位于天山腳下唯一的奶粉企業(yè)新疆西部牧業(yè)以及旗下核心全資子公司西牧乳業(yè)有限公司在經(jīng)過(guò)半年多調(diào)整后，新的高管團(tuán)隊(duì)近日全新亮相，而正是這這一撥能人的引進(jìn)，在前不久召開(kāi)的“2018西牧乳業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)”上，來(lái)自全國(guó)各地近200名經(jīng)銷商紛紛趕到現(xiàn)場(chǎng)，要與西牧乳業(yè)合作。

當(dāng)然最值得一提的是西牧乳業(yè)新任總經(jīng)理，竟然就是因?yàn)楫?dāng)?shù)貒?guó)資委領(lǐng)導(dǎo)的一句話，不顧各方反對(duì)放棄了優(yōu)越生活來(lái)到邊疆，在年屆50之際，要為中國(guó)的西部乳業(yè)發(fā)展奔波。

1.西部牧業(yè)新管理團(tuán)隊(duì)集體亮相

經(jīng)過(guò)半年多的持續(xù)調(diào)整，西部牧業(yè)的高管層集體亮相經(jīng)銷商大會(huì)。新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)八師總會(huì)計(jì)師趙民山、西部牧業(yè)董事長(zhǎng)秦江、西牧乳業(yè)總經(jīng)理史曙光、新疆奶業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)陸東林、知名乳業(yè)專家王丁棉等還與數(shù)十家全國(guó)主流媒體代表一起，舉行了如何振興石河子奶業(yè)發(fā)展的交流會(huì)。

對(duì)外界的各種疑問(wèn)，在此次大會(huì)上公司高管進(jìn)行解答，給市場(chǎng)和渠道以提振信心?？梢哉f(shuō)，西部牧業(yè)的發(fā)展掀開(kāi)了新的一頁(yè)。

 

據(jù)了解，2003年成立的西部牧業(yè)是八師石河子市黨委為做大做強(qiáng)畜牧業(yè)組建的一家畜牧業(yè)企業(yè)。2010年8月20日，公司在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為新疆首家在創(chuàng)業(yè)板上市的公司。

 

作為西部牧業(yè)的全資子公司，位于素有美譽(yù)的“戈壁明珠”——新疆石河子市的西牧乳業(yè)的前身是內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)石河子公司，2015年7月，西部牧業(yè)公司成功收購(gòu)石河子伊利乳業(yè)有限責(zé)任公司。

胡說(shuō)有理了解到，秦江于今年2月上任上市公司董事長(zhǎng)；史曙光于今年7月上任西牧乳業(yè)總經(jīng)理。

 

秦江表示，自己上任后，經(jīng)過(guò)半年多的調(diào)整，今年5月份西部牧業(yè)恢復(fù)嬰幼兒奶粉生產(chǎn)，整個(gè)集團(tuán)上下對(duì)食品安全管理非常重視，很多崗位都簽了生產(chǎn)責(zé)任狀，相信未來(lái)的幾年，集團(tuán)將在技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品推新上繼續(xù)下功夫，堅(jiān)持推動(dòng)創(chuàng)新和市場(chǎng)兩個(gè)籠子，固守質(zhì)量和責(zé)任兩個(gè)根本，以優(yōu)質(zhì)的乳產(chǎn)品回報(bào)社會(huì)。

2.西牧乳業(yè)迎來(lái)高人重點(diǎn)發(fā)展嬰配粉

 

 “我接手西牧乳業(yè)時(shí)，賬面巨額負(fù)債，還有6000萬(wàn)的預(yù)付款，沒(méi)有一分錢，沒(méi)人敢接，壓力太大，風(fēng)險(xiǎn)太大，我自己上海公司董事會(huì)堅(jiān)決反對(duì)，但是在和新疆當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門交流后，我毅然決然選擇來(lái)到西牧乳業(yè)”，作為西牧乳業(yè)新任總經(jīng)理，史曙光這樣告訴胡說(shuō)有理。

 

能夠讓史曙光放棄自己當(dāng)前穩(wěn)定的生意，在50歲之際再創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)自己，也只是源于新疆當(dāng)?shù)貒?guó)資委領(lǐng)導(dǎo)的一句話：“我們見(jiàn)過(guò)這么多人，也只相信你能把這個(gè)企業(yè)做好”！

 

史曙光為何又能夠得到新疆當(dāng)?shù)卣绱诵刨嚕肯嘈懦耸肥锕獾膫€(gè)人魅力外，還有一個(gè)原因，那就是此前史曙光是西牧乳業(yè)奶粉的全國(guó)總代理。在終端，也是靠史曙光的團(tuán)隊(duì)，西牧乳業(yè)做到了全國(guó)市場(chǎng)。

但是巧婦難為無(wú)米之炊，尤其是去年下半年以來(lái)發(fā)生的事情，西牧乳業(yè)大調(diào)整，導(dǎo)致經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)也是無(wú)可奈何。

 

對(duì)此，趙民山此次也坦誠(chéng)表示，西部牧業(yè)此前發(fā)展緩慢的根本原因還是在于內(nèi)部管理，作為現(xiàn)代化的上市公司，并沒(méi)有建立完備的內(nèi)控管理，品牌營(yíng)銷方面也很弱，去年食品安全事件的發(fā)生就是一個(gè)深刻的教訓(xùn)，發(fā)生這個(gè)事件后，八師黨委及各有關(guān)部門非常重視，及時(shí)調(diào)整了西部牧業(yè)的高管層，現(xiàn)在企業(yè)迎來(lái)了新的管理團(tuán)隊(duì)，外界期待也很大。

胡說(shuō)有理了解到，目前，西牧乳業(yè)的人員分流、所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離以及無(wú)效資產(chǎn)處置都已經(jīng)全部完成，企業(yè)再次煥發(fā)出了新的活力。

 

據(jù)了解，以史曙光率領(lǐng)的西牧乳業(yè)新管理團(tuán)隊(duì)在這三個(gè)月中，從生產(chǎn)管理、營(yíng)銷策略、品牌建設(shè)三個(gè)方面對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行了調(diào)整，嬰幼兒奶粉的出貨量大幅提升，目前企業(yè)整體運(yùn)行進(jìn)入良性狀態(tài)，員工和管理層的干勁都很足，調(diào)整已取得初步成效。

據(jù)了解，西牧乳業(yè)通過(guò)配方注冊(cè)的嬰幼兒奶粉有3個(gè)系列9個(gè)配方，包括因愛(ài)寶貝、西悅、西悅茗星。

“西牧乳業(yè)的嬰配奶粉重新上市不到一個(gè)月，已經(jīng)有1萬(wàn)件的產(chǎn)品運(yùn)到了銷售終端”，西牧乳業(yè)相關(guān)工作人員向胡說(shuō)有理透露，企業(yè)也給銷售部門下達(dá)明確任務(wù)指標(biāo)，在未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展中，西牧乳業(yè)將重點(diǎn)發(fā)展嬰幼兒配方奶粉。”

3.全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)乳品將拓展全國(guó)市場(chǎng)

從全國(guó)總經(jīng)銷商到總經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變，對(duì)于史曙光來(lái)說(shuō)，有挑戰(zhàn)，但是其最大的優(yōu)勢(shì)就是，除了本身已有的全國(guó)渠道外，更是可以從源頭到終端全產(chǎn)業(yè)鏈把控產(chǎn)品品控，保障市場(chǎng)供應(yīng)。

據(jù)了解，西牧乳業(yè)早在2015年就實(shí)現(xiàn)了從牧場(chǎng)自營(yíng)、奶牛飼養(yǎng)、奶源采集到生產(chǎn)加工、檢測(cè)研發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品涵括奶粉、酸奶及液奶三大品類。目前，西牧乳業(yè)占地面積120畝，日處理鮮奶300噸，年產(chǎn)配方奶粉9000噸，設(shè)有健全嚴(yán)密的檢驗(yàn)品控隊(duì)伍,設(shè)有各級(jí)實(shí)驗(yàn)室，擁有行業(yè)最先進(jìn)的檢測(cè)儀器，是新疆境內(nèi)檢驗(yàn)?zāi)芰ψ顝?qiáng)的食品生產(chǎn)企業(yè)。 西牧乳業(yè)的優(yōu)質(zhì)乳品自上市以來(lái)就廣受消費(fèi)者青睞，遠(yuǎn)銷北京、上海、江蘇、浙江、廣東、廣西、福建、湖南、山東、江西等地，在內(nèi)地市場(chǎng)掀起了一股“新疆好奶”的熱潮，也受到來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷商、國(guó)內(nèi)及跨境電商，以及知名微商平臺(tái)的追捧。 如今，經(jīng)歷了新一輪調(diào)整的西牧乳業(yè)迎來(lái)新生。擁有好的品質(zhì)，產(chǎn)品如何更好地走向全國(guó)也是西部牧業(yè)需要破解的問(wèn)題。
在乳業(yè)分析師宋亮看來(lái)，西部牧業(yè)首先要沉下心挖掘自身優(yōu)勢(shì)，比如得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，新疆好的自然環(huán)境帶來(lái)牛奶質(zhì)量水平提升；其次，消費(fèi)者從消費(fèi)心理偏好來(lái)說(shuō)，對(duì)新疆的認(rèn)識(shí)是原生態(tài)和自然純凈，自然延伸奶粉質(zhì)量也是上乘，西部牧業(yè)可以憑此作為先天優(yōu)勢(shì)。

乳業(yè)知名專家王丁棉也建議，西部牧業(yè)應(yīng)該招攬營(yíng)銷高手，抓緊補(bǔ)充各類人才，企業(yè)在管理上應(yīng)該吸取去年食品安全事件的教訓(xùn)，規(guī)范生產(chǎn)，強(qiáng)化管理，練好內(nèi)功，務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)，壯大實(shí)力，重塑品牌打造形象，把信任和市場(chǎng)贏回來(lái)。
而胡說(shuō)有理了解到，因?yàn)槭肥锕獾募用?，各地奶粉?jīng)銷商直接巨額現(xiàn)金打款，來(lái)自天山的西悅、因愛(ài)寶貝、西悅茗星已經(jīng)開(kāi)始悄然布局全國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于未來(lái)，史曙光也是充滿信心：曙光就在前面！