各位食品展會大全的網(wǎng)友們大家好，這里是2018北京世界食品博覽會展會現(xiàn)場，現(xiàn)場有非常多優(yōu)秀的企業(yè)來到了我們展會上，現(xiàn)在呢，我們非常榮幸地邀請到xxx接受我們的采訪。

采訪稿二：德國啤酒

問1：咱們這款啤酒在中國有銷售嗎？普通消費者能通過哪些途徑購買到這款啤酒呢？

答1：目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)在中國銷售，在上海有銷售團隊，產(chǎn)品在酒店、餐廳、進口超市里直接銷售。在上海以外的重點城市，我們通過經(jīng)銷商銷售啤酒。目前，我們的消費者在上海、哈爾濱、青島、廣州、福州等城市已經(jīng)能夠在線下購買到我們的啤酒了。

 問2：我們的產(chǎn)品針對哪些終端用戶？

答2：我們?yōu)?5-30歲這一年齡段的人群提供高端的精釀啤酒，主要是這一年齡段的消費者有一定的消費能力，追求更高的生活質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。

 問3：我們的精釀啤酒與國際上的以及國內(nèi)的其他啤酒相比，主要的優(yōu)勢/特點體現(xiàn)在哪里？

答3：與國際產(chǎn)品相比，我們是把原材料進口到中國，在中國進行加工生產(chǎn)，德國啤酒的釀造師常駐工廠。我們的產(chǎn)品一生產(chǎn)完就直接投入市場，消費者可以更快地嘗到我們的啤酒，如果說是原裝進口的話，在運輸?shù)倪^程中，風味和質(zhì)量上會有損耗。

與國內(nèi)的啤酒相比，我們采用德國的生產(chǎn)方法，嚴格按照德國純度法生產(chǎn)，不添加任何化學品/輔料，不以次充好，用玉米淀粉來代替小麥或者大麥，所以說我們的產(chǎn)品質(zhì)量要高于中國市面上能喝的到的啤酒的。

 問4：咱們公司的這款啤酒，在中國市場的德國啤酒這個品類里占有多少份額呢?

答4：我們在這方面沒有做過統(tǒng)計，不過占有的市場份額相對來說還是比較小的，因為像是精釀啤酒這個類別，在啤酒里只占了1%的份額，而我們走的是其中的比較高端的一個市場，在產(chǎn)量上不會過多的要求，但是對產(chǎn)品質(zhì)量的把控比較嚴格，以高品質(zhì)來吸引我們的消費者。