春節(jié)送禮名單上的“?？?rdquo;丹麥藍罐曲奇，如果由奧利奧、吉百利的母公司億滋來賣，會是怎樣的體驗？

 

繼美國食品巨頭金寶湯公司兩個多月前證實將出售旗下國際業(yè)務和鮮食業(yè)務后，最新的市場傳言稱，億滋國際可能有意接手相關業(yè)務，而同樣有意的是之前也曾經(jīng)是“一家人”的卡夫亨氏。

 

按照彭博社引述消息人士的說法稱，億滋國際正與摩根士丹利合作，研究收購金寶湯旗下的澳大利亞巧克力夾心餅干品牌緹美恬（Tim Tam）的制造商Arnott's Biscuits，和丹麥藍罐曲奇的生產(chǎn)商Kelsen。據(jù)悉，另一家澳大利亞私募股權投資公司Pacific EquityPartners也正考慮向金寶湯報價，報價可能高達30億美元。

 

事實上，近年業(yè)績表現(xiàn)不佳的金寶湯，目前正面臨著華爾街激進投資者的巨大壓力。小食代注意到，就在昨夜今晨，金寶湯臨時CEO Keith McLoughlin在三季度業(yè)績分析師會議上指出，已經(jīng)全盤考慮了各種可能性，包括優(yōu)化公司產(chǎn)品線，把公司一分為二，甚至整個賣掉。

“在8月公布要賣國際業(yè)務和鮮食業(yè)務后，我們已經(jīng)立即著手剝離它們，我們的財務顧問也在積極地招徠。”他說，已經(jīng)收到多個潛在的戰(zhàn)略和財務投資者的初步意向，因為這兩個業(yè)務都有著“非常強大”的品牌，相信對于專注于有關品類和市場的買家來說，它們可以帶去更大的價值。

 

收購促增長

 

相比起緹美恬，Kelsen所擁有的藍罐曲奇在中國更具有知名度。尤其是對于受到香港地區(qū)輻射的華南及周邊市場而言，藍罐曲奇算得上是影響力深遠的經(jīng)典食品品牌。

 

對于主營餅干業(yè)務的億滋來說，如果真的能夠拿下藍罐曲奇，無疑也是一大亮眼的資產(chǎn)。目前，億滋在中國市場銷售的餅干品牌包括奧利奧、焙朗、露怡（LU）、趣多多等，以及在中國本土收購的太平餅干。

 

今天，一位億滋代理商今天對小食代分析指出，億滋目前國內(nèi)餅干行業(yè)領導者，但他同時認為該公司的餅干業(yè)務要追求高增長并不容易，“億滋現(xiàn)在要想增加銷量比較可行的辦法就是收購”。

 

該位人士還表示，雖然藍罐曲奇才開拓中國北方市場不久且感覺其整體風格屬于穩(wěn)健型，但這意味著“產(chǎn)品有潛力”。

 

小食代了解到，目前億滋在中國的零售渠道主要分為傳統(tǒng)商超、連鎖便利店、小型零售業(yè)態(tài)、電商和eB2B等。目前電商和eB2B的發(fā)展相對更快速，但傳統(tǒng)渠道還是主導地位。如果藍罐曲奇加入該公司陣營，可以想見它將能夠通過億滋業(yè)已搭建的龐大在華網(wǎng)絡迅速鋪開業(yè)務。

 

 

小食代留意到，英敏特發(fā)布的相關數(shù)據(jù)報告顯示，國內(nèi)的餅干行業(yè)一直都在快速地發(fā)展著，2016年的市場銷售額已經(jīng)達到了643億元，預計到2021年銷售額可達800億元左右。

 

和卡夫對戰(zhàn)

 

受到近年來市場對健康食品需求的增加，餅干糖果等零食品類出現(xiàn)增長放緩的趨勢。億滋從去年開始對其餅干“頭牌”奧利奧進行重塑，希望帶動餅干業(yè)務開始復蘇，它的辦法是要讓奧利奧變得更健康、更本地化。

 

今年才上任的億滋中國董事總經(jīng)理范睿思（Joost Vlaanderen）認為，現(xiàn)在奧利奧真正的潛力“還遠遠沒有發(fā)揮出來”，今后不僅會通過采用小包裝或減糖等方式讓產(chǎn)品變得更健康，還會考慮推出更高檔的產(chǎn)品線。此前，億滋也通過中國電商渠道進行了“奧利奧音樂盒”等營銷創(chuàng)新，希望能為這個品牌注入新的活力。

 

較早前，億滋首席增長官Tim Cofer曾經(jīng)表示，該公司今后將把精力集中到三方面來，即健康的零食、數(shù)字化平臺以及高端的零食。

 

不過，小食代注意到，在本次收購的道路上，億滋還需要戰(zhàn)勝“攔路虎”卡夫亨氏，后者由3G資本和股神巴菲特作為股東。系出同門的卡夫亨氏毫不掩飾它進軍中國餅干市場和億滋對壘的野心。

小食代早前介紹過，今年早些時候，該公司在華以“卡夫”品牌推出卡夫趣族餅干，和奧利奧一樣，其品類均是夾心+曲奇+威化。

 

事實上，早前華爾街更傳出口袋里不差錢的卡夫亨氏甚至看中了整個金寶湯公司。而這次，要擺脫和卡夫在中國餅干市場既有品類上糾纏的機會來了——且看丹麥藍罐曲奇最后鹿死誰手。