近年來，保健品市場熱浪滾滾，中國健康營養(yǎng)品市場邁入高速增長通道。國內(nèi)保健品市場的巨大需求潛力，吸引國際品牌入駐成為一種常態(tài)。據(jù)悉在今年4月即將開展的“中國健康營養(yǎng)博覽會（NHNE）”上，參與展會的國際企業(yè)數(shù)量相較上屆就有了跨越式增長。

NHNE作為中國保健品領(lǐng)域的中心樞紐，無疑是國際企業(yè)觀摩、尋找商機再合適不過的渠道。國際企業(yè)希望通過NHNE建立在國內(nèi)的渠道、了解中國市場政策法規(guī)、加強同行交流獲取最新資訊，以便正確且高效的打開中國市場。在這場進軍中國保健品市場的大潮中，加拿大的健美生就是其中的先行者之一。

“健美生進入中國已經(jīng)十幾年，布局渠道戰(zhàn)略時，線下會展作為傳統(tǒng)的建立分銷網(wǎng)絡(luò)的有效渠道，對健美生的市場具有重要拓展作用。尤其是中國健康營養(yǎng)博覽會（NHNE），健美生幾乎從不缺席。”健美生中國總代理上海美深公司林志斌副總經(jīng)理在接受采訪時表示。

據(jù)了解，健美生作為加拿大天然保健品行業(yè)的龍頭企業(yè)，已有96年的歷史，是為健康美麗而生的百年品牌堅守。在加拿大的市場份額一直居于榜首，營養(yǎng)補充劑的細分領(lǐng)域維生素和礦物質(zhì)也是全球知名品牌，銷往全球50多個國家。甚至在27個發(fā)達國家的質(zhì)量安全方面健美生也連續(xù)5年排名穩(wěn)居前列。

 

2014年12月30日，上海美深投資管理有限公司成立并成為加拿大健康食品龍頭企業(yè)Jamieson（健美生）在中國地區(qū)的獨家代理，健美生成功進軍中國保健品市場。

中國“火”的保健品市場 健美生發(fā)展前景廣闊

問及健美生為什么如此看好中國市場？近些年的行動就是很好的答復(fù)。加拿大和其他發(fā)達國家經(jīng)過多年發(fā)展，保健品市場已經(jīng)趨于成熟和飽和，健美生難以有較大的突破。隨著中國保健品市場的需求潛力增大，快速壯大的市場規(guī)模吸引了健美生的青睞。除此之外，健美生產(chǎn)品有效活性強，品質(zhì)優(yōu)越，品牌和質(zhì)量安全排名一直全球居首，在質(zhì)量和管控方面也一直被世人所稱道。這讓健美生進入中國市場，信心滿滿。

健美生中國總代理上海美深公司林志斌副總經(jīng)理用一個“火”字來表達中國保健品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。近幾年，國人在預(yù)防疾病和緩解疲勞的意識都在提高，保健方面的消費意圖在不斷的擴大，國家也有意識的引導(dǎo)國人正確保健的理念。中國未來十年保健食品消費的速度將會是GDP增長速度的2倍。

一方面保健品行業(yè)行業(yè)現(xiàn)在很“熱”，中國的保健品市場上升勢頭非常迅速。行業(yè)內(nèi)發(fā)生了幾次大的并購事件，一些同行被投資巨頭或同類公司控股或入股等也屢見不鮮，是因為大家都覺得這是一個非常好的機會。

另一方面有控制過“火”的政策把控。國家正有意識的引導(dǎo)和出臺一些關(guān)于維生素、礦物質(zhì)保健品的藍帽備案，包括跨境電商在口岸的備案。這個行業(yè)在國家引導(dǎo)、控制、規(guī)范下，有序的可持續(xù)發(fā)展。從近十年的市場份額來看，營養(yǎng)補充劑的市場份額不斷的上升，這對健美生這樣的國際品牌來說是個很好的機會，而且健美生在礦物質(zhì)類營養(yǎng)補充劑已經(jīng)最高品牌。除此之外，健美生還單獨設(shè)立了中國市場部，配合代理商發(fā)展。

線上線下同步布局 相互融合大放異彩

海外保健品入華大軍浩浩蕩蕩，健美生如何能夠大優(yōu)勢凸顯？就目前國家政策的管控力度而言，健美生以線上渠道直營為主，天貓、唯品、京東、網(wǎng)易考拉都是自營，部分是經(jīng)銷商代理。并隨著政策的開放，未來逐步引進產(chǎn)品備案，實現(xiàn)線下實體的終端體系零售。值得一提的是，2017年，健美生在中國的營業(yè)額已有6000多萬。

2018年，健美生圍繞“藍帽”，加大產(chǎn)品的開發(fā)和引進。因受到國家開放數(shù)據(jù)目錄的影響，會陸續(xù)開放，陸續(xù)引進。預(yù)期將首先取得40個藍帽產(chǎn)品，未來的兩年里還將增加20個備案藍帽。針對目前開放的品種，健美生還專門制定了產(chǎn)品引進開發(fā)書。

NHNE線下展會 助力健美生拓展市場

健美生進入中國已經(jīng)十幾年，在布局渠道戰(zhàn)略時，線下會展作為傳統(tǒng)的建立分銷網(wǎng)絡(luò)的有效渠道，對健美生的市場具有重要拓展作用。尤其是中國健康營養(yǎng)博覽會（NHNE），健美生幾乎從不缺席。

據(jù)林志斌先生分享，NHNE線下展會至少對健美生而言存在兩大價值。第一，線下的會展不管是對生產(chǎn)企業(yè)還是貿(mào)易型企業(yè)都是有很大幫助和提升的，包括在商業(yè)溝通、產(chǎn)品展現(xiàn)、新品發(fā)布以及參展過程中看到市場熱點的導(dǎo)向、未來熱門可能熱門產(chǎn)品、消費者的熱點需求等等，展會不僅是廠商也是個行業(yè)內(nèi)的交流會，它起到不可替代的作用。第二，特別是對進口產(chǎn)品來說，這是非常有幫助的。由于進口的性質(zhì)則更需要這平臺來擴展分銷體系和獲得行業(yè)內(nèi)的認知。尤其像NHNE這樣的大型優(yōu)質(zhì)的平臺，給進口保健品提供了巨大的推動力。

健美生作為抓住進入中國好時機的“先行者”，已經(jīng)成為中國市場上大火的保健品品牌之一。對于想要成功收獲中國市場的國際企業(yè)，也能從中汲取經(jīng)驗獲取前瞻性的觀點和經(jīng)驗。雖然中國市場很龐大，但競爭日趨白熱化也是個不爭的事實。所以，對于想要進入中國的海外保健品而言，除了發(fā)揮品牌自身優(yōu)勢、整合渠道之外，也要及時抓住時機進入中國消費者視野。

“找到風口，戴上翅膀，才能比別人飛的更快”！這是健美生中國總代理上海美深公司副總經(jīng)理林志斌先生針對國際企業(yè)進軍中國市場總結(jié)出的一句話。由此看來，借助NHNE平臺，探尋方法和路徑、建立商業(yè)渠道、尋得絕佳時機打開中國市場，似乎成了國際企業(yè)有序進入中國保健品快車道的不二選擇。