三千食界

打開你的完美食界

 

目前

國內(nèi)中小酒企面臨的最大問題

就是品牌宣傳不到位

用戶體驗(yàn)感和認(rèn)同感不足

想要解決這個問題

就得從產(chǎn)品本身著手

酒香不怕巷子深

好的產(chǎn)品結(jié)合恰到好處的營銷方式

最終才會迎來中小型酒企的春天

今天我們就來談一談

什么才是好的營銷方式

談到四川白酒企業(yè)，大部分人都能列數(shù)很多，比如五糧液，瀘州老窖，劍南春以及郎酒等。但問及江西酒企，可能很多人都說不上來幾個。相對于四川的白酒企業(yè)來說，江西在這一塊確實(shí)低調(diào)了許多。但再過兩年，有一家區(qū)域性酒企很可能會給全國白酒企業(yè)帶來不小的影響，它就是國寶李渡。也是我們今天講解成功營銷方式的案例。

國寶李渡對行內(nèi)人士來說是一個不小的奇跡，兩年內(nèi)單瓶酒升值率達(dá)到了50倍之多；能把光瓶酒賣到700元以上，且時常斷貨。很多人可能會把這種效果歸功于廣告效應(yīng)，但神奇的是國寶李渡并沒有在佳節(jié)或年關(guān)時做任何營銷，還能保持銷售額度和毛利潤不斷上升，這全都?xì)w功于他們“沉浸式體驗(yàn)”的營銷方案，并被MBA當(dāng)成了官方案例給學(xué)員作講解。

國寶李渡的總經(jīng)理湯向陽被業(yè)內(nèi)人士稱之為湯司令，之所以如此是因?yàn)樵谒暗奈迦慰偨?jīng)理都讓酒廠虧損，只有他能在三年之內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈，并預(yù)計年營業(yè)額將達(dá)到3億元。他所推出的“沉浸式體驗(yàn)”是將消費(fèi)者帶到消費(fèi)場景及酒廠中親自體驗(yàn)該品牌的品質(zhì)和服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了營銷場景化、消費(fèi)體驗(yàn)化和口碑品牌化。

為了實(shí)現(xiàn)這三個目的，國寶李渡每年接待近十萬的貴賓到線下的酒廠、門店及酒店文化包廂，在此過程中成交的高端團(tuán)購占比達(dá)到了三分之二，并通過自調(diào)酒體驗(yàn)及酒王爭霸賽等培育了一大批忠實(shí)顧客。同時推出“一口四香”的特色，吸引消費(fèi)者端起酒杯，自主品鑒。并在近幾年通過酒糟冰棍，酒糟雞蛋以及綠色全酒宴作為載體，將自己長達(dá)800年的古窖文化深入到百姓的生活中。

用這樣的方法將消費(fèi)者抓牢，又用什么方式抓住經(jīng)銷商呢？當(dāng)然是酒的品質(zhì)了，國寶李渡擁有“元代酒窖13個，明代酒窖9個，清代酒窖32個”。這樣的硬件配置使得該企業(yè)格外的有底氣做出好酒，再配合令人眼紅的銷量，根本不愁賣。

早在10年前

已故白酒泰斗沈怡方老先生就說過：

“事實(shí)證明，白酒行業(yè)的技術(shù)和消費(fèi)創(chuàng)新

多數(shù)發(fā)生在中小白酒企業(yè)。”

國寶李渡就是一個真實(shí)的案例

要想做沉浸式體驗(yàn)，營造體驗(yàn)和優(yōu)化感受這兩個方面缺一不可，將消費(fèi)者帶到酒廠只是給酒企一個用產(chǎn)品和服務(wù)與他們深度對話的契機(jī)。而在此過程中充分展現(xiàn)自己的企業(yè)文化、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)意識以及未來的發(fā)展態(tài)勢這樣的綜合實(shí)力，才是緊緊抓牢消費(fèi)者，讓他們對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感的重點(diǎn)。這樣的營銷遠(yuǎn)比單一做廣告的效果要好得多。