76歲的娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗慶后站在臺(tái)上，面對(duì)來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)十家媒體。他身后是工作人員為了他可能面對(duì)長(zhǎng)時(shí)間提問(wèn)而準(zhǔn)備的座椅。不過(guò)宗慶后并沒(méi)有選擇入座，而是始終挺直了身體，站完了群訪環(huán)節(jié)。

7月30日，中國(guó)飲料行業(yè)龍頭企業(yè)娃哈哈宣布開(kāi)啟快銷(xiāo)網(wǎng)計(jì)劃。久未在類(lèi)似新聞場(chǎng)合現(xiàn)身的宗慶后，成為整場(chǎng)發(fā)布會(huì)最為耀眼的C位。

 

娃哈哈這次推出的快銷(xiāo)網(wǎng)，被稱(chēng)為S2B2C模式的實(shí)體電商平臺(tái)，基礎(chǔ)就是娃哈哈一直引以為傲，也被業(yè)界視為其王牌的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。在這次快銷(xiāo)網(wǎng)開(kāi)業(yè)的新聞發(fā)布會(huì)上，宗慶后對(duì)外宣布，未來(lái)，娃哈哈快銷(xiāo)網(wǎng)將進(jìn)一步打通供應(yīng)鏈配送體系，布局大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

 

娃哈哈電商公司總經(jīng)理快銷(xiāo)網(wǎng)總經(jīng)理沈建剛介紹，目前，立足于娃哈哈遍布全國(guó)的聯(lián)銷(xiāo)體網(wǎng)絡(luò)、年銷(xiāo)過(guò)百億瓶飲料的C端瓶身掃碼引流優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力以及民族品牌影響力，娃哈哈快銷(xiāo)網(wǎng)在試運(yùn)營(yíng)期間已有89萬(wàn)終端店入網(wǎng)，177萬(wàn)家終端店定位信息，平臺(tái)營(yíng)業(yè)交易總額達(dá)45億元。

 

在外界看來(lái)，宗慶后一直對(duì)電商行業(yè)保持審慎的態(tài)度。這次快銷(xiāo)網(wǎng)的發(fā)布無(wú)疑打破了原來(lái)的刻板印象。不過(guò)，對(duì)于宗慶后和娃哈哈而言，面對(duì)數(shù)字化改革即將深度改變?nèi)藗兩畹臅r(shí)代大背景，這次嘗試勢(shì)在必行。

快銷(xiāo)網(wǎng)的推出，顯示出宗慶后對(duì)于電商業(yè)態(tài)的思考與探索。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他提出了互聯(lián)網(wǎng)電商和實(shí)體電商的概念。“過(guò)去，一些電子商務(wù)企業(yè)在發(fā)展初期通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)流量的做法，為傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了沖擊，也面臨著惡性競(jìng)爭(zhēng)、壟斷等問(wèn)題。不過(guò)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬電商并不是完全對(duì)立的，雙方想要獲得可持續(xù)發(fā)展，就必須建立一種相互依賴的生態(tài)關(guān)系。”

 

宗慶后把快銷(xiāo)網(wǎng)定位于實(shí)體電商，“在我看來(lái)，從上往下走的挑戰(zhàn)不小，而從下往上走的基礎(chǔ)則更加穩(wěn)固，這就是實(shí)體電商。對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于本身就具備強(qiáng)大的線下渠道、市場(chǎng)資源、現(xiàn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，因此如果能配上一套合理的電商工具，用數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，就能實(shí)現(xiàn)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的一體化。從這個(gè)角度看，實(shí)體電商的優(yōu)勢(shì)比較明顯。”

資源共享、互利共贏、簡(jiǎn)單高效、幫助解決就業(yè)與資金問(wèn)題，這是宗慶后給快銷(xiāo)網(wǎng)總結(jié)的四個(gè)特點(diǎn)，這也是娃哈哈希望快銷(xiāo)網(wǎng)能夠迅速打開(kāi)局面的優(yōu)勢(shì)所在。

 

“在娃哈哈快銷(xiāo)網(wǎng)上，廠家或品牌方不用花費(fèi)一分錢(qián)就能入駐平臺(tái)，就可以共享娃哈哈聯(lián)銷(xiāo)體渠道資源，切實(shí)解決‘渠道下沉難‘的問(wèn)題。”宗慶后許諾。上述特點(diǎn)的起點(diǎn)，在于娃哈哈強(qiáng)大如毛細(xì)血管一般滲透于神州大地之上的聯(lián)銷(xiāo)體網(wǎng)絡(luò)。

 

對(duì)此，已經(jīng)入駐快銷(xiāo)網(wǎng)的蜂之語(yǔ)集團(tuán)董事長(zhǎng)王加俊深有體會(huì)。今年5月，他與朋友一起向滇藏線出游，在中緬邊境一個(gè)海拔2500米之上的小鎮(zhèn)上，王加俊在一家小店里看到了熟悉而親切的娃哈哈logo。這里物資匱乏，王加俊形容“泡面和香煙都是稀罕物件”，但是娃哈哈純凈水、營(yíng)養(yǎng)快線和AD鈣奶在小店里擺放得整整齊齊，供鎮(zhèn)民取用。

 

“一家企業(yè)能把渠道下沉到如此程度，令人感到震撼。”王加俊說(shuō)。而這正是浙江企業(yè)蜂之語(yǔ)所需要的資源和平臺(tái)。他介紹，盡管近幾年蜂之語(yǔ)也在探索線上銷(xiāo)售模式，入駐了不少電商平臺(tái)，但這些平臺(tái)流量費(fèi)貴，也沒(méi)法解決蜂之語(yǔ)線下渠道下沉以及供應(yīng)鏈配送問(wèn)題。

 

沈建剛表示，娃哈哈快銷(xiāo)網(wǎng)運(yùn)用S2B2C模式，把娃哈哈銷(xiāo)售體系內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售終端都收錄到平臺(tái)里，依托于娃哈哈強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及配送能力，可以實(shí)現(xiàn)線上下單、就近配送、線下交付的閉環(huán)，幫助中小企業(yè)解決了渠道下沉、集采配貨分銷(xiāo)等一系列問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了高效產(chǎn)品流通及交付。

經(jīng)由快銷(xiāo)網(wǎng)賦予的“雙翼”，如今蜂之語(yǔ)的蜂蜜已經(jīng)可以最遠(yuǎn)賣(mài)到西藏的零售終端，很多娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)商們向蜂之語(yǔ)投來(lái)了洽談合作的橄欖枝。

 

對(duì)此，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)歐陽(yáng)日輝教授點(diǎn)評(píng)認(rèn)為：“實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化結(jié)合，是大勢(shì)所趨。供應(yīng)鏈服務(wù)是零售業(yè)的核心，娃哈哈30多年的優(yōu)勢(shì)正體現(xiàn)于此。娃哈哈快銷(xiāo)網(wǎng)實(shí)體電商的模式在探索、在一步步發(fā)展，未來(lái)希望做到快消行業(yè)鏈路的全部整合，成為業(yè)內(nèi)行標(biāo)。”

 

在《浙商》記者看來(lái)，除了為實(shí)體企業(yè)撬動(dòng)線上資源，以娃哈哈的渠道、技術(shù)及品牌等資源賦能快銷(xiāo)網(wǎng)生態(tài)圈中成員之外，快銷(xiāo)網(wǎng)的另一層深意可能在于進(jìn)一步拓深娃哈哈在終端渠道上的影響力。過(guò)去，娃哈哈與終端商家之間由經(jīng)銷(xiāo)商橋鏈，現(xiàn)在，經(jīng)由快銷(xiāo)網(wǎng)這一抓手，娃哈哈可以將其品牌滲透到更深層的“地基”內(nèi)，真正實(shí)現(xiàn)“毛細(xì)血管”的統(tǒng)治力。

對(duì)于宗慶后而言，快銷(xiāo)網(wǎng)更深層的意義，在于對(duì)社會(huì)效益的追求。

 

對(duì)此，宗慶后在發(fā)布會(huì)上這樣說(shuō)：“娃哈哈做快銷(xiāo)網(wǎng)的初衷，是為了先富幫后富、推動(dòng)鄉(xiāng)村振興、實(shí)現(xiàn)共同富裕，是為了謀求日用品、快消品、食品飲料等日常家用品行業(yè)更高質(zhì)量的發(fā)展。”

 

除了不向入駐廠家收取任何費(fèi)用之外，娃哈哈對(duì)于有進(jìn)貨需求但缺少資金的用戶，還將介紹銀行貸款，緩解廠家資金壓力，助力其生意的持續(xù)發(fā)展。

對(duì)此會(huì)不會(huì)造成娃哈哈的巨大壓力？宗慶后的回答是“不會(huì)”。“對(duì)于入駐廠家，娃哈哈唯一的要求是質(zhì)量過(guò)關(guān)，而對(duì)于終端用戶，娃哈哈也會(huì)考量其信用，誠(chéng)信才是生意持續(xù)長(zhǎng)久的法寶。目前的成本確實(shí)是娃哈哈承擔(dān)得多一些，但我們現(xiàn)有的渠道可以幫助我們很好地控制成本，更好地為企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、終端商家以及消費(fèi)者服務(wù)。”

 

“通過(guò)快銷(xiāo)網(wǎng)的渠道，廠家的產(chǎn)品可以更加快速、高效地到達(dá)終端用戶，也可以為其節(jié)省成本；同理，終端商家可以以更優(yōu)的價(jià)格獲得商品以供販賣(mài)；最終，成本優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)造福到的是每個(gè)買(mǎi)家，他們可以更加方便、快捷、低價(jià)地獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”在宗慶后看來(lái)，快銷(xiāo)網(wǎng)可以在其生態(tài)內(nèi)達(dá)到多贏的成果。

 

那么，快銷(xiāo)網(wǎng)在鄉(xiāng)村振興上又有什么樣的作用？

 

今年6月，宗慶后曾親自帶領(lǐng)考察團(tuán)前往四川甘孜進(jìn)行調(diào)研。甘孜是浙江杭州對(duì)口支援地區(qū)，物產(chǎn)資源豐富，除生長(zhǎng)在高原森林里的松茸、冬蟲(chóng)夏草、沙棘、山核桃等野生作物，甘孜州內(nèi)有藥用植物1581種，藏藥植物500余種，占四川已知種類(lèi)的40%。

 

但宗慶后調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這些原本可以作為甘孜當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的“動(dòng)力因子”，卻因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售渠道等方面存在短板，而沒(méi)有得到很好開(kāi)發(fā)，好的“甘貨”出不了山。

 

整合了娃哈哈研發(fā)能力、渠道能力、品牌優(yōu)勢(shì)的快銷(xiāo)網(wǎng)，在助力甘孜鄉(xiāng)村振興上派上了大用場(chǎng)。最切實(shí)的方式，是娃哈哈快銷(xiāo)網(wǎng)為鄉(xiāng)村地區(qū)的日化品、休閑食品、糧油產(chǎn)品、方便速食、農(nóng)特產(chǎn)品等提供銷(xiāo)售渠道。

 

在渠道上，為了讓甘孜州的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品走出大山，娃哈哈快銷(xiāo)網(wǎng)與甘孜州全方位合作，全面開(kāi)放渠道免費(fèi)入駐，共同打造“圣潔甘孜”區(qū)域品牌，并在娃哈哈快銷(xiāo)網(wǎng)APP內(nèi)優(yōu)質(zhì)版面進(jìn)行了優(yōu)先展示，助力甘孜州產(chǎn)品銷(xiāo)售“破壁”。

 

后續(xù)，娃哈哈快銷(xiāo)網(wǎng)還將與甘孜州在高原特色農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品電商直播帶貨等領(lǐng)域開(kāi)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，助力甘孜產(chǎn)業(yè)形成長(zhǎng)期發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能。據(jù)悉，甘孜山地旅游節(jié)暨第一屆快銷(xiāo)網(wǎng)“走進(jìn)甘孜直播節(jié)”將于9月2日舉行，以期打開(kāi)甘孜直播電商新局面，通過(guò)娃哈哈的品牌影響力為甘孜州的年度活動(dòng)擴(kuò)大聲量，打造甘孜產(chǎn)品“立體”分銷(xiāo)體系。

 

在研發(fā)上，娃哈哈將與甘孜州合作設(shè)立娃哈哈研究院分院，針對(duì)高原特色原材料，進(jìn)行產(chǎn)品深度研發(fā)共創(chuàng)，提高產(chǎn)品附加值，助力甘孜特色農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

 

“從和甘孜初遇、牽手、深交再到共建共創(chuàng)，這不是娃哈哈單方面的對(duì)口支援，而是價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值、雙方共同成長(zhǎng)的過(guò)程。”娃哈哈生物工程研究所所長(zhǎng)余騰斐博士說(shuō)。

30日娃哈哈發(fā)布的另一個(gè)消息，則代表著這家浙商名企推動(dòng)共同富裕的另一層努力。當(dāng)天，宗慶后在娃哈哈文成智能化飲料項(xiàng)目簽約儀式上宣布，將投資近5億，在文成縣巨嶼鎮(zhèn)建立娃哈哈智能化飲料生產(chǎn)基地，通過(guò)產(chǎn)業(yè)振興，助力實(shí)現(xiàn)共同富裕。

 

如果說(shuō)快銷(xiāo)網(wǎng)是借消費(fèi)端以實(shí)現(xiàn)宗慶后助力共同富裕的夢(mèng)想，那么文成項(xiàng)目則代表著這位知名浙商以“智造”助力共同富裕的努力。據(jù)了解，娃哈哈計(jì)劃在文成縣巨嶼鎮(zhèn)建設(shè)生產(chǎn)基地，耗資近5億，占地約120畝，計(jì)劃建成四條智能化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)娃哈哈含乳飲料、純凈水、營(yíng)養(yǎng)快線、八寶粥等拳頭產(chǎn)品，建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售可達(dá)10億元。

快銷(xiāo)網(wǎng)發(fā)布會(huì)的一些細(xì)節(jié)，也多少展示出了宗慶后內(nèi)心的一個(gè)側(cè)面。在記者群訪環(huán)節(jié)，面對(duì)諸多關(guān)于快銷(xiāo)網(wǎng)的提問(wèn)，宗慶后多數(shù)放慢了語(yǔ)速，謹(jǐn)慎作答，在回答這些問(wèn)題時(shí)，他垂在身側(cè)的左手拇指與食指習(xí)慣性地輕輕捻動(dòng)；而在提到共同富裕和鄉(xiāng)村振興話題時(shí)，他明顯興奮起來(lái)，右手的話筒被換至左手，而右手放在胸前，作為了更為有力的手勢(shì)。看起來(lái)，后一類(lèi)話題是宗慶后更為熟悉也更有抒發(fā)沖動(dòng)的語(yǔ)境。

 

自始至終，宗慶后始終直著身體，為其最為熱愛(ài)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)話題展現(xiàn)出了談興與堅(jiān)持。