資訊 加拿大健美生:“找到風口,戴上翅膀,才能比別人飛的更快”
近年來,保健品市場熱浪滾滾,中國健康營養(yǎng)品市場邁入高速增長通道。國內(nèi)保健品市場的巨大需求潛力,吸引國際品牌入駐成為一種常態(tài)。據(jù)悉在今年4月即將開展的“中國健康營養(yǎng)博覽會(NHNE)”上,參與展會的國際企業(yè)數(shù)量相較上屆就有了跨越式增長。
NHNE作為中國保健品領(lǐng)域的中心樞紐,無疑是國際企業(yè)觀摩、尋找商機再合適不過的渠道。國際企業(yè)希望通過NHNE建立在國內(nèi)的渠道、了解中國市場政策法規(guī)、加強同行交流獲取最新資訊,以便正確且高效的打開中國市場。在這場進軍中國保健品市場的大潮中,加拿大的健美生就是其中的先行者之一。
“健美生進入中國已經(jīng)十幾年,布局渠道戰(zhàn)略時,線下會展作為傳統(tǒng)的建立分銷網(wǎng)絡(luò)的有效渠道,對健美生的市場具有重要拓展作用。尤其是中國健康營養(yǎng)博覽會(NHNE),健美生幾乎從不缺席。”健美生中國總代理上海美深公司林志斌副總經(jīng)理在接受采訪時表示。
據(jù)了解,健美生作為加拿大天然保健品行業(yè)的龍頭企業(yè),已有96年的歷史,是為健康美麗而生的百年品牌堅守。在加拿大的市場份額一直居于榜首,營養(yǎng)補充劑的細分領(lǐng)域維生素和礦物質(zhì)也是全球知名品牌,銷往全球50多個國家。甚至在27個發(fā)達國家的質(zhì)量安全方面健美生也連續(xù)5年排名穩(wěn)居前列。
2014年12月30日,上海美深投資管理有限公司成立并成為加拿大健康食品龍頭企業(yè)Jamieson(健美生)在中國地區(qū)的獨家代理,健美生成功進軍中國保健品市場。
中國“火”的保健品市場 健美生發(fā)展前景廣闊
問及健美生為什么如此看好中國市場?近些年的行動就是很好的答復(fù)。加拿大和其他發(fā)達國家經(jīng)過多年發(fā)展,保健品市場已經(jīng)趨于成熟和飽和,健美生難以有較大的突破。隨著中國保健品市場的需求潛力增大,快速壯大的市場規(guī)模吸引了健美生的青睞。除此之外,健美生產(chǎn)品有效活性強,品質(zhì)優(yōu)越,品牌和質(zhì)量安全排名一直全球居首,在質(zhì)量和管控方面也一直被世人所稱道。這讓健美生進入中國市場,信心滿滿。
健美生中國總代理上海美深公司林志斌副總經(jīng)理用一個“火”字來表達中國保健品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。近幾年,國人在預(yù)防疾病和緩解疲勞的意識都在提高,保健方面的消費意圖在不斷的擴大,國家也有意識的引導(dǎo)國人正確保健的理念。中國未來十年保健食品消費的速度將會是GDP增長速度的2倍。
一方面保健品行業(yè)行業(yè)現(xiàn)在很“熱”,中國的保健品市場上升勢頭非常迅速。行業(yè)內(nèi)發(fā)生了幾次大的并購事件,一些同行被投資巨頭或同類公司控股或入股等也屢見不鮮,是因為大家都覺得這是一個非常好的機會。
另一方面有控制過“火”的政策把控。國家正有意識的引導(dǎo)和出臺一些關(guān)于維生素、礦物質(zhì)保健品的藍帽備案,包括跨境電商在口岸的備案。這個行業(yè)在國家引導(dǎo)、控制、規(guī)范下,有序的可持續(xù)發(fā)展。從近十年的市場份額來看,營養(yǎng)補充劑的市場份額不斷的上升,這對健美生這樣的國際品牌來說是個很好的機會,而且健美生在礦物質(zhì)類營養(yǎng)補充劑已經(jīng)最高品牌。除此之外,健美生還單獨設(shè)立了中國市場部,配合代理商發(fā)展。
線上線下同步布局 相互融合大放異彩
海外保健品入華大軍浩浩蕩蕩,健美生如何能夠大優(yōu)勢凸顯?就目前國家政策的管控力度而言,健美生以線上渠道直營為主,天貓、唯品、京東、網(wǎng)易考拉都是自營,部分是經(jīng)銷商代理。并隨著政策的開放,未來逐步引進產(chǎn)品備案,實現(xiàn)線下實體的終端體系零售。值得一提的是,2017年,健美生在中國的營業(yè)額已有6000多萬。
2018年,健美生圍繞“藍帽”,加大產(chǎn)品的開發(fā)和引進。因受到國家開放數(shù)據(jù)目錄的影響,會陸續(xù)開放,陸續(xù)引進。預(yù)期將首先取得40個藍帽產(chǎn)品,未來的兩年里還將增加20個備案藍帽。針對目前開放的品種,健美生還專門制定了產(chǎn)品引進開發(fā)書。
NHNE線下展會 助力健美生拓展市場
健美生進入中國已經(jīng)十幾年,在布局渠道戰(zhàn)略時,線下會展作為傳統(tǒng)的建立分銷網(wǎng)絡(luò)的有效渠道,對健美生的市場具有重要拓展作用。尤其是中國健康營養(yǎng)博覽會(NHNE),健美生幾乎從不缺席。
據(jù)林志斌先生分享,NHNE線下展會至少對健美生而言存在兩大價值。第一,線下的會展不管是對生產(chǎn)企業(yè)還是貿(mào)易型企業(yè)都是有很大幫助和提升的,包括在商業(yè)溝通、產(chǎn)品展現(xiàn)、新品發(fā)布以及參展過程中看到市場熱點的導(dǎo)向、未來熱門可能熱門產(chǎn)品、消費者的熱點需求等等,展會不僅是廠商也是個行業(yè)內(nèi)的交流會,它起到不可替代的作用。第二,特別是對進口產(chǎn)品來說,這是非常有幫助的。由于進口的性質(zhì)則更需要這平臺來擴展分銷體系和獲得行業(yè)內(nèi)的認知。尤其像NHNE這樣的大型優(yōu)質(zhì)的平臺,給進口保健品提供了巨大的推動力。
健美生作為抓住進入中國好時機的“先行者”,已經(jīng)成為中國市場上大火的保健品品牌之一。對于想要成功收獲中國市場的國際企業(yè),也能從中汲取經(jīng)驗獲取前瞻性的觀點和經(jīng)驗。雖然中國市場很龐大,但競爭日趨白熱化也是個不爭的事實。所以,對于想要進入中國的海外保健品而言,除了發(fā)揮品牌自身優(yōu)勢、整合渠道之外,也要及時抓住時機進入中國消費者視野。
“找到風口,戴上翅膀,才能比別人飛的更快”!這是健美生中國總代理上海美深公司副總經(jīng)理林志斌先生針對國際企業(yè)進軍中國市場總結(jié)出的一句話。由此看來,借助NHNE平臺,探尋方法和路徑、建立商業(yè)渠道、尋得絕佳時機打開中國市場,似乎成了國際企業(yè)有序進入中國保健品快車道的不二選擇。
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