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資訊 叮咚買(mǎi)菜正式登陸紐交所：市值超55億美元，讓每個(gè)人都享受到美好的食材

2021-08-06 發(fā)布 IPO早知道 Uncle C
據(jù)IPO早知道消息，叮咚買(mǎi)菜于6月29日晚間正式以“DDL”為證券代碼在紐約證券交易所掛牌上市。
 
叮咚買(mǎi)菜在本次IPO中總計(jì)發(fā)行370萬(wàn)股美國(guó)存托股票（ADS），發(fā)行價(jià)為每股ADS 23.5美元。值得注意的是，叮咚買(mǎi)菜四位現(xiàn)有股東老虎環(huán)球基金、軟銀愿景基金、Coatue和Aspex 均有意在IPO中加碼，以示對(duì)公司長(zhǎng)期價(jià)值的看好。
 

以發(fā)行價(jià)計(jì)算，叮咚買(mǎi)菜的市值超55億美元。

叮咚買(mǎi)菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖在上市儀式現(xiàn)場(chǎng)表示：“讓每個(gè)人都享受到美好的食材，這個(gè)目標(biāo)就像特別高的一座山。今天，我們還身處山底，剛剛起步，路途遙遠(yuǎn)，雄關(guān)漫道，是使命感讓我們堅(jiān)持做這件事。同時(shí)我們也要躬身微末，做好一萬(wàn)件小事，和用戶在一起，才能不被用戶拋棄。”

國(guó)內(nèi)增速最快的即時(shí)電商

客單價(jià)已提升至70元

 

2017年5月，叮咚買(mǎi)菜自上海起步，現(xiàn)已覆蓋全國(guó)29座城市，擁有40個(gè)城市分選中心和超過(guò)950個(gè)自營(yíng)前置倉(cāng)，其中5座城市的月GMV超1億元。根據(jù)灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)，叮咚買(mǎi)菜是國(guó)內(nèi)增速最快的即時(shí)電商；此外，叮咚買(mǎi)菜亦從最早的生鮮雜貨品類(lèi)，拓展至其他日用商品。
 
2018年至2020年，叮咚買(mǎi)菜的GMV從7.42億元以319.2%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增至130.32億元。根據(jù)灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)，這一增速為國(guó)內(nèi)前五大即時(shí)電商之首，同時(shí)遠(yuǎn)高于同期行業(yè)平均114.6%的復(fù)合增速。
 
值得注意的是，2021年第一季度，叮咚買(mǎi)菜的平均月交易用戶從2020年同期的360萬(wàn)進(jìn)一步增至690萬(wàn)，2020年全年的平均月交易用戶數(shù)為460萬(wàn)。
 
此外，在2021年第一季度，叮咚買(mǎi)菜的平均月交易會(huì)員數(shù)為150萬(wàn)，其帶來(lái)的GMV在總GMV的占比為47.0%；2020年，每位會(huì)員平均每月的交易額從2019年的407元提升至478元。
 
自成立以來(lái)，購(gòu)買(mǎi)叮咚買(mǎi)菜會(huì)員的消費(fèi)者在第12個(gè)月和第24個(gè)月的復(fù)購(gòu)率分別為64.2%和70.5%。
 
從用戶畫(huà)像來(lái)看，叮咚買(mǎi)菜的用戶群同樣已拓展至所有年齡段，其中年輕一代消費(fèi)者更愿意為預(yù)制菜和及時(shí)配送買(mǎi)單；而中老年人則以更高的頻次來(lái)購(gòu)買(mǎi)新鮮農(nóng)產(chǎn)品、肉類(lèi)和海鮮以及其他日用品。
 
客單價(jià)方面。2019年和2020年，叮咚買(mǎi)菜平均每筆訂單的收入分別為41元和57元，而在2021年第一季度這一數(shù)字進(jìn)一步提升至70元。
 
2019年和2020年，叮咚買(mǎi)菜的營(yíng)收分別為38.80億元和113.36億元；2021年第一季度的營(yíng)收則從2020年同期的26.04億元增長(zhǎng)46.0%至38.02億元。

履約成本同比減少約15個(gè)百分點(diǎn)

復(fù)用現(xiàn)有資源和打法持續(xù)拓展

 

除用戶規(guī)模和GMV的持續(xù)增長(zhǎng)外，叮咚買(mǎi)菜的運(yùn)營(yíng)效率亦在不斷改善——2020年叮咚買(mǎi)菜履約費(fèi)用在總收入的占比已從2019年的49.9%減少約15個(gè)百分點(diǎn)至35.7%。
 
具體來(lái)講：其一，在倉(cāng)儲(chǔ)方面，2020年前置倉(cāng)的生鮮和所有產(chǎn)品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)期分別為2.2天和3.9天。灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)顯示，同期叮咚買(mǎi)菜生鮮和所有產(chǎn)品的損耗率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平；其二，在配送端，2021年第一季度叮咚買(mǎi)菜的準(zhǔn)時(shí)交付率為95.2%，差評(píng)率則為0.05%。
 
事實(shí)上，從2019年至2021年第一季度，叮咚買(mǎi)菜的差評(píng)率均低于0.1%，且擁有行業(yè)最高的凈推薦值。
 
當(dāng)然，一方面，這得益于叮咚買(mǎi)菜與上游供應(yīng)商的緊密關(guān)系從而獲得的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)——2021年第一季度，叮咚買(mǎi)菜直接從生產(chǎn)者和基地合作社采購(gòu)的生鮮占比超75%。
 
另一方面，叮咚買(mǎi)菜亦不斷通過(guò)技術(shù)能力的迭代更新來(lái)提升智能運(yùn)營(yíng)：包括在上游供應(yīng)商引入現(xiàn)代化措施幫助確保產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和質(zhì)量，同時(shí)提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率；引入倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)來(lái)保證整個(gè)流程的自動(dòng)化程度，并提高從區(qū)域處理中心到前端的分配效率和準(zhǔn)確率；通過(guò)精確的用戶偏好配置優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)和類(lèi)別，以及持續(xù)增強(qiáng)個(gè)性化搜索功能和推薦來(lái)提高用戶參與度、復(fù)購(gòu)率、訂單規(guī)模和用戶生命周期。
 
通過(guò)日益精準(zhǔn)的智能調(diào)度系統(tǒng)，叮咚買(mǎi)菜實(shí)現(xiàn)了區(qū)域訂單密度的不斷提升，以及騎手日均配送量的提高——灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，叮咚買(mǎi)菜是所有即時(shí)電商和食品配送平臺(tái)中配送效率最高的平臺(tái)之一；對(duì)于運(yùn)營(yíng)兩年以上的成熟前置倉(cāng)，2021年第一季度每位騎手平均每天交付85份訂單。
 
可以說(shuō)，到今天為止，叮咚買(mǎi)菜已積累了一整套核心運(yùn)營(yíng)體系和標(biāo)準(zhǔn)操作程序，涵蓋上游采購(gòu)、分銷(xiāo)、前置倉(cāng)的設(shè)立與運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理、履約、配送，數(shù)據(jù)分析和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施。
 
這也將為叮咚買(mǎi)菜未來(lái)在存量市場(chǎng)提高滲透率、以及拓展至新市場(chǎng)打下基礎(chǔ)，即可將現(xiàn)有資源和打法復(fù)用、無(wú)需消耗過(guò)多的時(shí)間和精力。2019年和2020年，叮咚買(mǎi)菜分別新進(jìn)入5座城市和21座城市。

高榕、達(dá)晨、紅杉早期進(jìn)入

團(tuán)隊(duì)擁有深耕生鮮賽道必備的品質(zhì)

 

自成立以來(lái)，叮咚買(mǎi)菜已獲得包括高榕資本、達(dá)晨財(cái)智、老虎環(huán)球基金、琥珀資本、紅杉中國(guó)、今日資本、CMC資本、鷗翎投資、啟明創(chuàng)投、龍湖資本、星界資本、BAI資本、弘毅創(chuàng)投、泛大西洋投資、高鵠資本、DST、Coatue、軟銀等數(shù)十家知名機(jī)構(gòu)的投資。
 
其中，高榕資本是叮咚買(mǎi)菜最早的機(jī)構(gòu)投資方，也是早期兩輪融資的獨(dú)家投資方，并持續(xù)參與了后續(xù)多輪融資。
 
高榕資本合伙人韓銳指出，基于團(tuán)隊(duì)的研究和推演，高榕資本彼時(shí)制定了生鮮賽道投資的三個(gè)方向：1、在一、二線城市找到滿足極致快的標(biāo)的，用金錢(qián)換時(shí)間；2、在下沉城市找到滿足極致省的標(biāo)的，用時(shí)間換金錢(qián)；3、在所見(jiàn)即所得的場(chǎng)景下追求極致方便。
 
在極致快的維度，高榕資本就找到了叮咚買(mǎi)菜，發(fā)現(xiàn)其數(shù)據(jù)表現(xiàn)完美契合了預(yù)設(shè)的關(guān)鍵指標(biāo)——第一定量上，復(fù)購(gòu)和留存遠(yuǎn)高于競(jìng)品；第二定性上，單倉(cāng)覆蓋面積隨著運(yùn)營(yíng)時(shí)間不斷縮小，即訂單密度不斷提升。這意味著用戶體驗(yàn)優(yōu)化與運(yùn)營(yíng)優(yōu)化在同一方向。結(jié)合以上兩點(diǎn)，讓叮咚買(mǎi)菜更有機(jī)會(huì)能跑通前置倉(cāng)模型。
 
韓銳至今還記得，其初次與梁昌霖見(jiàn)面時(shí)的場(chǎng)景，“說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)并不是一段輕松的對(duì)話。但是當(dāng)我們談及5至10年后，叮咚買(mǎi)菜會(huì)是什么樣子時(shí)，想要服務(wù)多少人時(shí)，你能清楚地看到老梁眼里的光；我想這也許就是我們要找的英雄主義者吧，在認(rèn)清了所有的磨難和挑戰(zhàn)之后，依然如此熱愛(ài)和堅(jiān)定自己所要做的事情。”
 
2018年，達(dá)晨財(cái)智亦領(lǐng)投叮咚買(mǎi)菜的A輪融資，是其至今唯一的人民幣基金投資人。
 
達(dá)晨上?？偨?jīng)理汪璐回憶道，當(dāng)時(shí)第一個(gè)感覺(jué)就是老梁這次搞對(duì)了，那時(shí)候項(xiàng)目大概運(yùn)行了6個(gè)月左右的樣子，第一批倉(cāng)的數(shù)據(jù)已經(jīng)跑出來(lái)，非常漂亮的增長(zhǎng)曲線。叮咚主打“家庭一頓飯需求”的差異化定位很清晰，并且通過(guò)自建物流倉(cāng)配，雖然模式重了些，但在同行大多還是1-2小時(shí)送達(dá)、隔天送達(dá)的環(huán)境下，叮咚做到“29分鐘送到、0元起送”，非常準(zhǔn)確地抓住了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，迅速搶占了市場(chǎng)。”
 
汪璐透露，叮咚買(mǎi)菜內(nèi)部一度也就是否進(jìn)行快速的城市和區(qū)域擴(kuò)張進(jìn)行過(guò)討論，達(dá)晨當(dāng)時(shí)給叮咚的建議還是先沉下心來(lái)把上海做好、打透，成為叮咚買(mǎi)菜絕對(duì)的大本營(yíng)和根據(jù)地。“因?yàn)?strong>上海一直都在新消費(fèi)的第一線，是線上線下消費(fèi)的重鎮(zhèn)，在這個(gè)對(duì)消費(fèi)要求最高、最挑剔的城市，去打磨完善供應(yīng)鏈和服務(wù)，再去做長(zhǎng)三角的復(fù)制，幾乎就拿下了中國(guó)電商新零售的半壁江山。”
 
除高榕、達(dá)晨外，紅杉中國(guó)亦是較早投資叮咚買(mǎi)菜的頭部機(jī)構(gòu)之一。
 
事實(shí)上，在梁昌霖創(chuàng)辦丫丫網(wǎng)（媽媽幫）時(shí)，紅杉中國(guó)合伙人劉星就與其相識(shí)。“梁總從部隊(duì)復(fù)員后就一路連續(xù)創(chuàng)業(yè)，不斷精進(jìn)提升；我始終可以感受他的赤誠(chéng)之心、執(zhí)著而又謙遜的笑容、不人云亦云的獨(dú)立思考。”
 
“自成立以來(lái)，叮咚一直是最有戰(zhàn)斗力、成長(zhǎng)最快、迭代最快的公司；叮咚團(tuán)隊(duì)身上有那種‘紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬(wàn)水千山只等閑’的勁頭，這是深耕生鮮賽道必須具備的品質(zhì)。”劉星補(bǔ)充道。
 

在作為B2輪獨(dú)家投資方完成對(duì)叮咚買(mǎi)菜的投資后，紅杉中國(guó)在之后的C輪和D輪融資中不斷加碼。

CMC、啟明、BAI、弘毅紛紛入局

期待叮咚讓美好食材像自來(lái)水一樣觸手可得

 

自2019年初起，更多知名機(jī)構(gòu)陸續(xù)成為叮咚買(mǎi)菜的投資方。
 
CMC資本合伙人兼首席投資官陳弦回憶道，2018年11月在CMC上海辦公室，梁昌霖向CMC投資團(tuán)隊(duì)激情澎湃地講述他的理想——“讓群眾吃的好一點(diǎn)”、“專(zhuān)注做好買(mǎi)菜這一件事”，“梁總身上的樸實(shí)氣質(zhì)和眼神中的堅(jiān)定深深打動(dòng)了我們，面對(duì)眾多的模式和創(chuàng)業(yè)公司，CMC迅速?zèng)Q策、作為領(lǐng)投方堅(jiān)定支持叮咚買(mǎi)菜。”
 
2019年初至2021年4月，CMC資本連續(xù)參與叮咚買(mǎi)菜的5輪融資，IPO前持有叮咚買(mǎi)菜5.3%的股份，為主要機(jī)構(gòu)投資方之一。“叮咚買(mǎi)菜通過(guò)深耕供應(yīng)鏈、嚴(yán)控質(zhì)量和服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者具有明顯價(jià)值創(chuàng)造。相信上市對(duì)于叮咚買(mǎi)菜只是一個(gè)新的開(kāi)始，也期待公司能夠砥礪前行、再創(chuàng)輝煌！”陳弦說(shuō)道。
 
2019年上半年，啟明創(chuàng)投參與了叮咚買(mǎi)菜的的B4輪融資，后續(xù)又投資了C1輪。在啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平看來(lái)，叮咚買(mǎi)菜是創(chuàng)新對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能的典型案例，從互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)平臺(tái)，到通過(guò)生鮮數(shù)字化建設(shè)推動(dòng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)升級(jí)，叮咚買(mǎi)菜既有細(xì)致的運(yùn)營(yíng)積累，也有具有想象空間的戰(zhàn)略思考和布局。
 
“過(guò)去幾年，叮咚買(mǎi)菜已經(jīng)通過(guò)生鮮這個(gè)高頻品類(lèi)建立起了用戶心智，未來(lái)叮咚買(mǎi)菜可以延伸更多品類(lèi)，成為城市家庭主流日常消費(fèi)的入口。更為重要的是，叮咚買(mǎi)菜不斷探索、夯實(shí)數(shù)字化能力，不僅僅使其在價(jià)值鏈上擁有話語(yǔ)權(quán)，也能夠?yàn)槠湟?guī)劃更為富有遠(yuǎn)見(jiàn)的未來(lái)策略提供強(qiáng)有力的支持，推動(dòng)其創(chuàng)新、增長(zhǎng)與民生、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)、鄉(xiāng)村振興緊密關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的共贏。”鄺子平表示。
 
BAI資本同樣連續(xù)參與了叮咚買(mǎi)菜的B4輪和C1輪融資。BAI資本創(chuàng)始及管理合伙人龍宇指出，BAI資本很榮幸從B輪開(kāi)始陪伴公司。“梁總一直說(shuō)自己是叮咚買(mǎi)菜的金牌客服，一路以來(lái)，叮咚團(tuán)隊(duì)也在踐行這樣的初心，堅(jiān)持用最樸素的價(jià)值觀提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)——把SKU的量與質(zhì)做到極致，以魚(yú)蝦活鮮等作為拳頭產(chǎn)品，輸出整套吃飯解決方案；通過(guò)穩(wěn)定可控的自建物流和配送體系，帶來(lái)高復(fù)購(gòu)和用戶粘性；產(chǎn)地直采保證源頭供應(yīng)。”
 
“疫情期間，這個(gè)充滿韌性、凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)保障了民生菜籃子供應(yīng)，使得市民出門(mén)買(mǎi)菜的風(fēng)險(xiǎn)降低，為抗擊疫情做出貢獻(xiàn)。再次祝賀叮咚買(mǎi)菜成功上市，祝福公司不忘初心，讓美好的食材像自來(lái)水一樣觸手可得，普惠萬(wàn)眾！”龍宇補(bǔ)充道。
 
2020年上半年，弘毅創(chuàng)投亦成為叮咚買(mǎi)菜的投資方；并在2021年的D輪融資中繼續(xù)加碼。
 
在弘毅創(chuàng)投管理合伙人王天石看來(lái)，市場(chǎng)中有前置倉(cāng)模式、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式、到店到家模式等各種不同模式的平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)，各種模式都能夠服務(wù)相應(yīng)層級(jí)的人群，彼此之間有重疊也有互補(bǔ)。“弘毅創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，叮咚買(mǎi)菜的模式是更接近消費(fèi)者最優(yōu)體驗(yàn)的解決方案。對(duì)于一二線城市中比較忙碌的新中產(chǎn)、Z世代來(lái)說(shuō)，能夠很好地滿足他們的消費(fèi)需求。”
 
談及對(duì)上市后的期待時(shí)，王天石表示，“從深耕供應(yīng)鏈到追求服務(wù)品質(zhì)，叮咚買(mǎi)菜堅(jiān)持做難而正確的事。我們相信成功上市只是第一步，叮咚會(huì)堅(jiān)守以消費(fèi)者為中心，長(zhǎng)期為用戶和股東創(chuàng)造價(jià)值、帶來(lái)驚喜。”

 

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