓展市場的利器》的主題演講,由利樂中國業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理王灝帶來。針對(duì)中國酒類市場包裝形式的單一化的問題,得出新包裝、小包裝仍是中國葡萄酒市場的藍(lán)海,而未來的年輕消費(fèi)者必將會(huì)為新包裝、小包裝買單。對(duì)比紙包裝在意大利餐酒市場份額占據(jù)70%的情況,未來紙包裝也將在中國市場得到巨大發(fā)展。紙包裝的便攜性、阻隔日光招商、美觀、節(jié)約運(yùn)輸成本等特性都讓它成為未來包裝的一個(gè)重要選擇。
來自搬酒(上海)電子商務(wù)有限公司董事長戴航的演講《從客戶到用戶的互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)化》將論壇引向了高潮。戴總介紹了搬酒的營銷模式,即從極致產(chǎn)品到互聯(lián)網(wǎng)微創(chuàng)新。戴總認(rèn)為,這個(gè)時(shí)代不是大魚吃小魚,是快魚吃慢魚。我們眼中的未來已經(jīng)到來,針對(duì)不斷晉級(jí)的消費(fèi)理念,營銷模式要適應(yīng)這個(gè)時(shí)代,迎合消費(fèi)者,引領(lǐng)消費(fèi)者,搬酒不斷精心打造自己的極致“讓人尖叫”的產(chǎn)品,通過互聯(lián)網(wǎng)全面與用戶溝通,創(chuàng)造葡萄酒市場的神話。
澳大利亞澳斯雅葡萄莊園CEO王淵的演講《不確定的時(shí)代,確定的收益》則坦陳,面臨市場巨大的壓力,我們該如何面對(duì)?這一年來,王淵總也在不斷思考,同時(shí)不斷豐富自己,目前建立起澳洲自有精品酒莊+全球精選代理酒商的復(fù)合模式。在上游供應(yīng)鏈端不斷深耕,通過掌握核心的優(yōu)質(zhì)上游資源,為下游服務(wù),同時(shí)建立進(jìn)口酒品牌定制服務(wù)平臺(tái),為更多的線上線下渠道做服務(wù)。
在論壇的品鑒環(huán)節(jié)中,來賓們除了品鑒到搬酒網(wǎng)的阿豹氏葡萄酒,還品嘗了來自西班牙巴爾瑪酒業(yè)集團(tuán)的兩款代表作。圣克里斯伯爵干紅葡萄酒和巴爾卡斯侯爵珍藏干紅葡萄酒,兩款葡萄酒以復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和集中度,持久的回味獲得了來賓一致青睞。上海久懋實(shí)業(yè)有限公司市場部經(jīng)理張靖之為來賓介紹了西班牙巴爾瑪酒業(yè)集團(tuán)的情況,詳細(xì)介紹了西班牙里奧哈和杜埃羅河岸產(chǎn)區(qū)的風(fēng)土情況,帶領(lǐng)來賓們進(jìn)行了品鑒。另外,現(xiàn)場來賓們還品嘗了葡萄牙超級(jí)杜羅河產(chǎn)區(qū)科林酒莊的葡萄酒,了解到產(chǎn)區(qū)的獨(dú)特風(fēng)土條件造就了豐富復(fù)雜的風(fēng)味,酒莊緊鄰杜羅世界文化遺產(chǎn),集美酒與自然風(fēng)光于一身。
論壇由資深的葡萄酒行業(yè)媒體人、醇和文化傳媒創(chuàng)始人王欣主持,她表示,為葡萄酒產(chǎn)業(yè)服務(wù),探索新的營銷方法,為經(jīng)銷商服務(wù),是論壇的價(jià)值所在。到場諸多葡萄酒專業(yè)人士和經(jīng)銷商代表表示,通過此次論壇,學(xué)習(xí)到一些營銷方法,得到一些啟示,將更多的思考帶到今后的銷售工作中。
評(píng)論
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