資訊 這家公司一年賣給蒙牛48億原奶,高管透露A2奶源新布局和品牌奶策略轉(zhuǎn)變
最近,蒙牛奶源事業(yè)部總經(jīng)理趙杰軍被任命為現(xiàn)代牧業(yè)非執(zhí)行董事。在今日現(xiàn)代牧業(yè)2018年業(yè)績會現(xiàn)場,記者看到現(xiàn)代牧業(yè)總裁高麗娜和趙杰軍并肩而坐,解讀去年的業(yè)績,并透露了將與雅士利在A2奶源方面有所合作。
記者還在會上進(jìn)一步向高麗娜提問了關(guān)于現(xiàn)代牧業(yè)與蒙牛的最新協(xié)同情況。下面,請看記者在會議現(xiàn)場發(fā)回的報(bào)道。
看好今年奶價(jià)
據(jù)現(xiàn)代牧業(yè)昨夜公布的2018年財(cái)報(bào)顯示,全年銷售收入為49.57億元(人民幣,下同),同比增長3.6%。公司股權(quán)持有人應(yīng)占虧損為4.961億元,較2017年下降49.1%。
現(xiàn)代牧業(yè)中占比最大的原奶業(yè)務(wù)成為了去年業(yè)績上揚(yáng)的動力?,F(xiàn)代牧業(yè)在2018年財(cái)報(bào)中表示,全年收入上升主要是因?yàn)樵啼N量增加及原奶平均售價(jià)上漲。
也就是說,就原奶的增長而言,現(xiàn)代牧業(yè)則在去年做到了價(jià)量齊升。
財(cái)報(bào)顯示,現(xiàn)代牧業(yè)2018年的原奶平均售價(jià)則為3.85元/公斤,同比略升0.52%。而銷量則達(dá)125.1萬噸,同比增長8.88%。據(jù)現(xiàn)代牧業(yè)表示,這是由于“每頭奶牛的年產(chǎn)奶量上升及成乳牛數(shù)量增加”。
高麗娜今日在會議上說道:“奶價(jià)的走勢實(shí)際上是周期性的,一般過完春節(jié)第一季度是一個(gè)下行的趨勢。”她同時(shí)指出,由于現(xiàn)代牧業(yè)的原奶優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),且南方占比較多,因此奶價(jià)下行的表現(xiàn)并不明顯。
而趙杰軍則表示,即使2018年后半年的奶價(jià)已處于高位,預(yù)計(jì)2019年全年奶價(jià)走勢還是會較2018年略有上升。
現(xiàn)代牧業(yè)總裁高麗娜
事實(shí)上,現(xiàn)代牧業(yè)去年的原奶平均售價(jià)已經(jīng)高于行業(yè)價(jià)格最近的高點(diǎn)。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的數(shù)據(jù)顯示,2019年1月國內(nèi)生鮮乳價(jià)格達(dá)到了3.61元/公斤,同比上漲3.1%。有公開報(bào)道指,這也是繼2015年之后,生鮮乳價(jià)格創(chuàng)下了四年來的歷史新高。
而在另一部分的液態(tài)奶業(yè)務(wù)方面,現(xiàn)代牧業(yè)則實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。
據(jù)現(xiàn)代牧業(yè)今天的會議資料顯示,自2018年第二季度,現(xiàn)代牧業(yè)與蒙牛的下游聯(lián)營工廠正式成立,下游品牌奶業(yè)錄得凈利潤約2500萬元?,F(xiàn)代牧業(yè)首席財(cái)務(wù)官周欣今日介紹,隨著市場日臻成熟,下游品牌奶有望成為現(xiàn)代牧業(yè)新的增長亮點(diǎn)。
向雅士利供應(yīng)A2奶源
作為現(xiàn)代牧業(yè)最大的股東,蒙牛也成為了今日會議現(xiàn)場的關(guān)注點(diǎn),尤其是雙方的協(xié)同效應(yīng)。
今日,高麗娜與趙杰軍在回答記者的提問時(shí)對與蒙牛的協(xié)同做出了具體講解。高麗娜提到,現(xiàn)代牧業(yè)與蒙牛的協(xié)同包括新品開發(fā)、控制飼料成本以及資金支持等。
記者在現(xiàn)場留意到,高麗娜透露稱雅士利目前也在準(zhǔn)備進(jìn)軍A2奶粉,而現(xiàn)代牧業(yè)也與雅士利簽署了約定。“實(shí)際上這也是在蒙牛的牽頭下。”她說道。
值得留意的是,高麗娜還在會上首次向外界披露了現(xiàn)代牧業(yè)的A2奶牛規(guī)模。“我們的牛里面選出來的幾千頭都是A2。”
此前,現(xiàn)代牧業(yè)曾在2019年1月發(fā)布公告稱其間接非全資附屬公司商河與歐世蒙牛簽訂合作協(xié)議,支持其開發(fā)高端新品。記者注意到,上述的歐世蒙牛為雅士利附屬公司,主要從事嬰幼兒配方奶粉及成人奶粉產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售。
記者還留意到,在現(xiàn)代牧業(yè)2018年業(yè)績改善的過程中,也多次出現(xiàn)蒙牛的身影。
在昨夜發(fā)布的2018財(cái)報(bào)中,現(xiàn)代牧業(yè)將全年業(yè)績改善歸功于“管理團(tuán)隊(duì)采取一系列行動的結(jié)果”,具體而言則包括:
一、徹底檢視飼料成本結(jié)構(gòu),并在26個(gè)牧場嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)施成本節(jié)約策略
二、將與蒙牛集團(tuán)在采購、銷售網(wǎng)絡(luò)及融資方面的協(xié)同效應(yīng)最大化
三、促進(jìn)通過與蒙牛的聯(lián)營工廠合作推出的新產(chǎn)品
四、通過出售閑置資產(chǎn)所得及借助蒙牛在新融資上的協(xié)助來降低財(cái)務(wù)杠桿
五、投資超過人民幣8800萬元應(yīng)對熱應(yīng)激《現(xiàn)代牧業(yè)2018年財(cái)報(bào)》
品牌奶策略轉(zhuǎn)變
除了與蒙牛系公司開展合作,現(xiàn)代牧業(yè)今日還在現(xiàn)場透露了由蒙牛經(jīng)營的下游品牌奶的相關(guān)情況。
據(jù)此前曾任蒙牛大區(qū)總經(jīng)理、現(xiàn)任現(xiàn)代牧業(yè)品牌奶業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人費(fèi)理華表示,2018年現(xiàn)代牧業(yè)品牌奶銷售額為10.17億,整體銷售額增長了8%,“應(yīng)該講銷售額是超行業(yè)的。”費(fèi)理華在會上說道。
同時(shí),他還點(diǎn)出了品牌奶業(yè)務(wù)的幾大變化:應(yīng)收賬款為零、銷售成本的優(yōu)化、將針對渠道推出定制化新品,以及將更多資源投到三四線城市。
下面,讓我們來具體看看新品與資源投放方面的轉(zhuǎn)變及計(jì)劃。
據(jù)費(fèi)理華介紹,現(xiàn)代牧業(yè)將在今年5月推出核桃牛奶,而在今年年初現(xiàn)代牧業(yè)還推出了高鈣牛奶的新品。此外,費(fèi)理華還指出現(xiàn)代牧業(yè)將會針對電商平臺與社區(qū)新零售平臺導(dǎo)入定制化產(chǎn)品。“這樣的話我們就會通過更多能盈利的產(chǎn)品來改善之前比較被動的低價(jià)銷售策略,同時(shí)我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也變得更加好了。”他說道。
而在資源投放上,現(xiàn)代牧業(yè)的品牌奶則向三四線城市傾斜。
在會上,費(fèi)理華介紹稱品牌奶在2018年的主策略是“避開主要競爭市場,在潛力市場快速發(fā)力”。“我們有意避開了像北京、上海、重慶和武漢這些價(jià)格競爭非常激烈的地域帶,把更多的資源投到三四線去。“費(fèi)理華說道。
他還強(qiáng)調(diào),“2018年65%的整體銷售額來自乳業(yè)成長最快的三四線城市”是最大的策略變化點(diǎn),而現(xiàn)代牧業(yè)品牌奶在三四線銷售的占比也已達(dá)到了75%。
此外,費(fèi)理華還補(bǔ)充說,開發(fā)三四線城市還需要考慮產(chǎn)品包裝,并稱包裝是在“開發(fā)三四線城市過程中遇到的很大挑戰(zhàn)”。
在現(xiàn)場,他表示過年過節(jié)時(shí)三四線城市消費(fèi)者更喜歡喜慶的紅色,因此現(xiàn)代牧業(yè)需要在黑白包裝的產(chǎn)品外再配置一個(gè)紅色手提袋,“這樣的話我們的銷售成本就等于額外上升了3%左右。”
隨后,他又以一款在去年7月在三四線城市推出的藍(lán)色包裝牛奶為例,并表示藍(lán)色對上述城市的消費(fèi)者而言屬于高檔的顏色,采用這一包裝還節(jié)省了銷售成本。他同時(shí)提到,未來在三四線城市看到更多的是藍(lán)色包裝,但在北京上??吹礁嗟氖呛诎装b產(chǎn)品。
記者留意到,現(xiàn)代牧業(yè)在昨夜的2018年財(cái)報(bào)中表示,國內(nèi)一二線城市消費(fèi)力持續(xù)增強(qiáng),三四線城市及農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)能力逐漸釋放,為高質(zhì)乳制品帶來巨大消費(fèi)潛力。
展望2019年,給蒙牛供奶仍然是現(xiàn)代牧業(yè)的工作重點(diǎn)。
現(xiàn)代牧業(yè)的營運(yùn)總經(jīng)理韓春林預(yù)計(jì)今年產(chǎn)奶量將達(dá)到133萬噸,但由于奶源缺口較去年有所擴(kuò)大,因此“保證蒙牛原來的需求供應(yīng)”是現(xiàn)代牧業(yè)下半年主要的考慮要素。“我們可能銷售給蒙牛的比例還會相應(yīng)有所增加。”他說道。高麗娜則補(bǔ)充說,比例增加的前提是因?yàn)槊膳5氖召弮r(jià)是最公允的。
現(xiàn)代牧業(yè)今日的會議資料顯示,2018年的原奶銷售額中的蒙牛占比為82.3%,達(dá)到48.33億元。
評論
相關(guān)展會
2021廈門國際自有品牌展
杭州酷展?fàn)I銷策劃有限公司
陳一筆
發(fā)表資訊1000篇
最近內(nèi)容
朱丹蓬:創(chuàng)新中式菜單,洞開植物肉的未來
山東一正有機(jī)農(nóng)牧李永軍訪談:探索14年 有機(jī)讓土地更有生命力
榮獲“2020年十大中國經(jīng)濟(jì)新聞人物”,盧敏放引領(lǐng)蒙牛為全球乳業(yè)貢獻(xiàn)中國力量!