2020年3月27日晚上8時(shí)，迎來(lái)了PACKCON商學(xué)院的第六期直播，陽(yáng)光印網(wǎng)副總裁洪亮先生，以疫情之下，物流包裝的“?！迸c“機(jī)”為話題進(jìn)行了直播講說(shuō)，從物流包裝平臺(tái)方的角度出發(fā)，詳談疫情后物流包裝的發(fā)展和處境。

以下是容兒為大家做的課堂總結(jié)筆記

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直播剛開(kāi)始，洪亮先生簡(jiǎn)單地介紹了一下陽(yáng)光印網(wǎng)，2011年成立的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司，涵蓋印刷、包裝耗材、禮品、服裝、裝飾裝潢、展覽展示、行政辦公、福利/積分商城八大業(yè)務(wù)線。接著洪亮先生介紹了疫情短期的影響，從各地復(fù)工率及返崗率情況來(lái)說(shuō)，截至3月13日，據(jù)21數(shù)據(jù)新聞實(shí)驗(yàn)室統(tǒng)計(jì)，15省份復(fù)工率 (以規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)復(fù)工率計(jì))在95%以上，多集中在東部及中部地區(qū)。雖然復(fù)工率很高，但是整個(gè)供應(yīng)效率并沒(méi)有達(dá)到高峰。

從產(chǎn)業(yè)上來(lái)說(shuō)，第三產(chǎn)業(yè)受疫情影響最為明顯。高傳染性的新冠疫情大幅度減少人們外出消費(fèi)，交通運(yùn)輸，旅游，餐飲，零售和娛樂(lè)行業(yè)首當(dāng)其沖。預(yù)計(jì)第一季度第三產(chǎn)業(yè)的增速將顯著放緩。疫情對(duì)于第二產(chǎn)業(yè)的影響也不可低估，由于疫情防控需要，各地采取延遲復(fù)工、交通管制等措施，導(dǎo)致勞動(dòng)人口流動(dòng)和物流運(yùn)輸遲滯，各制造生產(chǎn)企業(yè)短期內(nèi)可能將面臨用工難，原材料運(yùn)輸難的問(wèn)題，影響部分企業(yè)的正常生產(chǎn)。

疫情對(duì)于第一產(chǎn)業(yè)的影響相對(duì)有限，且第一產(chǎn)業(yè)在GDP占僅為7％，不過(guò)也不排除中國(guó)部分農(nóng)產(chǎn)品出口短期內(nèi)也有受到?jīng)_擊的可能。對(duì)于物流包裝行業(yè)，受疫情的短期影響，供應(yīng)產(chǎn)能不足，開(kāi)工不足；剛需未減，反彈式需求；因?yàn)樵垼_(kāi)工等原因?qū)е碌膬r(jià)格變化。

在直播中，洪亮先生介紹了物流包裝原材料原紙的變化情況以及需求方和供應(yīng)方面臨的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的措施。

對(duì)于供應(yīng)方來(lái)說(shuō)，紙價(jià)波動(dòng)太快，原紙年前庫(kù)存較少，開(kāi)工率不足；訂單不穩(wěn)定，由于短期產(chǎn)能問(wèn)題，該不該接單；在紙價(jià)上漲后，如何與下游客戶進(jìn)行價(jià)格博弈。因此面對(duì)這痛點(diǎn)需要鏈條上所有環(huán)節(jié)的供應(yīng)商一起進(jìn)行調(diào)整，來(lái)保證整個(gè)供應(yīng)鏈的順暢。

對(duì)于需求方來(lái)說(shuō)，許多企業(yè)延期招標(biāo)；價(jià)格不知如何定來(lái)保證整個(gè)供應(yīng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量；供應(yīng)商供不上貨，找新供應(yīng)商存在不接單的可能性。因此需要企業(yè)未雨綢繆，制定響應(yīng)機(jī)制，給自己一個(gè)緩沖。

隨后介紹了物流包裝行業(yè)整體的挑戰(zhàn)和變化，整個(gè)2020年充滿不確定性，出口受到了嚴(yán)重影響；采購(gòu)必然是降本，但是需要保持穩(wěn)定性；某些行業(yè)的機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)。就目前形勢(shì)來(lái)講，有兩類企業(yè)，一種企業(yè)的目標(biāo)是活著：現(xiàn)金較少，保證利潤(rùn)，允許收入縮減。另外一種企業(yè)的目標(biāo)是擴(kuò)大：適度調(diào)整方向，保證銷售收入，允許利率下降。

在本次直播中，洪亮先生介紹了物流包裝行業(yè)的發(fā)展和處境。2019年1月~12月，全國(guó)紙和紙板容器的制造行業(yè)累計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入2,897.17億元，同比增長(zhǎng)-3.15%。物流包裝行業(yè)虧損面高，進(jìn)入壁壘低，集中度低，毛利整體偏低。

最后洪亮先生詳細(xì)地介紹了一下自己的思考和想法。中國(guó)是世界第二包裝大國(guó)，包裝工業(yè)位列中國(guó)38個(gè)主要工業(yè)門類的第14位，是制造體系的重要組成部分。但對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟市場(chǎng)，中國(guó)紙制品包裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度差距非常明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)前四大企業(yè)市場(chǎng)份額達(dá)70%以上，國(guó)內(nèi)前十大企業(yè)的總份額不超過(guò)5%。合理的采購(gòu)價(jià)格就是確保供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，并得以持續(xù)經(jīng)營(yíng)和持續(xù)供應(yīng)的最低價(jià)格。所謂持續(xù)供應(yīng)，從長(zhǎng)期看只有在供應(yīng)商價(jià)格合理的前提下才能實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)，供應(yīng)商的定價(jià)必須包含其成本和合理利潤(rùn)兩部分。

對(duì)于包裝行業(yè)來(lái)講，如何有更好的發(fā)展。

一、差異化的重要性：適合自身選擇的包裝下游行業(yè)的差異化 ；地域的差異化，比如西北和東南地區(qū)紙箱廠的差別；設(shè)備的差異化；產(chǎn)出品的差異化；個(gè)性化的包裝。

二、需要系統(tǒng)的解決方案：提供包裝需求的整體解決方案；從美觀，降本，安全，復(fù)用等角度。

三、發(fā)展新零售的包裝：例如生鮮行業(yè)，目前一些防水或者保溫的紙箱已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)，但是應(yīng)用較少。從環(huán)保的角度看，泡沫箱或者塑料袋都不是合理的環(huán)保產(chǎn)品，這部分需要防水或者保溫的紙箱能否通過(guò)生鮮產(chǎn)品銷售帶動(dòng)起來(lái)。

PACKCON商學(xué)院第六期

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