10月11日，物美收購(gòu)麥德龍中國(guó)控股權(quán)簽訂最終協(xié)議，物美集團(tuán)將持有80%股份。  

繼家樂(lè)福中國(guó)后，麥德龍中國(guó)也被賣了。

作為1995年一同進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的家樂(lè)福和麥德龍，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。  

那這樣的國(guó)際零售巨頭到底遇到了什么問(wèn)題？是經(jīng)營(yíng)不善，水土不服嗎？  

都不是。

其實(shí)很可能是這個(gè)時(shí)代從一個(gè)大家一起賺錢的共贏競(jìng)技場(chǎng)，變成了通吃競(jìng)技場(chǎng)。

而家樂(lè)福中國(guó)、麥德龍中國(guó)沒(méi)能夠很好地適應(yīng)。

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線下零售最重要是什么？  

地段。  

沒(méi)有人流的店鋪是無(wú)源之水。而地段承載的就是人流。

因?yàn)槌鞘心敲炊啵敲创?，地域關(guān)系天然隔絕了他們進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。 

這樣的競(jìng)爭(zhēng)邏輯就是分散的共贏競(jìng)技場(chǎng)。

你選這里、我選那里，大家慢慢選。  

雖然有些區(qū)域可能會(huì)有較激烈競(jìng)爭(zhēng)，但從整個(gè)零售業(yè)來(lái)看，大家還是在競(jìng)爭(zhēng)中相安無(wú)事，彼此共贏。  

所以，家樂(lè)福、麥德龍過(guò)去在共贏競(jìng)技場(chǎng)中，一直活得還不錯(cuò)。  

直到這兩年，隨著電商突飛猛進(jìn)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)從共贏競(jìng)技場(chǎng)走向通吃競(jìng)技場(chǎng)，讓他們感受到了強(qiáng)烈的不適應(yīng)。 

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什么是通吃競(jìng)技場(chǎng)？  

三體里講過(guò)這么一個(gè)故事，人類越來(lái)越文明后，變得非常有禮貌，互相謙讓。  

因?yàn)槟菚r(shí)的人類是在一個(gè)共贏競(jìng)技場(chǎng)里面，資源充沛。  

但是當(dāng)三體人拿到了地球的控制權(quán)，立刻把幾十億地球人全都趕到澳大利亞，這時(shí)就進(jìn)入了通吃型競(jìng)技場(chǎng)。  

澳大利亞的資源只能夠養(yǎng)活5000萬(wàn)人，就必須干掉其他的70億人。  

這時(shí)候，就不要談什么共贏，什么禮貌，什么文明了。  

什么都沒(méi)有了。  

已經(jīng)從共贏競(jìng)技場(chǎng)走進(jìn)了通吃競(jìng)技場(chǎng)。  

回過(guò)頭再說(shuō)零售，為什么電商突飛猛進(jìn)會(huì)對(duì)家樂(lè)福、麥德龍有巨大的影響？  

2018年的雙十一，天貓占整個(gè)銷售額的67.9%，而京東占了17.3%，將近20%。   

整個(gè)電商零售進(jìn)入了721的邏輯，也就是贏家通吃的邏輯。

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贏家通吃的邏輯是非常殘酷的競(jìng)爭(zhēng)模式。  

很多傳統(tǒng)零售人沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的競(jìng)爭(zhēng)，所以他們不知道該怎么競(jìng)爭(zhēng)。  

他們還習(xí)慣自己多努力一點(diǎn)，再努力一點(diǎn)。

實(shí)在不行，別人第一，他就第二，甚至第三、第四也行。  

但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)邏輯變了，通吃競(jìng)技場(chǎng)里，只有第一名。  

這時(shí)，他們一大群秉持著共贏競(jìng)技場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邏輯的人來(lái)玩通吃游戲，過(guò)得就會(huì)很艱難。

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關(guān)于共贏競(jìng)技場(chǎng)，我們往回看，長(zhǎng)期霸居著世界500強(qiáng)第一名的沃爾瑪公司。  

沃爾瑪出現(xiàn)之前，人們購(gòu)物是去Department Store，在這樣百貨商店，不同的商品是分門(mén)別類的。  

你要買五金，就去五金店；買小吃，就去食品店；買文具，就去文具店等等。

這樣的小店一家挨著一家。  

那沃爾瑪做了什么？  

沃爾瑪跑到郊區(qū)，建一個(gè)商品品類特別全的Super Maket 。  

為什么沃爾瑪要這樣做？  

因?yàn)殡S著高速公路的開(kāi)通、汽車以及冰箱的普及，人們可以把日購(gòu)變成周購(gòu)。

一周買一次，塞到冰箱里，一次用一周。  

那為什么人們會(huì)去沃爾瑪購(gòu)買？  

因?yàn)榻紖^(qū)租金便宜，沃爾瑪?shù)牟少?gòu)量又大，所以商品的價(jià)格就會(huì)相對(duì)便宜很多，人們自然會(huì)樂(lè)意選擇去沃爾瑪購(gòu)買。  

沃爾瑪讓人們的采購(gòu)更集中了，從過(guò)去分散的共贏競(jìng)技場(chǎng)里，邁到了聚集的通吃競(jìng)技場(chǎng)。

也只有這樣，沃爾瑪才能多年占據(jù)世界500強(qiáng)的第一名。  

但那時(shí)的百貨商店，那些Department Store 就會(huì)過(guò)的很艱難。

最后的話

沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍這樣的商業(yè)模式，把過(guò)去零散在各個(gè)社區(qū)里的購(gòu)買聚集到城市集中區(qū)，如果我們給他下個(gè)定義，叫城市級(jí)通吃。 

也就是他們把一個(gè)城市人的購(gòu)買聚集起來(lái)，沃爾瑪在這個(gè)城市強(qiáng)，家樂(lè)福在那個(gè)城市強(qiáng)。 

那么如今的電商，因?yàn)榻灰壮杀靖停麄兙涂梢园岩粋€(gè)國(guó)家人的購(gòu)買量聚集起來(lái)，成為國(guó)家級(jí)通吃，甚至更遠(yuǎn)的未來(lái)也有可能形成地球級(jí)通吃。 

今天，家樂(lè)福中國(guó)、麥德龍中國(guó)被收購(gòu)，可能有在這個(gè)行業(yè)從事多年的人會(huì)感到困惑和不解。 

其實(shí)這與我們身在其中的人工作努力與否無(wú)關(guān)，只是因?yàn)樾录夹g(shù)的發(fā)展，讓我們可以把物理上的隔離用更新的方式，能夠更好地聚集。 

這背后本質(zhì)上是競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從分散的共贏走向聚集的通吃。 

恰如，《三體》中所說(shuō)的一句話：我消滅你，與你無(wú)關(guān)。

不過(guò)，對(duì)于感到困惑和不解的朋友，競(jìng)爭(zhēng)模式的變化，也意味著機(jī)會(huì)越來(lái)越多。

只要能適應(yīng)并擁抱新的模式，善于利用自己的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)的你也一定大有作為。