中國最大的原奶生產(chǎn)商現(xiàn)代牧業(yè)今日首次向外界披露了自家A2奶牛的布局情況。

最近，蒙牛奶源事業(yè)部總經(jīng)理趙杰軍被任命為現(xiàn)代牧業(yè)非執(zhí)行董事。在今日現(xiàn)代牧業(yè)2018年業(yè)績會現(xiàn)場，記者看到現(xiàn)代牧業(yè)總裁高麗娜和趙杰軍并肩而坐，解讀去年的業(yè)績，并透露了將與雅士利在A2奶源方面有所合作。

記者還在會上進(jìn)一步向高麗娜提問了關(guān)于現(xiàn)代牧業(yè)與蒙牛的最新協(xié)同情況。下面，請看記者在會議現(xiàn)場發(fā)回的報(bào)道。

看好今年奶價(jià)

據(jù)現(xiàn)代牧業(yè)昨夜公布的2018年財(cái)報(bào)顯示，全年銷售收入為49.57億元（人民幣，下同），同比增長3.6%。公司股權(quán)持有人應(yīng)占虧損為4.961億元，較2017年下降49.1%。
現(xiàn)代牧業(yè)中占比最大的原奶業(yè)務(wù)成為了去年業(yè)績上揚(yáng)的動力?，F(xiàn)代牧業(yè)在2018年財(cái)報(bào)中表示，全年收入上升主要是因?yàn)樵啼N量增加及原奶平均售價(jià)上漲。

也就是說，就原奶的增長而言，現(xiàn)代牧業(yè)則在去年做到了價(jià)量齊升。

財(cái)報(bào)顯示，現(xiàn)代牧業(yè)2018年的原奶平均售價(jià)則為3.85元/公斤，同比略升0.52%。而銷量則達(dá)125.1萬噸，同比增長8.88%。據(jù)現(xiàn)代牧業(yè)表示，這是由于“每頭奶牛的年產(chǎn)奶量上升及成乳牛數(shù)量增加”。
高麗娜今日在會議上說道：“奶價(jià)的走勢實(shí)際上是周期性的，一般過完春節(jié)第一季度是一個(gè)下行的趨勢。”她同時(shí)指出，由于現(xiàn)代牧業(yè)的原奶優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，且南方占比較多，因此奶價(jià)下行的表現(xiàn)并不明顯。
而趙杰軍則表示，即使2018年后半年的奶價(jià)已處于高位，預(yù)計(jì)2019年全年奶價(jià)走勢還是會較2018年略有上升。

現(xiàn)代牧業(yè)總裁高麗娜

事實(shí)上，現(xiàn)代牧業(yè)去年的原奶平均售價(jià)已經(jīng)高于行業(yè)價(jià)格最近的高點(diǎn)。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的數(shù)據(jù)顯示，2019年1月國內(nèi)生鮮乳價(jià)格達(dá)到了3.61元/公斤，同比上漲3.1%。有公開報(bào)道指，這也是繼2015年之后，生鮮乳價(jià)格創(chuàng)下了四年來的歷史新高。

而在另一部分的液態(tài)奶業(yè)務(wù)方面，現(xiàn)代牧業(yè)則實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

據(jù)現(xiàn)代牧業(yè)今天的會議資料顯示，自2018年第二季度，現(xiàn)代牧業(yè)與蒙牛的下游聯(lián)營工廠正式成立，下游品牌奶業(yè)錄得凈利潤約2500萬元?，F(xiàn)代牧業(yè)首席財(cái)務(wù)官周欣今日介紹，隨著市場日臻成熟，下游品牌奶有望成為現(xiàn)代牧業(yè)新的增長亮點(diǎn)。

向雅士利供應(yīng)A2奶源

作為現(xiàn)代牧業(yè)最大的股東，蒙牛也成為了今日會議現(xiàn)場的關(guān)注點(diǎn)，尤其是雙方的協(xié)同效應(yīng)。
今日，高麗娜與趙杰軍在回答記者的提問時(shí)對與蒙牛的協(xié)同做出了具體講解。高麗娜提到，現(xiàn)代牧業(yè)與蒙牛的協(xié)同包括新品開發(fā)、控制飼料成本以及資金支持等。
 記者在現(xiàn)場留意到，高麗娜透露稱雅士利目前也在準(zhǔn)備進(jìn)軍A2奶粉，而現(xiàn)代牧業(yè)也與雅士利簽署了約定。“實(shí)際上這也是在蒙牛的牽頭下。”她說道。

值得留意的是，高麗娜還在會上首次向外界披露了現(xiàn)代牧業(yè)的A2奶牛規(guī)模。“我們的牛里面選出來的幾千頭都是A2。”
此前，現(xiàn)代牧業(yè)曾在2019年1月發(fā)布公告稱其間接非全資附屬公司商河與歐世蒙牛簽訂合作協(xié)議，支持其開發(fā)高端新品。記者注意到，上述的歐世蒙牛為雅士利附屬公司，主要從事嬰幼兒配方奶粉及成人奶粉產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售。

記者還留意到，在現(xiàn)代牧業(yè)2018年業(yè)績改善的過程中，也多次出現(xiàn)蒙牛的身影。

在昨夜發(fā)布的2018財(cái)報(bào)中，現(xiàn)代牧業(yè)將全年業(yè)績改善歸功于“管理團(tuán)隊(duì)采取一系列行動的結(jié)果”，具體而言則包括：

一、徹底檢視飼料成本結(jié)構(gòu)，并在26個(gè)牧場嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)施成本節(jié)約策略
二、將與蒙牛集團(tuán)在采購、銷售網(wǎng)絡(luò)及融資方面的協(xié)同效應(yīng)最大化
三、促進(jìn)通過與蒙牛的聯(lián)營工廠合作推出的新產(chǎn)品
四、通過出售閑置資產(chǎn)所得及借助蒙牛在新融資上的協(xié)助來降低財(cái)務(wù)杠桿
五、投資超過人民幣8800萬元應(yīng)對熱應(yīng)激

《現(xiàn)代牧業(yè)2018年財(cái)報(bào)》

品牌奶策略轉(zhuǎn)變

除了與蒙牛系公司開展合作，現(xiàn)代牧業(yè)今日還在現(xiàn)場透露了由蒙牛經(jīng)營的下游品牌奶的相關(guān)情況。
據(jù)此前曾任蒙牛大區(qū)總經(jīng)理、現(xiàn)任現(xiàn)代牧業(yè)品牌奶業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人費(fèi)理華表示，2018年現(xiàn)代牧業(yè)品牌奶銷售額為10.17億，整體銷售額增長了8%，“應(yīng)該講銷售額是超行業(yè)的。”費(fèi)理華在會上說道。

同時(shí)，他還點(diǎn)出了品牌奶業(yè)務(wù)的幾大變化：應(yīng)收賬款為零、銷售成本的優(yōu)化、將針對渠道推出定制化新品，以及將更多資源投到三四線城市。

下面，讓我們來具體看看新品與資源投放方面的轉(zhuǎn)變及計(jì)劃。
據(jù)費(fèi)理華介紹，現(xiàn)代牧業(yè)將在今年5月推出核桃牛奶，而在今年年初現(xiàn)代牧業(yè)還推出了高鈣牛奶的新品。此外，費(fèi)理華還指出現(xiàn)代牧業(yè)將會針對電商平臺與社區(qū)新零售平臺導(dǎo)入定制化產(chǎn)品。“這樣的話我們就會通過更多能盈利的產(chǎn)品來改善之前比較被動的低價(jià)銷售策略，同時(shí)我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也變得更加好了。”他說道。

而在資源投放上，現(xiàn)代牧業(yè)的品牌奶則向三四線城市傾斜。

在會上，費(fèi)理華介紹稱品牌奶在2018年的主策略是“避開主要競爭市場，在潛力市場快速發(fā)力”。“我們有意避開了像北京、上海、重慶和武漢這些價(jià)格競爭非常激烈的地域帶，把更多的資源投到三四線去。“費(fèi)理華說道。

他還強(qiáng)調(diào)，“2018年65%的整體銷售額來自乳業(yè)成長最快的三四線城市”是最大的策略變化點(diǎn)，而現(xiàn)代牧業(yè)品牌奶在三四線銷售的占比也已達(dá)到了75%。

此外，費(fèi)理華還補(bǔ)充說，開發(fā)三四線城市還需要考慮產(chǎn)品包裝，并稱包裝是在“開發(fā)三四線城市過程中遇到的很大挑戰(zhàn)”。

在現(xiàn)場，他表示過年過節(jié)時(shí)三四線城市消費(fèi)者更喜歡喜慶的紅色，因此現(xiàn)代牧業(yè)需要在黑白包裝的產(chǎn)品外再配置一個(gè)紅色手提袋，“這樣的話我們的銷售成本就等于額外上升了3%左右。”
隨后，他又以一款在去年7月在三四線城市推出的藍(lán)色包裝牛奶為例，并表示藍(lán)色對上述城市的消費(fèi)者而言屬于高檔的顏色，采用這一包裝還節(jié)省了銷售成本。他同時(shí)提到，未來在三四線城市看到更多的是藍(lán)色包裝，但在北京上?？吹礁嗟氖呛诎装b產(chǎn)品。

記者留意到，現(xiàn)代牧業(yè)在昨夜的2018年財(cái)報(bào)中表示，國內(nèi)一二線城市消費(fèi)力持續(xù)增強(qiáng)，三四線城市及農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)能力逐漸釋放，為高質(zhì)乳制品帶來巨大消費(fèi)潛力。

展望2019年，給蒙牛供奶仍然是現(xiàn)代牧業(yè)的工作重點(diǎn)。
現(xiàn)代牧業(yè)的營運(yùn)總經(jīng)理韓春林預(yù)計(jì)今年產(chǎn)奶量將達(dá)到133萬噸，但由于奶源缺口較去年有所擴(kuò)大，因此“保證蒙牛原來的需求供應(yīng)”是現(xiàn)代牧業(yè)下半年主要的考慮要素。“我們可能銷售給蒙牛的比例還會相應(yīng)有所增加。”他說道。高麗娜則補(bǔ)充說，比例增加的前提是因?yàn)槊膳５氖召弮r(jià)是最公允的。
現(xiàn)代牧業(yè)今日的會議資料顯示，2018年的原奶銷售額中的蒙牛占比為82.3%，達(dá)到48.33億元。