值得留意的是，這可能是雀巢近兩年金額較高的一筆收購。今年4月，該公司曾透露從私募KKR手中收購這些品牌，交易價格擬定為57.5億美元（約合人民幣372.52億元）。雀巢今天并未披露最終成交價格。此外，在接受小食代的查詢時，雀巢在華高層也積極透露了有關產(chǎn)品在華業(yè)務的最新想法。

由于疫情后人們健康意識加強，膳食補充劑迎來了更大需求。自去年以來，雀巢明顯加快了在這一領域的收購。通過最新交易，雀巢的相關品牌組合和團隊規(guī)模也將被大大擴充。

 

根據(jù)雀巢的數(shù)據(jù)，被收購的相關Bountiful品牌在截至3月31日的12個月內(nèi)產(chǎn)生了18.7億美元的凈銷售額，EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）為 18.3%。

該公司今天通報稱，雀巢健康科學全球擁有11000多名員工，旗下的維生素、礦物質(zhì)和補充劑品牌包括生命花園（Garden of Life）、Vital Proteins, Nuun, Pure Encapsulations, Wobenzym, Douglas Laboratories, Persona Nutrition, Genestra, Orthica, Minami, AOV 和 Klean Athlete。

“通過收購Bountiful公司的核心品牌，我們很高興有4000名新員工加入雀巢健康科學。完成此次收購后，我們擁有了更多值得信賴的產(chǎn)品和更豐富的途徑來改善全世界客戶的健康。” 雀巢健康科學首席執(zhí)行官畢格瑞（Greg Behar）在上述通報中表示。

雀巢通報還指，交易完成后，在美國大眾零售、專業(yè)零售、電子商務和直接面向消費者（DTC）渠道等方面，雀巢健康科學將成為維生素、礦物質(zhì)、草本和補充劑（VMHS）行業(yè)的重要一員，同時也將在全球各地提供新品和銷售渠道。

作為交易的一部分，Bountiful公司北美地區(qū)總裁Don Kerrigan將加入雀巢健康科學，擔任VMHS健康美國首席執(zhí)行官向畢格瑞匯報。

雀巢大手筆拿下的Bountiful來頭不小。小食代inktype="2" hasload="1" tab="innerlink" target="_blank" textvalue="介紹過">介紹過，在今年提交的IPO文件中，該公司自稱是全球三大膳食補充劑公司之一，也是北美地區(qū)最大的專注于營養(yǎng)補充劑的公司。而Bountiful官網(wǎng)顯示，旗下產(chǎn)品類別覆蓋膳食補充劑、蛋白棒、氨糖軟骨素類、有機護膚品等。

根據(jù)上述IPO文件，Bountiful在2018財年的凈銷售額為19億美元，到2020財年增加到20.1億美元。彭博今年1月報道曾稱，該公司的IPO估值被定在60億美元以上。

“遠遠跑贏大盤”

 

值得留意的是，Bountiful旗下的多個品牌早已直接或間接進入中國市場，當中較為人熟悉的包括自然之寶。

小食代inktype="2" tab="innerlink" target="_blank" textvalue="介紹過">介紹過，2006年底，Bountiful在中國成立子公司負責自然之寶在中國市場的銷售。2007年，自然之寶已進入北京、上海、廣州、深圳等城市的高檔超市和商場等線下渠道。

2016年3月，其與國內(nèi)營養(yǎng)膳食補充劑龍頭企業(yè)湯臣倍健旗下全資子公司成立合資公司健之寶（香港）有限公司（簡稱“健之寶”），Bountiful將原有在中國市場的自然之寶和美瑞克斯兩大品牌的業(yè)務及跨境電商業(yè)務注入健之寶。不過，根據(jù)湯臣倍健在2020年度報告中披露的信息顯示，健之寶營養(yǎng)生物科技（中國）有限公司目前處于注銷狀態(tài)。

那么，雀巢對剛剛完成收購的Bountiful在華業(yè)務有何具體規(guī)劃？今天，雀巢健康科學大中華區(qū)總裁顧欣鑫在接受小食代查詢時表示，中國市場主要上市產(chǎn)品是自然之寶和普麗普萊兩個子品牌，今年會陸續(xù)推出新品登陸中國市場。

 

顧欣鑫表示，之前Bountiful（在中國市場上和湯臣倍?。┑暮献饕呀?jīng)在收購前結束，目前全部的品牌及產(chǎn)品線都在重新整理，未來的中國策略是要給中國市場足夠的創(chuàng)新空間量身定做適合中國消費者的產(chǎn)品，同時向國內(nèi)的龍頭企業(yè)學習。

 

據(jù)她介紹，雀巢的VMHS產(chǎn)品入華，主要是依靠跨境電商渠道。當中，目前最“當打”的是Garden of Life 益生菌系列，包括女性益生菌，900億鉑金免疫、護肝、美肌系列益生菌。“這是個高速增長的賽道，雀巢健康科學在益生菌賽道憑借快速創(chuàng)新，不斷推出新品，遠遠跑贏大盤。”她對小食代說。

此外，雀巢方面今天也向小食代補充指出，例如Solgar品牌，其國際業(yè)務已非常強大，雀巢將利用自己的足跡令其現(xiàn)有市場業(yè)務更強，并進入新市場。“還有反向協(xié)同效應，我們將利用現(xiàn)有的Solgar市場來助力雀巢一些現(xiàn)有品牌的營銷，如生命花園和Vital Protein”，雀巢稱。

目前，雀巢看中的這個市場規(guī)模已相當龐大。該公司今天引述歐睿數(shù)據(jù)稱，2020年，維生素、膳食補充劑和運動營養(yǎng)品類的零售額超過1370億美元，自2006年以來以6%的復合年增長率增長。自2015年以來，營養(yǎng)類也超過了其他消費主要類別，如包裝食品、美容、OTC和個人護理。

“具體到這筆交易，我們預計增長速度將超過該類別，并獲得市場份額。隨著消費者越來越多地尋求健康和免疫益處，預計滲透水平將繼續(xù)提高。”雀巢告訴小食代。

 

頻頻出手VMHS的邏輯

 

隨著傳統(tǒng)包裝食品飲料整體增速趨緩，膳食營養(yǎng)補充劑被雀巢視為強有力的增長引擎。自其首席執(zhí)行官、來自醫(yī)療保健行業(yè)的馬克·施奈德（Mark Schneider）上任以來，雀巢也頻頻在這一行業(yè)出手收購。

在不久前舉行的雀巢inktype="2" hasload="1" tab="innerlink" target="_blank" textvalue="2020半年報業(yè)績會">2020半年報業(yè)績會上，施奈德就表示，VMHS所在的消費者護理業(yè)務是雀巢健康科學的三大支柱之一，也是近年來擴張最為顯著的。

“今年的頭條新聞當然就是我們收購了Bountiful公司的核心品牌。”施奈德說，對Bountiful的收購交易使雀巢成為了VMS領域的全球市場領導者。

“最初，我們借助高端專業(yè)產(chǎn)品在這一領域進行擴張，例如Garden of Life、Pure和 Persona。在這些非常成功的投資的基礎上，我們又從Bountiful的收購中獲得了一些主流的領先品牌，例如Nature's Bounty、Solgar和Puritan's Pride，使我們在產(chǎn)品和渠道上擁有廣泛的領先地位。”他說。

施奈德還透露，通過最近的收購，現(xiàn)在雀巢健康科學的年營收運轉率可高達60億瑞士法郎（約合人民幣429.72億元），并繼續(xù)有著“非常有吸引力的有機增長表現(xiàn)”。去年，雀巢健康科學銷售額實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。

 

今天，雀巢健康科學大中華區(qū)總裁顧欣鑫也告訴小食代，雀巢面對后疫情強勁的健康需求，快速推出新品，為全年齡段和全生命周期提供各種營養(yǎng)和膳食補充劑，尤其是免疫、消化、體重管理、及益生菌系列產(chǎn)品。

 

“未來雀巢健康科學會為中國市場量身定制產(chǎn)品，我們也會從線上走到線下，走進千家萬戶，讓更多中國消費者有機會接觸并了解雀巢琳瑯滿目的膳食補充劑系列。”她說。