2018 年一大批創(chuàng)業(yè)公司裁員、走向破產(chǎn)后，無人貨架領(lǐng)域看起來恢復(fù)了平靜。但 3 年后，新玩家持續(xù)涌入，老玩家重新加碼。

 

根據(jù)《晚點 LatePost》獨家獲悉，元氣森林已經(jīng)組建起多個團隊嘗試智能貨柜項目，內(nèi)部定下的目標是 2022 年底在全國鋪設(shè) 10 萬臺智能貨柜，各個團隊需要自負盈虧。

 

此外，順豐旗下無人零售業(yè)務(wù)豐 e 足食成立 4 年后，也正在尋求 A 輪融資。工商信息顯示，公司在 9 月已經(jīng)引入了軟銀亞洲豐裕投資有限公司這一新股東，接下來還將有其他股東加入。

豐 e 足食在辦公室、醫(yī)院、機場等場景提供開放式貨架、智能貨柜、自動販賣

元氣森林的智能貨柜項目始于今年 9 月，兩個月的時間內(nèi)已經(jīng)在十幾個城市鋪設(shè)了數(shù)千臺智能貨柜。初期以引入第三方智能貨柜為主，接下來將推廣自產(chǎn)的貨柜，公司為此還收購了一家智能貨柜工廠。

 

相較于 2017 年果小美一年要鋪設(shè) 100 萬點位的節(jié)奏，現(xiàn)在活下來的玩家們擴張相對克制。友寶成立已經(jīng) 9 年，運營的終端數(shù)量 2020 年才超過 10 萬。豐 e 足食準備在成立第 7 年，也就是 2023 年拓展到 20 萬個終端。

 

一位 4 年行業(yè)從業(yè)者分析，此前大家盲目追求點位數(shù)量，只有幾個人的企業(yè)也鋪設(shè)貨架，導(dǎo)致后期運營效率低下；眾多分散的點位鋪設(shè)下來后，還需要有人持續(xù)上貨，這就需要公司建立前置倉或者找第三方上貨，上貨過程中監(jiān)守自盜的貨損率甚至能高達 30% ；這種模式還需要堅實的供應(yīng)鏈關(guān)系，需求量不大難以拿到價格更優(yōu)惠的貨品，導(dǎo)致盈利困難。

一位元氣森林人士表示，供應(yīng)鏈是公司最大的優(yōu)勢，友寶、豐 e 足食這樣的渠道商商品平均毛利在 40% 左右，元氣森林毛利率將遠高于此。在元氣森林的貨柜中，有的貨柜以元氣森林產(chǎn)品為主，搭配其他品牌零食飲料，有的則全部放置元氣森林產(chǎn)品。

 

上述人士稱，品牌商做智能貨柜的最大意義就是掌握一部分線下渠道，這既可以省去原本要支付給其他智能貨柜商的渠道費，也能讓公司每個月幾十種新品快速進行線下測試，獲取用戶反饋，相較于傳統(tǒng)商超，這一渠道更靈活且便宜；同時也能為用戶提供更方便的購買場景，提升體驗。