曰本欧美一级肉体片专区-亚洲日产韩国一二三四区-亚洲欧美偷拍综合图区-日本三级伦理2017最新

搜索

資訊 疫情結(jié)束后為什么更要參加展覽會(huì)?

2020-03-28 發(fā)布

2020年初的一場新冠狀病毒肺炎疫情席卷全國,團(tuán)聚的假期也因此變得冷清嚴(yán)峻。在經(jīng)歷了一段“停滯期”后,企業(yè)慢慢開始復(fù)工,城市開始正常運(yùn)作。當(dāng)一小部分的人還停留在疫情的影響之中,已經(jīng)有目光敏銳的人發(fā)現(xiàn)了新機(jī)遇。

疫情開始到現(xiàn)在,大部分人的心情變化路徑:無所謂--調(diào)侃--恐慌--迷茫--希望。

No.1 危機(jī)與機(jī)遇

面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰(zhàn)役,必定是一個(gè)加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細(xì)分升級(jí)的過程。強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者恒弱,能夠存活下來必定是最能適應(yīng)環(huán)境變化,對行業(yè)變革有充分而清醒認(rèn)知并全面調(diào)整自己的企業(yè)。在全國因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個(gè)月中,市場亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領(lǐng),展會(huì)帶來的新產(chǎn)品正是市場的強(qiáng)心劑,只有把握住這一機(jī)遇,才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。

No.2 行業(yè)洗牌與淘汰

同時(shí)在疫情前后各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)必將會(huì)有一部分被淘汰出局,在疫情下考驗(yàn)的是每個(gè)企業(yè)的整體實(shí)力是否夠強(qiáng),企業(yè)是否良性發(fā)展,營銷能力是不是足夠強(qiáng),營銷團(tuán)隊(duì)是不是過硬,策略調(diào)整速度是不是能超過對手,將決定了未來的發(fā)展。據(jù)可靠消息,國內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴(kuò)大參展面積和加大宣傳力度,為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業(yè)倒下的局面下,此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場滲透和占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)。

展會(huì)是一種最有效最直接的營銷方式

為你創(chuàng)建出一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)

樹立、維護(hù)公司形象

特別是在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的地區(qū)或國家,通過展覽可以有效的提升公司形象,提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力。也是對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。

 展示品牌,新產(chǎn)品、新技術(shù),提升行業(yè)中名氣與影響力

大多數(shù)展會(huì)(尤其是大型展會(huì))通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺(tái)是一項(xiàng)重要的工作。企業(yè)可利用媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳,增加企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率,同時(shí)通過展會(huì)展示企業(yè)最近產(chǎn)品,分享最新技術(shù),最直觀的展示宣傳,樹立行業(yè)品牌與實(shí)力。

考察市場潛力,了解行業(yè)發(fā)展趨勢與規(guī)律,確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略

可考察當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?。通過展會(huì)把世界上所有的同行都聚到一起后,可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間,了解自己產(chǎn)品的市場潛力。了解同行信息,以及競爭對手的產(chǎn)品與技術(shù),把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律,合理規(guī)劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷售計(jì)劃,確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略,另外,一些行業(yè)展會(huì)還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì)等,可以通過這些會(huì)議進(jìn)一步快速了解行業(yè)信息,形成行業(yè)的橋梁和紐帶,促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

通過展會(huì)提高了拜訪和洽談效率,節(jié)約成本、時(shí)間

一個(gè)企業(yè)在某個(gè)地區(qū)或國家的客戶可能很多,而且肯定比較分散,單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高,而且效率低。通過展會(huì),可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來,逐一洽談,提高了拜訪和洽談效率。根據(jù)調(diào)查顯示,利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的百分之40%更低,以拜訪公司的所有客戶成本為例,約見所有客戶于展會(huì)現(xiàn)場面談的參展費(fèi)用成本僅是拜訪所有客戶中相關(guān)費(fèi)用的10-30%。

同時(shí),在展出的時(shí)間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

工作量少、質(zhì)量高、簽單率高

在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示,展會(huì)上接觸到一個(gè)合格客戶后,平均只需要給對方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下,平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項(xiàng)研究,客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

鞏固老客戶,結(jié)識(shí)大量潛在客戶,發(fā)展新客戶

通過展會(huì)邀約老客戶,意向客戶于展會(huì)現(xiàn)場,展現(xiàn)最新產(chǎn)品,鞏固老客戶,同時(shí)讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品,快速達(dá)成合作。展覽調(diào)查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù),只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展銷會(huì)還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說,展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

絕對的競爭力的優(yōu)勢

展覽會(huì)為同行的競爭對手展示自身提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員,積極的展前和展中的促銷,引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn),參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各參展商。 并且展覽會(huì)現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里,有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息,參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

相對企業(yè)宣傳,展會(huì)的宣傳更加廣泛,更加全面

對于企業(yè)的各大宣傳都是單一的,有限的,但是展覽會(huì)的宣傳更加廣泛,更加專業(yè),更加全面。展覽會(huì)會(huì)通過各大自媒體,專業(yè)網(wǎng)站,大眾網(wǎng)站,大眾媒體,專業(yè)媒體雜志、電話邀約,傳真,協(xié)會(huì),政府等全方位進(jìn)行宣傳,塑造展會(huì)的品牌以及增加企業(yè)曝光率。

更直接開拓進(jìn)入國際市場

多企業(yè)開始做大做強(qiáng)就會(huì)慢慢開發(fā)國際市場,然而會(huì)面臨不知如何下手,通過展會(huì)可進(jìn)行市場的了解,更直接與海外觀眾溝通交流,進(jìn)而了解當(dāng)?shù)厥袌鲆约鞍l(fā)展趨勢,快速進(jìn)入國際市場。同時(shí)通過展會(huì),直接與海外采購商面對面淺談,達(dá)成合作,現(xiàn)場交易。就提供了大好的機(jī)會(huì)。

歐亞酒店用品展遇到過非典疫情、經(jīng)歷過世界金融危機(jī),都能很快厲兵秣馬、重振旗鼓,此刻,我們深信在省協(xié)會(huì)的大力支持和引導(dǎo)下,這個(gè)行業(yè)一定能夠全面戰(zhàn)勝疫情影響,石家莊歐亞酒店用品展也將會(huì)精彩亮相,我們將實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)服務(wù)于所有參展企業(yè)及參觀觀眾,更大范圍輻射到京津冀地區(qū)酒店用品行業(yè)!迎來更加美好的明天!

評(píng)論
相關(guān)展會(huì)
2021第7屆歐亞·中國特色餐飲食材節(jié)
2021-06-04 鄭州-鄭州國際會(huì)展中心
推薦圖文
最近來訪
聯(lián)系我們
張麗娜
17706531059
[email protected]
展會(huì)媒體合作/展會(huì)社群
鄭佳林
13186974300
[email protected]
展會(huì)媒體合作/展位預(yù)定
沙漢林
18918114485
[email protected]
網(wǎng)絡(luò)營銷/電商運(yùn)營